一丶年度目標

　　1丶天貓店年度銷售額目標1000萬/年，年度推廣成本控制在20%以內，毛利50%以上，轉化率2%-4%左右，復購率30%左右。

　　2丶運營體系流程清晰丶團隊磨合穩定，打造營銷型運營團隊，KPI考核合理

二丶年度運營核心規劃

　　1丶運營思路:天貓+整合流量渠道+會員營銷+品牌營銷+爆款打造+明星代言策劃

　　2丶全年各階段的運營規劃和計劃丶目標與成本控制預算，運營團隊磨合與穩定，任務落實到人，崗位工作流程標準化S0P規范制定，KPI考核機制及核心指標確定，客服體系，營銷推廣資源共享與分工

　　3丶產品定位丶風格定位丶拍攝圖片丶天貓上新，詳情頁制作，店鋪管理與內功丶裝修與視覺營銷，策劃文案

　　4丶店鋪推廣引流主抓直通車丶鉆展丶淘寶客，店內關聯搭配與套餐優化

　　5丶活動策劃丶大促策劃比如明星代言活動及雙十一丶雙十二大促活動等。

　　6丶社交媒體的運營，微信丶微博的日常運營與推廣

　　7丶會員多層級與積分制方案，會員關懷，用戶體驗提升，老客戶優惠活動

　　8丶日常維護管理丶網店優化，數據監控分析來調整運營方向(店鋪丶行業丶用戶丶活動數據等)

　　9丶團隊統籌協作與部門溝通協調，供應鏈的管理梳理(產品丶市場丶倉儲丶物流等)

三丶市場分析

　　1丶行業分析

　　大碼男裝整體市場銷售額逐年上升，全網年度銷售額過千萬的店鋪一共有10家。行業整體流量及成交趨勢,2014年度1-2月份增長率偏低，主要因為春節導致流量驟降，3-5月份增長率上升比較明顯，類目生命開始復蘇，6-8月份進入大碼男裝類目淡季，流量丶轉化率均有所下降，導致全網成交量下降，因此，相對而言其增長率為負增長。9-11月，進入男裝類目旺季， 12月份到期又開始新一輪的生命周期變化;根據類目實際流量情況可以指定合理每月銷售目標計劃 大碼男裝類目市場份額占比分布，其中T恤占26.89%，夾克占比20.79%，襯衫11.14%，針織衫/毛衣7.67%，牛仔褲6.84%，休閑褲6.7%，衛衣6%，西服2.84%，棉衣2.68%，毛呢大衣2.56%，風衣1.86%，P0L0衫0.94%，皮衣0.88%，羽絨服0.85%

　　2丶競爭對手分析(月銷售筆數在10000筆以上大碼男裝品牌)

　　法國PANMAX月銷售筆數為20360筆，預估月銷售額為610萬左右，SKU為404，品牌定位是法國大碼潮牌，消費人群是25-40歲喜歡時尚丶潮流的人群，價格定位：短T恤99-119元，短袖POLO衫/襯129-179元，短褲139-169元，夾克/外套189-398元，長襯衫/長T恤129-189元，其中98元特價一件，為主推爆款，針織衫/開衫139-218，牛仔褲189-268，休閑褲169-189元，主要推廣方式為直通車+鉆展+淘客+站外。

　　JSMIX月銷售額筆數為13418筆，預估月銷售額為400萬左右，SKU數284，品牌定位是大型男穿搭的那些事，消費人群25-40喜歡新潮，藝術范十足的人。價格定位：休閑短褲149-229元，短袖T恤99-169元，短袖襯衫139-169元，背心69-169元，牛仔褲159-259元，長袖T恤59-189元，其中59元特價，休閑長褲139-249元，長袖襯衫135-269元，衛衣91-262元，夾克210-429元，主要推廣方式為直通車+鉆展+淘客

　　thepang月銷售筆數11635筆，預估月銷售額為350萬左右，SKU數297，品牌定位大碼男裝領先品牌，消費人群18-28歲喜歡韓版丶都市休閑類風格人群，價格定位：長袖襯衫168-249元，毛衣針織衫108-259元，褲子158-228元，夾克/外套198-396元，馬甲/背心119元-268元，衛衣88-238元西服258-378元，長袖T恤88-169元，短袖T恤88-129元，主要推廣方式為直通車+鉆展+淘客

　　韋恩澤維爾月銷售筆數11067元，預估月銷售額為330萬左右，SKU數為574品牌定位原創大碼男裝，消費人群為25-40歲左右喜歡潮丶混社會，文化層次不高，老板一類人群。短袖T恤79-139元，長袖T恤109-239元，短袖襯衫139-209元，59元短款秒殺，長袖襯衫149-279元，POLO衫149-179元，衛衣149-269元，夾克/外套179-539元，毛衣針織衫149-399元，西服399-519元，大衣/風衣219-469元，短褲149-209元，休閑長褲169-259元，牛仔短褲139-199元，牛仔長褲149-279元，運動褲169-229元。主要推廣方式為直通車+鉆展+淘客

　　巨鯊月銷售筆數,64，預估月銷售額為2.5萬左右，SKU數為46，品牌定位米蘭設計原創品牌，品牌精神崇尚自信丶優雅丶自在丶從容，消費人群25-40歲左右白領精英階層。價格定位短袖T恤111-239元，短褲239-379元，長褲259-499元，長袖襯衫199-259元，短袖POLO159-259元。針織衫/開衫199-269元，羽絨服459-999元，夾克/外套499-699元，長袖T恤199元，背心169-239元，衛衣299元。主要推廣方式為直通車

　　3丶消費者分析

　　地域細分：大碼男裝消費人群主要來自天津丶內蒙古丶河北丶遼寧丶山東丶山西丶西藏丶新疆丶北京丶河南地區，主要分布在東北丶西北丶華北等北方地區，主要原因在于北方男性相較南方男性體型更大。

　　人群定位：其中男性占比為59%，女性占比為41%，主要消費人群為18-35歲之間，喜好度主要是運動一族，買家等級為新手丶初級丶中級，消費層次中等占比51.8%，高等占比為31.4%，中等偏高人群合計占比為83.2%

　　4丶自身STOW分析

　　優勢：定位精準，鎖定28-40歲中高端胖男人消費人群，喜歡隨意自在的商務休閑風格;主打米蘭設計風格，有獨特的設計優勢;天貓扶持原創設計品牌，有一定資源扶持可以入住腔調頻道，獲取流量扶持

　　劣勢：產品線過于單薄;價格制定過高，受眾群體偏低;推廣不給力，流量偏低

　　機會：大碼男裝市場份額不斷增長，目前月銷售10000筆以上的大碼男裝品牌都不是商務休閑風格，商務休閑大碼男裝不存在強有力的競爭對手，有成為類目知名品牌的機會

　　威脅：新品牌前期拓展市場難度高，后期容易出現供應鏈問題等

四丶市場定位

　　分析結論

　　1丶目前大碼男裝整體市場容量較大，并且逐年呈現上升趨勢，商務休閑大碼男裝存在巨大機會。2丶大碼男裝主要來自互聯網企業在線上的銷售，基本都是純電商品牌，價格大多以中端價格為主，過高的定價受眾面較窄，不容易作出高業績。3丶客戶消費層次較高，對產品品質和客戶體驗具有較高要求4丶競爭對手推廣渠道主要主要是直通車丶鉆展丶淘寶客等

　　市場策略

　　1丶品牌定位策略：意大利原創設計品牌，工匠精神情懷，崇尚自信丶優雅丶自在丶從容的品牌風格，追求極致的細節完美

　　2丶消費人群定位：主要客戶群為28歲-40歲白領精英階層

　　3丶產品線定位策略：根據男裝類目年度產品生命周期變化，合理布局每季度的產品品類和及各品類SKU數量

　　4丶全年運營節奏定位，嚴格按照男裝類目產品生命周期制定合理的上新計劃，熱賣計劃和清倉計劃，合理控制商品庫存，提升售罄率。

　　5丶價格定位策略：價格需要有所下調，價格定位需要定位在主流價格區間，擴大受眾人群

　　6丶渠道定位策略：以天貓店為主，淘寶店為輔，另外可以申請入駐腔調頻道

　　7丶運營策略：前期需要通過市場分析找準市場精準切入點，可以選擇某個品類某款產品，主做單品爆款，通過拳頭產品打開知名度和銷量，中期每個品類打造1-2個爆款形成爆款群，通過各品類爆款做關聯銷售和店內促銷以及活動和推廣，帶動其他產品熱銷形成全店大爆款+小爆款，后期注重店鋪品牌營銷和會員營銷，逐步減少推廣費用比例，提升利潤率。

　　8丶推廣方式策略：SEO+直通車+鉆展+硬廣+少量刷單+聚劃算+官方其他活動+主題活動+類目活動+日常活動+會員營銷+明星代言策劃+社交媒體運營

　　9丶視覺策略：店鋪整體頁面保持高端商務休閑的品牌風格，突出工匠精神情懷，活動頁面丶推廣頁面保持整體風格一致。