国产精品尤物福利片在线观看_少妇免费毛片久久久久久久久_久久久久成人精品免费播放动漫_日韩av综合在线观看

歡迎來到010在線作文網!

大學生暑期旅行社實習報告

實習報告 時間:2021-08-31 手機版

  經過這個暑假的實習我對旅游業中的商務會獎旅游有了一定的了解。我實習所在的崗位是op助理主要負責一些簡單的事務性工作。但是,通過在這個環境中的學習,以及和同事的談話中我了解到了許多關于商務會獎旅游這個細分市場的特點,以及從事旅行社崗位工作所需具備的一些能力。

  我實習所在的旅行社是一家專營商務會獎業務的旅游中介機構。其從事的業務是旅游行業中較高端的一部分,與大眾旅游相比,由于一些公司的剛性旅游購買需求決定了其市場具有較高的穩定性。是中國現今旅游市場中前景很好的一個細分市場。而且由于產品的附加價值較高也決定了其較高的投資回報率。因而近年許多旅游企業紛紛打入該市場,如攜程、國旅運通等。在這些日子的實習中我了解到了旅行社中一些共性以及商務會獎旅游中的一些特性。下面簡要的說一下通過這段時間的實習所得到的心得體會。

  從該旅行社的客源來看60%是外資企業25%是國營企業10%是私營企業5%是政府機關。其中會獎旅游的主要客源是外資企業以及國企。而民營企業更多的是一些由尋租行為以及變向商業賄賂所產生的旅游購買動機。而相應的對于不同的企業我們的銷售渠道也是不同的。對于大型的外資企業來說,他們通常采用招標的方式來選擇旅行社。這就要求我們的銷售要通過投標來實現。這樣,各旅行社這件就產生了一個較為公平的競爭。但是對于其他的一些客戶來說其競爭主要體現在人際關系方面,我公司的一位銷售人員對我說“不是說誰的價格最好就選誰的產品,而是看誰和他的關系好。只要和他們的key`person打好關系就行了”這就反映了面對這樣的客戶群“搞好關系”的重要性。但是無論是對于那種銷售方式來說其最適合的銷售方式就是直接性的人員推銷。

  就我們的旅游產品來講,與大眾旅游產品有很大的不同。大眾旅游產品是先把產品設計出來。然后通過門市部或者網絡銷售,有著較大的同質性,從而造成了大批旅行社的價格戰。而我們的旅游產品是根據我們每一個客戶即企業的需求進行單獨的全面個性化的設計。這樣就產生了產品的差異化,因此也就跳出了旅行社行業的價格戰,以高品質的服務來提高競爭力。但是對于商務會獎市場來說,對其投資者的資金以及員工的素質都有一個較高的要求。首先于大眾旅游業不同,商務會獎旅游要求有較大的流動資金存量。因為這個細分市場中的大供應商通常都會延遲3,4個月付款,一個100人的團很可能需要企業墊付幾十萬元的費用。這就對其資金量有一個較高的要求。對于員工來說,他們所服務的人員不是普通的大眾,而是一些公司的高層人員,這就要求其員工具有較高的素質。

  由于這種高端旅游產品的特殊性,導致了其產品的設計不是由計調人員來完成,而是由產品的銷售人員在與顧客的接洽中完成的。這就要求銷售人員不僅要有很好的人際關系處理能力,還要對全球各地的景點,風土人情等有一個全面的了解。這一點也是商務會獎旅行社與大眾旅行社的`區別點之一。大眾旅行社的線路設計人員通常是分為做歐洲線的,美洲線的等等,但是在這個細分市場我們的線路設計要以客戶的需求而定。而且是在與顧客的洽談中進行設計的。我們不會事先知道我們的顧客想去哪里,所以這就要求我們的銷售人員通曉全球的旅游線路。這也是合格銷售人員難尋得一個原因。而且,我分析了一下公司的人員分配情況,公司一共28人,收益中心24人,其中專門負責銷售的就有10人,減去3個計調,3個簽證和一個做平面設計的之外其余7人也或多或少的會承擔一些銷售任務。這樣看來銷售人員占總利潤中心人數的比重要比2/5還要多。這樣一個大的比重可見銷售人員的重要性。通過了解,銷售確實是制約旅行社發展的一大瓶頸。但是為什么公司不通過大量招聘銷售來進行公司的規模擴大呢?原因主要有以下兩點:第一點就是團隊的穩定性。這一點似乎是作為學生的我們很難想到的,就是集體跳槽問題。我們公司的一個副總告訴我,如果說現在公司有100個銷售,那么如果突然有一天一下子走了幾十個人那是很正常的事情。這樣的話公司的穩定性就會大大降低了。第二點就是因為合適的人難找。公司最近一直在招銷售人員,但是合適的人一直找不到。從這兩點看,現在旅行社規模的擴大存在兩方面的障礙,其一就是跳槽現象,尤其是大規模跳槽現象給企業經營者帶來的恐懼,還有就是招不來人。前者要求公司建立健全的人力資源管理制度,以實現招才、激才、留才的目標。后者則要求國家的宏觀教育體制為旅游企業提供合格可用的人才。但是這兩者恰恰正是現今存在于我國中小企業及我國教育體制中的兩個大問題。

【大學生暑期旅行社實習報告范文】相關文章:

1.最新大學生暑期旅行社實習報告范文

2.暑期旅行社實習報告

3.旅行社暑期實習報告優秀范文

4.大學生旅行社實習報告

5.大學生暑期實習報告

6.關于大學生旅行社實習報告優秀范文

7.旅行社實習報告范文

8.旅行社實習報告


本文來源http://www.nvnqwx.com/shiyongwen/shixibaogao/2201061.htm
以上內容來自互聯網,請自行判斷內容的正確性。若本站收錄的信息無意侵犯了貴司版權,請給我們來信(zaixianzuowenhezi@gmail.com),我們會及時處理和回復,謝謝.
国产精品尤物福利片在线观看_少妇免费毛片久久久久久久久_久久久久成人精品免费播放动漫_日韩av综合在线观看
国产黄色激情视频| 亚洲精品日韩av| 99视频日韩| 国产精品亚洲不卡a| 国产美女久久久| 高清在线观看免费| 116极品美女午夜一级| 成人h在线播放| 91精品国产色综合久久不卡98| 97国产精品视频| 久久久综合亚洲91久久98| 久久96国产精品久久99软件| 久久人人爽人人爽人人片亚洲| 国产精品-区区久久久狼| 欧美精品在线播放| 亚洲图片都市激情| 日本不卡一区| 国内精品在线观看视频| 国产精自产拍久久久久久| 91九色蝌蚪国产| 久久99欧美| 国产精品久久久久久久久久尿| 国产精品视频大全| 免费97视频在线精品国自产拍| 中文字幕黄色大片| 欧美一级视频免费看| 青青草精品视频在线| 国产一区二区久久久| 成人国产精品一区| 色妞久久福利网| 精品国产免费av| 日韩av片免费在线观看| 欧美日韩精品在线一区二区 | 国产精品视频一区二区三区经| 久久中文精品视频| 少妇特黄a一区二区三区| 韩国三级日本三级少妇99| 91精品久久久久久蜜桃| 国产精品丝袜久久久久久消防器材| 一区二区三区四区不卡| 青青草国产精品| 99精品国产高清一区二区| 国产精品无码专区av在线播放| 一本二本三本亚洲码| 欧美一区免费视频| 91免费黄视频| 国产精品成人一区二区三区吃奶| 亚洲一区二区三区av无码| 欧美极品日韩| 国产成人精品免费视频大全最热| 久久国产精品偷| 欧美一区观看| 国产成人av影视| 亚洲视频欧美在线| 国产有码在线一区二区视频| 久久久久久久久久久久久9999| 一区二区三区国| 国内精品久久久久久中文字幕| 久久国产精品免费一区| 亚洲va码欧洲m码| 成人久久精品视频| 色综合天天狠天天透天天伊人| 日本特级黄色大片| 91久久精品国产91久久| 中文字幕日韩一区二区三区不卡| 精品一区二区三区国产| 国产精品视频精品| 日韩视频免费在线播放| 91久久久久久久久久久| 亚洲综合一区二区不卡| 国产免费一区二区三区四在线播放 | 久久乐国产精品| 亚洲在线免费视频| 国产美女精品久久久| 国产精品视频一区二区三区四区五区| 日产中文字幕在线精品一区| www亚洲国产| 一区二区三区视频在线播放| 毛片一区二区三区四区| 国产精品免费在线| 黄色小网站91| 国产精品久久久久久久久久久久冷 | 国产专区一区二区| 国产精品手机在线| 欧美成人综合一区| 国产精品入口免费视| 欧美精品久久久| 国产精品后入内射日本在线观看| 欧美无砖专区免费| 国产精品视频一区国模私拍| 欧美亚洲日本网站| 国产精品国产亚洲伊人久久| 蜜桃久久精品乱码一区二区| 久久精品久久久久| 欧美精品久久| 欧美另类第一页| 成人h视频在线| 午夜精品亚洲一区二区三区嫩草| 国产高清在线一区| 奇米影视首页 狠狠色丁香婷婷久久综合 | 亚洲成人午夜在线| 国产极品精品在线观看| 日本久久精品视频| 色吧影院999| 精品少妇人妻av免费久久洗澡| 久久av在线看| 99久久精品无码一区二区毛片 | 国产激情视频一区| 欧美中在线观看| 国产精品成人在线| www.久久草| 日本免费高清一区二区| 久久久久久九九九| 精品婷婷色一区二区三区蜜桃| 美日韩精品免费视频| 国产精品1234| 欧美不卡在线一区二区三区| 国产99久久精品一区二区永久免费| 成人国产精品日本在线| 日韩精品综合在线| 欧美精品在线免费播放| 91精品免费| 欧美变态另类刺激| 一本色道久久88亚洲精品综合| 久久99精品久久久久久久久久| 精品午夜一区二区| 天天综合五月天| 日韩亚洲欧美成人| 产国精品偷在线| 欧美激情亚洲天堂| 亚洲第一精品区| 国产精品久久久久久av福利 | 午夜精品久久久久久99热软件 | 91国产美女视频| 国产资源在线免费观看| 亚洲一区久久久| 国产精品无码专区av在线播放| 99三级在线| 欧美日韩电影一区二区三区| 亚洲黄色网址在线观看| 久久手机精品视频| 久久久在线观看| 国产美女久久精品| 欧美伊久线香蕉线新在线| 亚洲综合精品一区二区| 国产精品免费小视频| 国产高清www| 国产伦精品免费视频| 欧美福利精品| 日本久久亚洲电影| 中文字幕乱码人妻综合二区三区| 日韩中文在线中文网三级| 成人免费在线一区二区三区| 欧美乱大交xxxxx潮喷l头像| 岛国视频一区| 中文字幕日韩精品久久| 国产精品久久在线观看| 久久精品国产综合精品| 99精彩视频| 成人免费视频97| 国产日韩第一页| 韩国日本不卡在线| 欧美日韩国产不卡在线看| 日韩精品一区二区三区色偷偷 | 日批视频在线免费看| 亚洲直播在线一区| 久久99热精品| 久热精品视频在线观看一区| 久久精品国产一区| 日韩在线视频观看| 久久久久久香蕉| 国产成人精品a视频一区www| 69av在线播放| 久久久影视精品| 久久人人爽爽人人爽人人片av| 国产伦精品一区二区三区视频黑人 | 日韩av电影免费在线| 亚洲精品成人自拍| 亚洲a区在线视频| 亚洲淫片在线视频| 尤物av无码色av无码| 欧美日韩高清在线观看| 久久99精品久久久久久噜噜| 国产精品极品在线| 国产精品久久久av久久久| 久久精品人人做人人爽| 久久精品国产欧美激情| 国产精品视频免费一区二区三区| www.日韩.com| 国产精品久久一区| 欧美精品一区三区| 亚洲午夜精品久久| 亚洲免费不卡| 日本精品免费观看| 日韩精品一区二区三区色偷偷| 日韩激情久久| 欧美极品一区二区| 国产一区二区三区高清| 成人中文字幕在线播放| 91九色在线观看视频|