前言： 隨著我國經濟的飛速發展和人民生活水平的不段提高，人們的消費觀念和消費需求也在不斷發生變化。汽車作為高檔消費品越來越受到年輕一代和事業有成的人群的青睞。近年來汽車貿易企業在沈城猶如雨后春筍迅速的發展。汽車貿易公司的形式一般都是從外國引進的“4s”店形式。在國內汽車銷售市場還不算飽和的情況下，這種以店銷為主的方式占了銷售量的90﹪以上，只有少量車型如：微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫，而轎車走的都是店銷形式。 而在全面建設小康社會的今天，汽車已進入越來越多的百姓家庭，成為普通人出行的代步工具。

一。 實習目的：

　　1。 更快的適應社會，增強自身的素質學習更多的銷售技巧，學會與顧客接觸，交流

　　2。 了解北京現代的汽車各種品牌，價格，性能

　　3。 了解公司管理模式，進一步加深對理論知識的理解，進一步熟悉理論和技能在實踐中的應用

　　4。 通過實習加深我們對汽車專業在國民經濟中所處地位和作用的認識，鞏固專業思想，激發熱情

二。 時間：

　　xx年6月4日——6月28日

三。 地點：

　　北京現代

四。 公司組成：

　　銷售部 維修部 財務部 綜合辦公室

　　銷售部職員：經理：xxx

　　銷售顧問：xxx

　　信息員：xxx

五。 實習內容：

　　1。 掌握北京現代的銷售流程

　　2。 與銷售人員搞好關系，從他們那里學習更多的經驗

　　3。 學會運用相應的銷售技巧

　　4。 更好的了解汽車各方面的信息，對各種車型進行比較

　　5。 真正了解“4s店”的含義