項(xiàng)目合同模板匯編八篇
現(xiàn)今社會(huì)公眾的法律意識(shí)不斷增強(qiáng),合同對(duì)我們的幫助越來(lái)越大,簽訂合同可以明確雙方當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)。那么合同書(shū)的格式,你掌握了嗎?以下是小編精心整理的項(xiàng)目合同8篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。
項(xiàng)目合同 篇1
項(xiàng)目名稱(chēng): 合同編號(hào):
甲 方 : 乙 方:合
同
月書(shū)
年 日
合同書(shū)
甲方: 地址: 聯(lián)系人: 電話: 傳真: 乙方: 地址: 聯(lián)系人: 電話: 傳真:
依據(jù)國(guó)家有關(guān)的法律、法規(guī),綜合本工程的具體情況,明確甲乙雙方的權(quán)利和義務(wù),經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致,簽定合同書(shū)如下:一、總則
甲方同意委托乙方承接(項(xiàng)目)建設(shè)工程施工。
二、工程概況及報(bào)價(jià)
1、工程地點(diǎn):
2、工程內(nèi)容:
設(shè)備間設(shè)備遷移及布線改造;網(wǎng)絡(luò)線纜測(cè)試;模塊端接;配線架端接;網(wǎng)御星云防火墻、入侵檢測(cè)系統(tǒng)的安裝調(diào)試,中孚保密管理系統(tǒng)的安裝調(diào)試,榕基漏洞掃描的安裝調(diào)試,線路傳導(dǎo)干擾、電磁屏蔽
機(jī)柜、電磁泄露防護(hù)插座、微機(jī)視頻信息保護(hù)機(jī)、金山毒霸殺毒軟件等的安裝以及機(jī)房環(huán)境改造;服務(wù)器終端加固、信息消除、密級(jí)標(biāo)識(shí);門(mén)禁改造,標(biāo)簽制作,電話程控交換機(jī)的安裝調(diào)試,以及交換機(jī)、路由器的安裝調(diào)試等。
3、工程報(bào)價(jià)及結(jié)算方式:
工程項(xiàng)目總報(bào)價(jià)為元(大寫(xiě):元整),如項(xiàng)目進(jìn)行中材料或設(shè)備有增減,按新增加的項(xiàng)目的實(shí)施單價(jià)由甲乙雙方協(xié)商,簽訂相關(guān)協(xié)議后執(zhí)行。 4、付款方式:簽訂合同后,預(yù)付合同總額的80%,即 元( 元整);測(cè)評(píng)完成后付合同總額的15%,即 元(元整);項(xiàng)目驗(yàn)收完成后無(wú)故障運(yùn)行十個(gè)工作日,付合同總額的5%,即 元(元整)。
5、甲方將合同項(xiàng)下的應(yīng)付合同款付至乙方以下指定帳戶(hù):
收款單位:開(kāi)戶(hù)行: 帳戶(hù): 三、系統(tǒng)工期合同簽訂后天內(nèi)安裝調(diào)試完畢。 四、施工地點(diǎn):
五、甲方的責(zé)任和義務(wù)
1、甲方積極地配合乙方在合同執(zhí)行過(guò)程中進(jìn)行的各項(xiàng)工作,為乙方提供工作方便;
2、甲方應(yīng)及時(shí)向乙方提供必要的工程施工圖紙和工程施工技術(shù)要求,明確乙方的具體工作內(nèi)容;施工過(guò)程中,甲方有權(quán)根據(jù)需要對(duì)工程和施工進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整和修改,具體程序及細(xì)節(jié)由甲乙雙方協(xié)商;
3、甲方在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向施工人員提交資料及文件,向施工單位進(jìn)行施工交底,并對(duì)其完整性、正確性、及時(shí)性負(fù)責(zé),甲方不得要求乙方違反國(guó)家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行施工;
4、甲方變更委托施工項(xiàng)目、規(guī)模、條件或因提交的資料錯(cuò)誤,或所提交資料作較大修改,以致造成乙方施工需返工時(shí),雙方除需另行協(xié)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議(或另訂合同)、重新明確有關(guān)條款外,甲方應(yīng)按乙方所耗工程量向施工人增付施工費(fèi)。
5、對(duì)乙方提供的各種技術(shù)文件,資料保密,不以任何形式擴(kuò)散給第三者。
六、乙方的責(zé)任和義務(wù)
1、負(fù)責(zé)本系統(tǒng)工程施工圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。
2、負(fù)責(zé)按合同規(guī)定施工,確保工程進(jìn)度,按照甲施要求完成各項(xiàng)工作。 3、負(fù)責(zé)按照經(jīng)過(guò)甲方審批過(guò)的施工設(shè)計(jì)圖和有關(guān)規(guī)范施工,確保工程質(zhì)量。 4、負(fù)責(zé)成品交驗(yàn)前的保護(hù),保養(yǎng)。
5、做好施工記錄、隱蔽工程記錄,并匯集施工技術(shù)資料。 6、負(fù)責(zé)辦理有關(guān)手續(xù),并確保系統(tǒng)按期驗(yàn)收使用。 7、負(fù)責(zé)培訓(xùn)甲方使用和管理本系統(tǒng)的技術(shù)人員。
8、乙方進(jìn)場(chǎng)施工人員必須服從甲方的統(tǒng)一管理,如違反甲方管理制度視情節(jié)予以處罰直至清退出場(chǎng)。
9、做好施工組織管理,保持現(xiàn)場(chǎng)清潔,器材堆放整齊并及時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng)垃圾,做到文明施工。
10、未經(jīng)甲方書(shū)面同意,乙方不得將本合同項(xiàng)下的權(quán)利義務(wù)轉(zhuǎn)讓給任何第三人,不得將工程項(xiàng)目進(jìn)行分包和轉(zhuǎn)包;
11、乙方施工人員在工程施工期間,應(yīng)服從遵守甲方有關(guān)制度,維護(hù)甲方的企業(yè)形象,不得借甲方的名義在施工期間從事各種違法違紀(jì)活動(dòng),由此產(chǎn)生的一切后果由乙方負(fù)責(zé)。
七、保密條款
甲乙雙方應(yīng)恪守因簽署或履行本合同而獲知的對(duì)方商業(yè)信息及其它商業(yè)秘密。任何一方如將獲知的對(duì)方商業(yè)秘密泄露給第三方,應(yīng)賠償因泄密而給對(duì)方造成的一切損失并承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。
八、工程質(zhì)量與驗(yàn)收
1、乙方按甲方建設(shè)施工及驗(yàn)收技術(shù)規(guī)范、采用的標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)計(jì)的要求和甲方代表依據(jù)合同發(fā)出指令施工,隨時(shí)接受甲方代表及其委派人員的檢查檢驗(yàn),為檢查檢驗(yàn)提供便利條件,并按甲方代表及其委派人的要求進(jìn)行返工、修改,承擔(dān)由自身原因?qū)е路倒ぁ⑿薷牡馁M(fèi)用。
2、以上檢查合格后,又發(fā)現(xiàn)由乙方原因引起的質(zhì)量問(wèn)題,仍由乙方承擔(dān)責(zé)任。
3、以上檢查檢驗(yàn)應(yīng)執(zhí)行電信建設(shè)工程施工質(zhì)量檢驗(yàn)及評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)等規(guī)定,在不影響正常施工的前提下進(jìn)行,如影響正常施工,除非經(jīng)檢查檢驗(yàn)為質(zhì)量不合格,因此發(fā)生的費(fèi)用則由甲方承擔(dān),相應(yīng)順延工期。
4、工程達(dá)不到約定質(zhì)量條件的部分,甲方代表一經(jīng)發(fā)現(xiàn),可要求乙方返工,乙方應(yīng)按甲方代表要求的時(shí)間返工,直到符合約定條件。因乙方原因達(dá)不到約定條件,由乙方承擔(dān)返工費(fèi)用,工期不予順延。返工后仍不能達(dá)到約定條件,乙方承擔(dān)違約責(zé)任,并賠償由此造成的損失。
項(xiàng)目合同 篇2
甲方:
法人代表: 電話:
乙方:陜西活色文化傳播有限公司
法人代表: 電話:
雙方經(jīng)友好協(xié)商,甲方委托乙方對(duì)吳起項(xiàng)目開(kāi)發(fā)全程運(yùn)營(yíng)服務(wù)達(dá)成如下協(xié)議:
一、項(xiàng)目概況
1、項(xiàng)目名稱(chēng): 學(xué)府園
2、地理位置: 吳起縣二中對(duì)面
3、使用權(quán)面積: 29000平方米
4、用地性質(zhì): 住宅及商鋪
二、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)服務(wù)目標(biāo)
1、成功對(duì)項(xiàng)目提供全程運(yùn)營(yíng)策劃和銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)服務(wù)。
2、實(shí)現(xiàn)操作項(xiàng)目的高速運(yùn)營(yíng),以高效率的服務(wù)與市場(chǎng)操作提升項(xiàng)目開(kāi)發(fā)質(zhì)量。
3、確立項(xiàng)目品牌服務(wù)目標(biāo),通過(guò)項(xiàng)目市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)提升開(kāi)發(fā)商企業(yè)品牌的市場(chǎng)美譽(yù)度。
4、秉承共同甲方的服務(wù)宗旨,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的利潤(rùn)最大化。
三、合作方式及期限
經(jīng)過(guò)甲乙雙方友好協(xié)商,甲方委托乙方為甲方項(xiàng)目提供項(xiàng)目開(kāi)發(fā)全程運(yùn)營(yíng)策劃及項(xiàng)
目代理銷(xiāo)售工作。
合作條件及工作期限:
1、項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售階段,甲方委托乙方作為本項(xiàng)目銷(xiāo)售的唯一代理商負(fù)責(zé)項(xiàng)目的銷(xiāo)售工作。
2、甲方對(duì)乙方進(jìn)行任務(wù)考核的銷(xiāo)售面積稱(chēng)為乙方代理的項(xiàng)目可銷(xiāo)售面積。項(xiàng)目可銷(xiāo)售面積為項(xiàng)目總住宅面積扣除甲方用于特殊用途以外的面積。甲方用于特殊用途的面積在本項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前由甲方確定。
3、甲乙雙方約定的乙方服務(wù)期為:自項(xiàng)目取得預(yù)售許可證起,至乙方成交銷(xiāo)售面積達(dá)項(xiàng)目可銷(xiāo)售面積的95%止。
四、乙方工作小組成員名單
為保證甲方項(xiàng)目的順利推廣,乙方特為項(xiàng)目成立項(xiàng)目服務(wù)小組,由客戶(hù)服務(wù)、房產(chǎn) 營(yíng)銷(xiāo)、廣告創(chuàng)作、策劃、設(shè)計(jì)、媒介及市場(chǎng)等部門(mén)人員配合,以嚴(yán)謹(jǐn)、專(zhuān)也的態(tài)度和方法為甲方提供專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售代理、營(yíng)銷(xiāo)策劃及廣告策劃服務(wù),并具體負(fù)責(zé)甲方所委托項(xiàng)目的監(jiān)控、實(shí)施和執(zhí)行,確保以最佳的服務(wù)陣容及水準(zhǔn)為甲方提供合同約定的服務(wù)內(nèi)容。 服務(wù)小組成員名單如下:
1、項(xiàng)目總負(fù)責(zé):張承志
2、策劃總監(jiān):馬濤
3、銷(xiāo)售總監(jiān):李建華
五、工作內(nèi)容范圍
(一)、前期運(yùn)營(yíng)策劃主要工作內(nèi)容如下
A、甲方委托乙方實(shí)施項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)策劃服務(wù)內(nèi)容:
1、項(xiàng)目整體開(kāi)發(fā)定位及開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)策劃
1)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)市場(chǎng)定位研究
2)項(xiàng)目核心形象設(shè)計(jì)
3)項(xiàng)目?jī)r(jià)值評(píng)估及方案提升
4)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)品牌提升戰(zhàn)略
2、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略系統(tǒng)
1)項(xiàng)目總體營(yíng)銷(xiāo)策略
2)廣告媒體策略
3)事件營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)
4)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)時(shí)間軸線,開(kāi)發(fā)節(jié)點(diǎn)計(jì)劃
3、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施設(shè)計(jì)及策劃
1)銷(xiāo)售推進(jìn)節(jié)點(diǎn)策劃
2)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施市場(chǎng)策動(dòng)點(diǎn)挖掘
3)主要賣(mài)點(diǎn)薈萃及項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)提升與處置方法
4)價(jià)格定位策略
5)價(jià)格體系,配合銷(xiāo)售的促銷(xiāo)策略
6)入市策略
B、項(xiàng)目產(chǎn)品策劃及建筑方案設(shè)計(jì)顧問(wèn)服務(wù):
乙方以顧問(wèn)形式參與項(xiàng)目產(chǎn)品概念、功能及產(chǎn)品外延策劃及設(shè)計(jì)
C、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)包裝系統(tǒng)設(shè)計(jì):
1、項(xiàng)目Ⅵ包裝體系
1)項(xiàng)目logo設(shè)計(jì)
2)項(xiàng)目視覺(jué)形象表現(xiàn)系統(tǒng)(Ⅵ)體系設(shè)計(jì)
3)體系基礎(chǔ)部分:標(biāo)準(zhǔn)色及輔助色、標(biāo)準(zhǔn)字體及標(biāo)準(zhǔn)組合、輔助圖形等
4)(Ⅵ)體系應(yīng)用部分:形象墻、旗幟、徽章、名片、來(lái)賓接待卡、戶(hù)外導(dǎo)向牌、指示導(dǎo)向牌、接待臺(tái)、相關(guān)人員服裝等。
5)主樓書(shū)平面設(shè)計(jì) 6)DM平面設(shè)計(jì)
2、營(yíng)銷(xiāo)、促銷(xiāo)包裝設(shè)計(jì)
1)工地及現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境包裝體系
2)系列宣傳印刷品、表單設(shè)計(jì)
3)銷(xiāo)售處及樣板間展板設(shè)計(jì)
3、廣告平面媒體設(shè)計(jì)
1)平面媒體選擇策略及使用建議
(二)、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施過(guò)程策劃工作內(nèi)容D、營(yíng)銷(xiāo)、傳播及媒體實(shí)施策劃
1、分期營(yíng)銷(xiāo)策劃:
1)營(yíng)銷(xiāo)重要節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì) 2)事件營(yíng)銷(xiāo)策劃
3)主要賣(mài)點(diǎn)薈萃及競(jìng)爭(zhēng)力分析
4)項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)分析及深度挖掘
5)項(xiàng)目弱勢(shì)分析及規(guī)避策略
6)階段廣播廣告主題及文案提綱
7)其他(短信等)
2、營(yíng)銷(xiāo)、事件、媒體推廣策劃: 市場(chǎng)媒介資源整合推薦:
● 效果圖設(shè)計(jì)公司及個(gè)人 ● 非主流媒體廣告代理公司 ● 模型公司 ● 裝飾公司
● 項(xiàng)目網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司 ● 外地項(xiàng)目考察學(xué)習(xí)
● 其他(短信發(fā)布公司等)
3、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中心接觸點(diǎn)設(shè)計(jì):
1)、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝策劃建議:● 銷(xiāo)售中心功能策劃
● 銷(xiāo)售中心裝飾及布置建議● 銷(xiāo)售中心外圍環(huán)境布置建議
● 銷(xiāo)售中心展板/噴繪/背景/掛旗/等平面包裝設(shè)計(jì)● 樣板房概念策劃及裝修方案設(shè)計(jì)● 服務(wù)流程接觸點(diǎn)策劃
六、合同費(fèi)用及付款方式
項(xiàng)目代理銷(xiāo)售階段服務(wù)費(fèi)用及結(jié)算方式。
乙方為甲方項(xiàng)目提供代理銷(xiāo)售服務(wù)代理服務(wù)費(fèi)用按月結(jié)算。
1、代理費(fèi)計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)為:
1)營(yíng)銷(xiāo)基本代理費(fèi)用按乙方當(dāng)月完成合同銷(xiāo)售回款總額的2.4%計(jì)算。甲方每月按乙方完成合同銷(xiāo)售額的2.4%支付代理費(fèi)。
2、代理費(fèi)用結(jié)算方式及約定:
1)銷(xiāo)售代理服務(wù)費(fèi)用按月結(jié)算,結(jié)算時(shí)間為次月的前五個(gè)工作日內(nèi); 2)銷(xiāo)售代理服務(wù)費(fèi)用進(jìn)行結(jié)算的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)的約定: A、銀行按揭:首付最低額為總房?jī)r(jià)30%(含30%),并且首付款到帳后,既視該項(xiàng)業(yè)務(wù)達(dá)到結(jié)算標(biāo)準(zhǔn),甲方按購(gòu)房合同金額結(jié)算乙方銷(xiāo)售傭金。
B、分期付款:分期付款首付最低到帳金額為總房款40%(含40%),既是為該項(xiàng)業(yè)務(wù)達(dá)到結(jié)算標(biāo)準(zhǔn),甲方按分期付款每次實(shí)際到帳金額為標(biāo)準(zhǔn)結(jié)算乙方銷(xiāo)售服務(wù)費(fèi)用。
C、一次性付款:客戶(hù)交清全部購(gòu)房款80%以上既視該項(xiàng)業(yè)務(wù)達(dá)到結(jié)算標(biāo)準(zhǔn),甲方按實(shí)際到帳金額標(biāo)準(zhǔn)結(jié)算乙方銷(xiāo)售傭金。對(duì)于已繳納首期款并簽訂合同的客戶(hù),因甲方工程質(zhì)量或進(jìn)度原因退房,視為乙方有效成交,不影響乙方對(duì)該套單位計(jì)提銷(xiāo)售傭金。特殊情況甲乙雙方協(xié)商處理。
七、銷(xiāo)售目標(biāo)
在甲方完成雙方協(xié)定的宣傳推廣投入計(jì)劃及按期保質(zhì)完成主體工程及各項(xiàng)配套工
程進(jìn)度計(jì)劃的前提下,乙方保證項(xiàng)目取得預(yù)售許可證并進(jìn)行銷(xiāo)售的部分,自取得該部分預(yù)售許可證并開(kāi)盤(pán)起12個(gè)月內(nèi)完成住宅銷(xiāo)售面積的80%。
分時(shí)期銷(xiāo)售計(jì)劃:
1、開(kāi)盤(pán)期------開(kāi)盤(pán)4個(gè)月完成住宅總可售面積20%
2、強(qiáng)銷(xiāo)期------開(kāi)盤(pán)9個(gè)月完成住宅總可售面積50%
3、持續(xù)期------開(kāi)盤(pán)12個(gè)月完成住宅總可售面積80% 注:關(guān)于開(kāi)盤(pán)條件的約定:
項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)須具備的條件為項(xiàng)目取得銷(xiāo)售許可證;項(xiàng)目的工程施工進(jìn)度達(dá)到正負(fù)零以上。
八、目標(biāo)銷(xiāo)售均價(jià)
1、當(dāng)雙方一致確認(rèn)可以啟動(dòng)銷(xiāo)售工作時(shí),協(xié)商確定銷(xiāo)售均價(jià)(計(jì)劃財(cái)務(wù)銷(xiāo)售總額/計(jì)劃財(cái)務(wù)銷(xiāo)售總額面積)。
2、在甲方完成雙方議定宣傳推廣投入計(jì)劃及按期保質(zhì)完成主體工程及各項(xiàng)配套工程進(jìn)度計(jì)劃的前提下,乙方保證項(xiàng)目代理銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)完成并實(shí)現(xiàn)甲方計(jì)劃財(cái)務(wù)銷(xiāo)售均價(jià)。
3、開(kāi)盤(pán)價(jià)可在銷(xiāo)售均價(jià)的基礎(chǔ)上視實(shí)際情況在±5%范圍內(nèi)進(jìn)行調(diào)整。乙方依據(jù)甲乙雙方共同認(rèn)可簽字的價(jià)格單進(jìn)行銷(xiāo)售。
九、銷(xiāo)售溢價(jià)問(wèn)題
1、 銷(xiāo)售溢價(jià)是指在乙方代理銷(xiāo)售本項(xiàng)目時(shí)間內(nèi),乙方實(shí)際達(dá)成銷(xiāo)售均價(jià)高于甲乙雙方開(kāi)盤(pán)時(shí)所約定的目標(biāo)銷(xiāo)售均價(jià)(計(jì)劃財(cái)務(wù)銷(xiāo)售總額/計(jì)劃財(cái)務(wù)銷(xiāo)售面積)的部分,視為銷(xiāo)售溢價(jià)。
2、銷(xiāo)售溢價(jià)甲乙雙方按8:2比例進(jìn)行分成。
3、目標(biāo)銷(xiāo)售均價(jià)在本項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前有甲乙雙方共同確定。
十、委托銷(xiāo)售的權(quán)限與控制
1、甲方委托乙方在吳起獨(dú)家銷(xiāo)售本項(xiàng)目;
注:甲方有權(quán)自留部分銷(xiāo)售面積作為甲方關(guān)系自用,次部分自留面積不計(jì)入乙方總銷(xiāo)售面積,所達(dá)成的銷(xiāo)售額亦不計(jì)入乙方傭金計(jì)提范圍。
2、乙方已甲方名義對(duì)外發(fā)布的任何消息,簽訂的任何文件,均須得到甲方正式書(shū)面批準(zhǔn);
3、乙方不得自行超越甲方授權(quán)向客戶(hù)做任何承諾,如因此而引起甲方法律及經(jīng)濟(jì)損失,一概由乙方負(fù)責(zé);
4、乙方在售樓處現(xiàn)場(chǎng)及相關(guān)展銷(xiāo)點(diǎn)必須而且只能按照雙方共同認(rèn)可的價(jià)格、付款方式、裝修標(biāo)準(zhǔn)、入伙日期等向客戶(hù)銷(xiāo)售本項(xiàng)目,經(jīng)甲方書(shū)面批準(zhǔn)的調(diào)整及甲方中途書(shū)面變更除外;
5、乙方在代理期間不得違反國(guó)家及地方有關(guān)部門(mén)政策法規(guī);
6、乙方有權(quán)組織客戶(hù)參觀樓盤(pán),直至成交。
十一、雙方的責(zé)任和權(quán)益
(一)、乙方的責(zé)任和權(quán)益:
1、乙方負(fù)責(zé)向甲方提供全案運(yùn)營(yíng)服務(wù)
2、乙方須嚴(yán)格保守甲方經(jīng)營(yíng)機(jī)密不得將項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的非公開(kāi)資料向第三方展示。
3、乙方嚴(yán)格按照雙方共同制定的工作進(jìn)度計(jì)劃進(jìn)行工作。
4、乙方提供的設(shè)計(jì)稿件如果發(fā)生版權(quán)糾紛,責(zé)任由乙方承擔(dān)。
5、乙方負(fù)責(zé)及時(shí)收集市場(chǎng)資料信息及客戶(hù)反饋意見(jiàn),提出相關(guān)銷(xiāo)售調(diào)整方案。
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