目錄

　　序言5

　　第一部分、回顧歷史，挑戰(zhàn)未來(lái)7

　　一、上海樓市演變過(guò)程..8

　　二、關(guān)于未來(lái)上海樓市的理性思考..10

　　1、高科技化住宅...11

　　2、環(huán)境藝術(shù)日臻完美...11

　　3、創(chuàng)新意識(shí)的戶型設(shè)計(jì).12

　　4、來(lái)自國(guó)家政策的利好.12

　　第二部分、市場(chǎng)分析..14

　　一、閔行樓市分析..15

　　二、莘莊地區(qū)樓市分析..18

　　附表..20

　　第三部分、項(xiàng)目分析27

　　一、本案資源分析28

　　1、我們所擁有的資源.28

　　2、我們所面臨的問(wèn)題.31

　　3、問(wèn)題點(diǎn)的彌補(bǔ)方式...33

　　二、市場(chǎng)定位..35

　　1、產(chǎn)品定位.35

　　2、客戶定位.37

　　3、價(jià)格定位.39

　　第四部分、全局基調(diào)設(shè)計(jì)建議40

　　一、建筑風(fēng)格對(duì)市場(chǎng)效果的影響41

　　1、建筑風(fēng)格界定.43

　　2、色彩、立面、造型處理.44

　　二、環(huán)境與綠化景觀的設(shè)計(jì)45

　　三、戶型功能及戶型配比的建議..50

　　1、戶型設(shè)計(jì)的功能化.50

　　2、功能配置的完善性.52

　　3、戶型設(shè)計(jì)細(xì)部處理.53

　　4、功能分區(qū)更為明顯.54

　　5、戶型的合理配比.55

　　四、智能化網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)建議58

　　五、高尚的物業(yè)配套59

　　1、保安.59

　　2、服務(wù).60

　　3、配套設(shè)施.61

　　第五部分、銷售策略..62

　　一、推廣階段..63

　　1、試銷階段.63

　　2、公開(kāi)階段.64

　　3、強(qiáng)銷階段..65

　　4、穩(wěn)步階段..66

　　5、續(xù)銷階段..67

　　二、價(jià)格策略...68

　　1、基本準(zhǔn)則..68

　　2、付款方式..69

　　3、促銷優(yōu)惠..70

　　4、價(jià)格執(zhí)行階段..71

　　三、組織架構(gòu).72

　　1、各崗位職權(quán)及工作范圍..72

　　2、銷售人員的技巧與要求..73

　　第六部分、推廣策略.74

　　一、同質(zhì)化樓盤的突破之道.75

　　二、主概念確定的核心策略.76

　　三、主概念的詮釋.77

　　四、案名的設(shè)計(jì).78

　　1、案名設(shè)定要可塑性強(qiáng)..78

　　2、案名的設(shè)定要確切..78

　　3、案名設(shè)定要突出品質(zhì)及優(yōu)勢(shì)..79

　　4、案名要起到拾遺補(bǔ)缺的作用..79

　　5、案名的設(shè)定要自然好記..80

　　五、CI與VI視覺(jué)系統(tǒng)設(shè)計(jì)81

　　1、CI戰(zhàn)略..81

　　2、VI視覺(jué)系統(tǒng)設(shè)計(jì)..82

　　六、售樓處包裝.84

　　1、售樓處包裝的重要性..84

　　2、本案售樓處建議..84

　　七、樣品房設(shè)計(jì).87

　　1、樣品房的作用..87

　　2、本案樣品房設(shè)計(jì)建議..87

　　八、廣告宣傳基調(diào)...89

　　九、廣告宣傳形式...91

　　十、廣告節(jié)奏控制...94

　　第七部分、合作服務(wù)項(xiàng)目.96