一、摘要

　　1、公司產品

　　**綠色凈菜機

　　我們的產品包含一項國家發明專利與兩項實用新型專利。目前產品已進入最后的制作階段。XX綠色凈菜機為微波爐大小，使用非常簡單方便，只需向蔬菜箱中注入水，把瓜果蔬菜浸沒其中即可。市場調研顯示，居民原有的洗菜習慣不會影響對本產品的購買，大眾可以接受這種洗菜方式的改變。

　　2、公司組成及管理

　　四位M亞（麻省理工學院）與清華大學聯合培養的MBA，兩位會計與公司財務專業的碩士生、清華大學化工系畢業生和中國農業大學食品專業的碩士生。在法律方面，北京大學法律系碩士李先生為法律顧問；在技術方面，發明專利的所有人清華大學電機系博士生導師楊教授已經與我們達成共同開發的協議、

　　A科技股份有限公司已經準備對我們進行投資，并有占控股地位的意向。在A的贊助下，我們于12月進行了市場調研。目前，雙方正在就今后的具體合作事宜進行洽談，我們已與總裁何先生達成初步合作協議。

　　公司形式為有限公司，組織結構采用直線職能制?？偛孟聦偈袌鲣N售部、財務部、生產部和人力資源部四個部門。清華大學電機系博士生導師楊教授為公司的總工程師。A公司在小家電方面有著豐富的生產課題，也將參與對生產工廠的日常管理。

　　公司總資本2000萬元，暫定為：清華專利技術占15％．A科技股份有限公司占50％，其余35%為外來投資者所有，即風險投資為700萬元。根據市場銷售預測確定生產規模，分三期投入：第1年500萬元，第3年1000萬元，第5年1500萬元。

　　3、市場

　　在學院老師和專業市場調研人員的指導下。我們精心設計了問卷及調研方案，并在北京市多家商場隨機抽查了633個樣本的結果，有約70%的人認為農藥殘留危害嚴重或比較嚴重。我們同時調查到。只有約10%的人對現有的水泡或用洗滌靈等去除殘留農藥的方法感到滿意，20%的人認為效果不好或一般。在使用洗滌靈的人群中，更有70％的人認為它造成了二次污染。很多人非常希望得到更有效的處理手段，我們開發的產品滿足人們對蔬菜潔凈的要求，因而具有強大的生命力和廣闊的市場。

　　根據市場調研的結果，當我們定價在100元以上時，至少有約30%的人愿意購買我們的產品。考慮到我們產品的成本是400元以上，我們決定把這一部分人群視為我們的目標顧客。在最初的五年內，我們銷售的市場將定在六個大城市：北京、天津、上海、廣州、西安、重慶，預計銷售量可以達到20萬臺。

　　4、營銷策略

　　價格：我們的產品是一種家用的、用于處理水果蔬菜上殘留農藥的小家電。

　　我們在第一年把高收入、高知識層次者定為我們的目標顧客，占領利潤最大的高端市場，產品零售價為850元。從第二年起，隨著生產規模的擴大，生產成本會有較大幅度的降低。我們將逐步降低售價（第五年為590元），并占領中低收入者市場。

　　促銷：我們將在產品還未投放市場之前三個月內，把“真正綠色凈菜”的概念傳遞給人們。

我們將利用權威機構專家的評論提高公眾對農藥殘留問題的認知程度。在這些方面，我們的合作者XX公司有著豐富的經驗，可以給我們提供強有力的支持。

　　由于我們最初面向高知識層次的顧客，所以進行網上宣傳與開展網上購物活動也是我們的促銷手段之一。

　　我們將針對家庭主婦制定周密的廣告策略。我們考慮在電視評論節目中進行關于農藥殘留問題的追蹤和產品的探討，以提高人們對健康問題認知和對產品關注的程度。

　　銷售途徑：第一年我們將利用XX在北京和天津完備的銷售網絡進行銷售，把精力集中在產品的研制、開發和生產上。

直接利用XX的直營店進行銷售的另一個原因是：在調研中我們發現，產品售后服務是影響顧客購買決策的第二重要因素，因此利用XX的直營店將有助于我們的新產品打開市場。從第二年起，我們將在利用XX全國銷售網絡的同時，設立自己的銷售網點。一般說來，我們將委托外地代理商對產品進行銷售，不再設立專門的銷售機構。

　　5、生產管理

　　公司的總廠設在北京市高新技術開發區，享受國家高新企業“三免三減半”的稅收優惠。臭氧發生器是產品的核心部分，也是xx公司的技術優勢所在。為了保證產品的技術領先性、技術保密以及產品的出廠質量。臭氧發生器的生產以及產品的最后組裝，都是由公司的生產工廠完成。這家工廠的日常管理將由XX公司生產部的經理負責，并采用全面質量管理的方式嚴格保證產品質量。

　　6、技術壁壘

　　我們的產品包含一項國家發明專利與兩項實用新型專利。這將在一定程度上保護我們的產品設計方案。而且，產品的核心部件（其性能的高下將極大影響產品的效果）由公司自行制造。這樣，跟進的競爭者很難仿造。此外，公司還非常重視研發工作，使我們始終在技術上保持領先地位。

　　7、財務分析

　　XX公司具有較強的盈利能力。五年中，年平均資產回報率（ROA）按現值指標計算為44．5％按靜態指標計算為62．8％。第五年末的凈資產將增值為3469萬元。財務敏感性分析表明該項目具有較強的抗風險能力。

　　8、公司前瞻

　　在傳統家電市場日益飽和的情況下，國內外小家電行業卻發展極為迅猛，成為方興未艾的朝陽產業。一家技術領先、對市場反應敏銳的小企業完全可以迅速發展成為一個新興行業的領導者。

　　公司將立足高科技，以多樣化的產品滿足不斷變化的市場需求。

　　開發家用系列：從第二年起，我們將推出系列的家用XX綠色凈菜機。主要是針對不同的消費者，設計不同層次的產品。

　　開發商用產品：隨著我國城鎮居民的蔬菜消費習慣的轉變，將來商場將需要大量的凈菜處理裝置及其他生鮮商品的消毒保鮮裝置。本公司將在繼續保持家用果蔬處理機市場份額的同時，進行商用果蔬批量處理裝置的研制，并力爭在200l年，成為中國最大的商用凈菜處理設備的供應商。