一、 產品介紹

　　“來伊份”成立于1999年，是金華來伊份電子商務有限公司旗下品牌，“來伊份”自成立以來，始終致力于傳播休閑文化，公司確立了“立足于上海，著手于全國，放眼于世界”的發展戰略梯度，采用了”直營連鎖專賣店”的發展模式進行市場開拓。

　　（一）國內資源情況

　　遍布上海、江蘇、浙江、山東、湖北等地區。“來伊份”的目標是成為中國休閑食品連鎖第一品牌。

　　（二）國內優勢

　　公司主營業務為休閑食品經營，產品覆蓋炒貨、蜜餞、肉制品等九大系列，達到700多種。目前已擁有連鎖直營專賣店超過2500多家，并獲得“上海市著名商標、”“上海名牌產品、”“2010上海世博會特許產品零售商”等多項榮譽。

　　二、出口商品目標市場選擇與依據分析

　　（一）國際市場對休閑食品的需求

　　休閑零食消費者的購買行為與普通消費者購買特點相同，主要是尋求多樣化的購買行為。和普通商品相比，休閑食品具有更多的可選擇性和多樣性，而且價格便宜、美味實惠，所以購買過程中消費者可盡量得到滿足。

　　（二）國際市場細分

　　1、地理位置：西歐市場——英國

　　2、經濟變量：英國的國民收入在全國排名前十，為28350美元比芬蘭多1330美元，最新一項關于大學生的調查，有六分之一的大學生在拿到學生生活費貸款（3600英鎊）之后一個月就把錢用光，可見他們的消費是揮霍無比的。其中在購買食物的開支上花費最高，因此可以在此開辟一個良好的市場。

　　3、文化變量：英國人熱愛飲食，而且是世界上吃甜食最甚者。一天分為六次飲食，早上起床時會有“被窩茶”，早餐一般為牛奶，優格加新鮮水果。午餐之后是下午茶，晚餐之外還有一份甜點，休息的時候還有“電視晚餐”。外國食物也相當受英國歡迎，超市里擺滿了琳瑯滿目的印式、中式、意式、希臘式和日式食物——事實上是來自世界各地的食品。

　　（三）目標市場選擇

　　我們在英國市場上采取可衡量性的措施，門面可選擇在熱鬧的市中心以及各大學校的附近。學生的購買欲望比較強烈而在市中心的消費能力強，

　　（四）國際市場定位

　　我們以“來伊份”的品牌推入市場產品種類多，質量優。目標主要定位于上班族和學生，首先使目標顧客了解我們的品牌在顧客心目中建立我們的形象，大力宣傳。

　　三、出口經營計劃設計

　　（一）進入目標市場的模式

　　我們采取加盟的方式進入市場。用廠商的廠權諸如：專利，商標、包裝、產品配方、公司名稱、技術訣竅和治理服務等無形資產進行盈利并定期按照銷售額一定的比例支付報酬。

　　（二）國際競爭戰略

　　用穩定和防御型戰略即企業通過投入少量或中等程度的資源維持現有生產規模，現有銷售額和市場占有率。鞏固成果維持現狀，經營安全不冒大風險。