一、策劃的目的

　　企業(yè)發(fā)展壯大，生產(chǎn)出新的產(chǎn)品，原有的營銷方案已經(jīng)不適應(yīng)新的形式，因而需要重新設(shè)計新的營銷方案。

　　二、企業(yè)分析

　　企業(yè)SWOT分析：

　　S: （優(yōu)勢）

　　1.地處美麗富饒的珠江三角洲腹地--廣東

　　2.威爾斯陶瓷先后被認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”、“廣東省著名商標(biāo)”及獲得“中國陶瓷行業(yè)名牌產(chǎn)品”、“2009年綠色環(huán)保家居品牌”、2011年度中國建筑衛(wèi)生陶瓷“十大”排行榜“陶瓷十大品牌”等榮譽。

　　3.中國是世界上建筑衛(wèi)生陶瓷的生產(chǎn)大國，也是消費大國

　　4.公司通過并嚴(yán)格執(zhí)行ISO9001：2000國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證和ISO14001：2004環(huán)境管理體系，產(chǎn)品通過首批優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品認(rèn)證及國家3C認(rèn)證。

　　W（劣勢）:

　　1.自2008年底全球性金融危機爆發(fā)以來，全球陶瓷市場一時低迷不振

　　2.產(chǎn)量增長減緩

　　3.盈利能力下降

　　O（機遇）：

　　1.中國是世界上建筑衛(wèi)生陶瓷的生產(chǎn)大國，也是消費大國，中國的消費市場已引起國外建筑衛(wèi)生陶瓷界的關(guān)注和青睞。

　　2.在低碳減排的大軍里，一些企業(yè)開始在產(chǎn)品、環(huán)保技術(shù)、環(huán)保公益等方面做出

　　了更有實意義的表現(xiàn)，陶瓷低碳行動走向深入。

　　3.此外技術(shù)法規(guī)、合格性評定、標(biāo)簽、包裝、綠色環(huán)保、信息技術(shù)等都成為各國對我們集團陶瓷出口設(shè)置技術(shù)貿(mào)易壁壘、阻礙我們集團陶瓷參與國際競爭的原因。

　　T（威脅）：

　　1.近年受到全球經(jīng)濟感冒，國內(nèi)樓市疲軟，CPI高位運行等因素都對經(jīng)濟造成

　　很大的沖擊陶瓷行業(yè)都在經(jīng)受著嚴(yán)峻的考驗

　　2.其他企業(yè)的技術(shù)不斷提高，生產(chǎn)的產(chǎn)品的質(zhì)量漸漸接近。

　　3.國外陶瓷企業(yè)會把他們的資金、先進技術(shù)帶到中國來投資，利用我國低廉的

　　勞動力和豐富的資源生產(chǎn)外國品牌的產(chǎn)品，參與國內(nèi)競爭，他們的生產(chǎn)成本會下降，獲利能力會加強，從而會削弱我們威爾斯集團的競爭優(yōu)勢和競爭力

　　4.區(qū)域競爭環(huán)境激烈，當(dāng)人民想起陶瓷往往先會想起東莞的唯美集團因而忽略我們威爾斯陶瓷有限公司。而且在全國的十大陶瓷品牌中我們廣東省有多個，加大了我們的區(qū)域競爭。

　　5.廣東的經(jīng)濟在近年高速發(fā)展，勞動密集型產(chǎn)業(yè)在不斷的轉(zhuǎn)型或者產(chǎn)業(yè)升級，

　　所以我們也面臨產(chǎn)業(yè)升級或者轉(zhuǎn)型的考驗。

　　三、營銷環(huán)境分析：

　　宏觀環(huán)境：中國人口數(shù)量大，需求大；自2008年底全球性金融危機爆發(fā)以來，全球陶瓷市場一時低迷不振，產(chǎn)量增長減緩，盈利能力下降；外部環(huán)境繼續(xù)惡化，出口增長的壓力依然較大；消費增長將趨于放慢。