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招商專員試用期工作總結與計劃

工作計劃 時間:2021-08-31 手機版

2018招商專員試用期工作總結與計劃

招商專員試用期工作總結范文一

  在充滿挑戰的工作中不知不覺已經工作了近兩個月,回顧這兩個月的工作歷程,雖然在以前的工作中也有接觸過招商,但是比起現在的工作內容中,還是發現有更多的內容需要再加強實踐和深入學習,根據現階段的內容,我把自己工作中遇到的需要改善的內容點進行了總結:

  一、招商品牌量的積累

  之前一直接觸的屬于全百貨業態,工作中市調多是針對貨品、活動、人員。招商方面資源也相對不集中,各類都有一點,但是也基本不全,加之都是站在成熟商場的基礎上進行招商,業績和未來發展趨勢相對直觀,所以對于品牌客戶相對有一定吸引力。從品牌資源量的累計方面相對比現在要小很多。

  二、招商品牌溝通

  由于現在招商的項目屬于全新的商圈,全新的城市綜合體,商戶多數更熟悉昆明市場,投資也比較謹慎,所以就更需要我們的介紹讓商戶了解市場、項目、發展前景,打破對我們商圈原有的印象,建立信任感。

  三、品牌位置的搭配

  我們的項目,資源搭配和定位都比較明確,但是對于我來說,在品牌落位和周邊品牌的搭配方面,也是需要我在通過市調中多看、多想中逐漸沉淀的,因為在以前接觸的招商中,出現空位,明確品類就可以去按品類找品牌,但是對于現在的項目,更多被限制的并不是品類,而是適合,品類只要和項目定位適合,和周邊規劃搭配,就屬于適合的,所以資源方面相對開放,就要善于思考和提出自己的想法。

  四、施工細節和工作流程的熟悉

  工作流程雖然已經接受過培訓,但是實際操作中依舊會遇到有不熟悉的情況。同時工地雖然也帶品牌顧客去過多次,但是針對后期施工中會遇到的問題,自己卻心里沒底。通過20XX年的工作,自己所欠缺的問題點也已經明確,接下來20XX年我也將針對問題逐一改善:

  一、加強品牌資料的收集

  市場品牌數量龐大,但是招商往往是百里挑一,聯系100個品牌顧客,或許只有一個能進行簽約,由此就需要覆蓋大量的品牌資源。所以針對于此,我將加大品牌資源的收集,從美團、大眾點評、贏商網中提取需要的資源,進行走訪和電話溝通,同時,多走訪昆明的商圈,至少保證每個月昆明商圈全部走訪一遍,及時發現新品牌和新規劃。

  二、品牌的溝通

  通過資料收集后的品牌,只要是沒明確拒絕的,多保持溝通,讓對方對我們的項目由不了解、不感興趣達到了解、接受,考慮等過程。同時,通過溝通中,多思多想,提高自己業務洽談水平,溝通方面多培養自己的引導技巧,傳遞項目優勢點和對方興趣點,多關注市場,提高自己專業知識的累計。

  三、流程和進場施工細節方面的學習

  由于項目為16年開業,其中有許多品牌涉及到施工進場,流程方面也有許多細節需要招商人員進行協調和處理,所以在自己往后接觸的過程中,一定做好筆記,牢記所涉及的細節方面問題,保證處理過一次的不會忘記,能順利處理第二次。

  我清楚自己還存在很多的不足與缺點,需要不斷的學習,要時刻以更高的標準衡量和要求自己的工作狀態,進一步提高自我認識。無論在什么崗位我要始終以飽滿的熱情對待自己的工作,勤勤懇懇、盡職盡責、踏踏實實的完成自己的工作任務。重要的是自己在這樣的工作崗位上、有這樣的工作機會,是領導信任和支持的結果,正因如此,我將更加珍視自己的崗位,也希望領導和同事們一如既往的給予我指導和幫助,我也將加倍努力,爭取更大的進步。

招商專員試用期工作總結范文二

  一、20XX年來主要工作回顧

  (一)崗位調整前的人力資源部工作

  1、根據公司下達的經營指標,編制整理集團所屬各公司各崗位管理目標責任書。

  2、招聘工作

  隨著集團公司的快速發展,業務量不斷擴大,各公司各部門空缺崗位較多,人員需求量較大并需求緊迫,因此人力資源部在人員招聘工作方面投入了較多的時間和精力。根據各公司的人員需求,人力資源部本著網上搜、報紙上招、內部推薦等方法,認真完成各公司所需人員招聘工作。

  3、培訓管理工作

  為使公司各級管理人員熟悉掌握公司各項規章制度,認清管理職責,增強公司員工的使命感,年初組織全體員工進行了為期一周的集中培訓,主要就公司《企業文化》、《公司基本制度》、《如何成為一個好的管理者》、《打造一流員工團隊》、《執行能力提升培訓》等內容進行了培訓;根據考務中心下發的考試文件,及時下發考試通知,并協助報考人員完成報名工作。上半年集團公司共有19人報考二級建造師、8人報考一級建造師、11人報考注冊安全師。

  4、離職管理工作

  辦理員工離職手續,進行離職面談,避免勞動糾紛的發生。截止到6月,集團公司共有50人離職,離職率高達24%,管理層員工與基層員工各占一半,離職高峰期為冬休結束后的3月份,約占50%的比率。

  (二)崗位調整后物流園區招商運營工作

  因工作調整,我于9月8日調整至歐安達物流招商運營部,并工作至今,由于歐安達領導班子及招商運營部同事對招商前期的基礎工作進行的很扎實、很有效,使得后期的招商較為順利,并取得較好的`招商業績。

  1、完成了《歐亞國際物流中心可行性研究報告》、《歐亞國際物流中心項目計劃書》的定稿;《招商手冊》的定稿及印刷工作并大量使用《招商手冊》開展招商工作;公司文化墻的制作及上墻。

  2、完成了公司物流園區招商目標商戶的調研、走訪、座談等工作,將商戶提出的問題進行匯總及解答,并完成了客戶資料的分類整理、歸檔。

  3、完成了物流園區招商重點目標商戶的現場洽談,確定其投資意向和定金收取簽訂意向書。

  4、完成了烏市南郊貨場、亞中機械交易市場、華南市場的大型機械市場、烏市賽博特汽車城、石河子及克拉瑪依汽車交易市場的調研走訪,為園區的招商工作奠定了良好的基礎。

  歐亞國際物流中心在一期陸路物流園區共開工建設16棟單體建筑,分為大型機械區、汽車交易城、汽修汽配區、物流信息服務區及生活區五大塊,共計開發可租賃的商鋪577間,目前以招商完成438間,剩余待招商的空鋪139間,商鋪招商完成率為82%;

  另外,公司根據市場調研,又開發建設了鋼材市場交易區及鐵藝加工區。鋼材市場交易區及鐵藝加工區共建設辦公室74間,目前招商完成58間,剩余16間,收取辦公室租賃費共計30.15萬元。鋼材市場經營場地租賃面積為97100平米,共計收取經營場地租賃費183.75萬元。


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