活動(dòng)背景：

　　新店開(kāi)業(yè)，在宣傳造勢(shì)與促銷力度方面都要大，要使當(dāng)?shù)叵M(fèi)者產(chǎn)生想去逛義烏小商品直銷超市的獵奇心理和購(gòu)物沖動(dòng)。所以，前期的促銷頻次要加強(qiáng)，促銷的手段要新穎獨(dú)特，要在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大門(mén)店的影響力，為新店的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

　　策劃原則與促銷目的：

　　（1）開(kāi)業(yè)氣勢(shì)上必須“一鳴驚人，一炮打響”，體現(xiàn)好巧利義烏小商品直銷超市的市場(chǎng)特點(diǎn)（驚爆度）。

　　（2）通過(guò)本次開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)，務(wù)必要在周邊消費(fèi)者心目中留下深刻的印象。

　　（3）體現(xiàn)好巧利義烏小商品直銷超市商品齊全，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，環(huán)境舒適的賣(mài)場(chǎng)形象。

　　（4）促銷活動(dòng)要真實(shí)的讓顧客感到“實(shí)惠”，最終增加公司的美譽(yù)度。

　　（5）促銷活動(dòng)要?jiǎng)e于以往的促銷活動(dòng)，要與眾不同，使顧客有新鮮感，且要易于傳播，易于操作。

　　（6）要建立顧客的忠誠(chéng)度，使顧客始終如一能支持我們的賣(mài)場(chǎng)。

　　第一部分 開(kāi)業(yè)慶典儀式

　　一、禮儀活動(dòng)及氛圍布置

　　1、開(kāi)業(yè)氛圍的布置：

　　超市門(mén)口：

　　1）花籃、拱門(mén)氣柱、條幅、群樓直幅、彩旗、空飄氣球等。

　　門(mén)口放置音響循環(huán)播放喜慶音樂(lè)和門(mén)店介紹錄音文件。

　　2）開(kāi)業(yè)當(dāng)天可聘請(qǐng)樂(lè)隊(duì)、舞獅、腰鼓隊(duì)、也可視店面大小，搭建舞臺(tái)做演出活動(dòng)。

　　超市內(nèi)：

　　開(kāi)業(yè)吊旗（懸掛于主通道）、氣球扎成6個(gè)/串（懸掛于賣(mài)場(chǎng)天花板上）

　　收銀區(qū)可考慮用彩帶作裝飾或用布龍裝飾，可有效烘托開(kāi)業(yè)喜慶氣氛。

　　建議：可聘請(qǐng)當(dāng)?shù)囟Y儀公司做開(kāi)業(yè)典禮策劃。費(fèi)用根據(jù)項(xiàng)目投資金額的不同，占總投資額的0.5－－1.0%為妥。

　　2、前期宣傳

　　開(kāi)業(yè)前3-2天，門(mén)店通過(guò)大面積的宣傳為開(kāi)業(yè)造勢(shì)，力爭(zhēng)在短期內(nèi)通過(guò)宣傳擴(kuò)大門(mén)店影響力，為以后門(mén)店的市場(chǎng)占有率打下良好的基礎(chǔ)。

　　宣傳方式及手段：

　　1）海報(bào)派發(fā)

　　特點(diǎn)：內(nèi)容詳盡、費(fèi)用低廉、傳播區(qū)域可靈活調(diào)整。適用于門(mén)店形象和活動(dòng)內(nèi)容的推廣。

　　不足之處：消費(fèi)者熱情不足，隨處可見(jiàn)丟棄廣告，浪費(fèi)較大。

　　2）禮品派送（利用消費(fèi)者喜歡占便宜的特點(diǎn)，將實(shí)用的小禮品大量派發(fā)，可迅速提高門(mén)店知名度）

　　特點(diǎn)：消費(fèi)者不易抗拒，廣告壽命較長(zhǎng)、適用于門(mén)店知名度的推廣。費(fèi)用投入比海報(bào)要高。

　　建議：可選擇廣告餐巾紙和廣告扇，費(fèi)用低，經(jīng)濟(jì)實(shí)用，有需要可向貨郎總部企劃部85660768轉(zhuǎn)818訂制。

　　3）廣告宣傳車(chē)（最好帶外放喇叭）

　　特點(diǎn)：傳播快，費(fèi)用低。缺點(diǎn)：傳播內(nèi)容較少

　　建議：車(chē)身廣告簡(jiǎn)單明了、錄音文件最長(zhǎng)不得超過(guò)30秒。

　　4）跨街橫幅

　　在人流密集的主要街道拉跨街橫幅。

　　特點(diǎn)：時(shí)間長(zhǎng)，受眾廣，傳播文字少。

　　5）其他

　　短信群發(fā)、電視報(bào)紙廣告、樓宇廣告等。

　　第二部分 促銷活動(dòng)

　　一、商品促銷活動(dòng)

　　開(kāi)業(yè)期間，要選擇部分商品做促銷，利用促銷商品的低價(jià)形象，吸引人流，提高賣(mài)場(chǎng)人氣。

　　促銷商品選擇：

　　1） 必須涵蓋多個(gè)品類（如洗滌化妝、小家電、針織品等）。

　　2） 促銷品須為知名品牌、民生必需品、需求量大，可營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)低價(jià)形象。

　　3） 促銷品的降價(jià)幅度在5%—25%之間，毛利控制在5――25%左右。

　　4） 促銷品的選擇不是越多越好，要考慮地堆、端架的數(shù)量，一般經(jīng)營(yíng)面積在500-1000平米左右的超市，促銷品的選擇在80支至100支為宜。

　　5） 促銷品的選擇要考慮季節(jié)性，考慮到不同商品在不同季節(jié)的變化。如：

　　春季：以美顏?zhàn)o(hù)膚、整理收納、家庭清潔、洗漱用品等商品為主。

　　清明：以防蛀收納、踏青用品、戶外用品、風(fēng)箏等商品為主。

　　夏季：以驅(qū)蚊納涼、防曬降暑、戲水用品、清涼洗護(hù)等商品為主

　　二、主題促銷活動(dòng)

　　開(kāi)業(yè)活動(dòng)要主題突出，一般是數(shù)個(gè)小活動(dòng)搭配一個(gè)主活動(dòng)。

　　例一：

　　活動(dòng)主題：驚喜禮不斷 開(kāi)業(yè)瘋狂購(gòu)

　　驚喜一、數(shù)萬(wàn)品種廠價(jià)直銷，實(shí)惠于民。更有上百種時(shí)令旺品，直降20—30%低價(jià)促銷，更有商品低至成本價(jià)的半價(jià)限量供應(yīng)（如上百元的廚房家電以二三十元出售，當(dāng)然量只能是五到十只！所虧成本，權(quán)當(dāng)是促銷廣告費(fèi)）。

　　驚喜二、超市會(huì)員特別招募，開(kāi)業(yè)期間免費(fèi)辦理會(huì)員卡。

　　驚喜三、早早有禮，購(gòu)物前100名顧客免費(fèi)派送小禮品。

　　驚喜四、 超值滿贈(zèng)活動(dòng)（主要活動(dòng)）

　　購(gòu)物滿50元，返5元現(xiàn)金券。

　　購(gòu)物滿100元，返10元現(xiàn)金券。

　　例二：

　　活動(dòng)主題：重磅大獎(jiǎng) 引爆**

　　活動(dòng)一：生日有禮，開(kāi)業(yè)當(dāng)天生日的顧客，可免費(fèi)領(lǐng)取禮品一份。

　　活動(dòng)二：碰8有禮，尾數(shù)中獎(jiǎng)。凡購(gòu)物小票尾數(shù)是18、88的顧客朋友，可領(lǐng)取貨郎防曬傘一把。

　　活動(dòng)三：重磅大獎(jiǎng) 引爆**

　　購(gòu)物滿38元的顧客，即可憑小票領(lǐng)取刮獎(jiǎng)卡一張，滿76元可領(lǐng)取兩張，以此類推，單張小票限領(lǐng)取4張。

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：32寸液晶電視一臺(tái) 二等獎(jiǎng)：美的電壓力鍋一臺(tái)

　　三等獎(jiǎng)：電熱水壺一個(gè) 四等獎(jiǎng)：10元現(xiàn)金券一張

　　謝謝參與：貨郎紙巾一包