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啤酒廣告策劃書范本

策劃書 時間:2021-08-31 手機版

  一、 市場分析

  (1)、營銷環境分析

  1、宏觀環境分析

  a 總體經濟形成

  隨著我國入世成功,外資對我國的投資不斷加大,我國經濟前途一片大好、我省居民收入較快增長,據省統計局統計:xx年全國省人均可支配收入5426元, xx年全省城鄉居民儲蓄存款已達2578、4億元、 全省社會消費品零售總額達341億元、特別是在哈爾濱市內,城市正在"北擴南移",投資在不斷的加大、 省內企業效益有所回升、 xx年黑龍江省恩格爾系數為37、2%、(日本家庭用于食物支出的占家庭總支出比例,日本職工50年為57、3%,63年為39、7%,80年的為29、3%, 而我國城鎮居民81年食物支出占56、66%,91年為53、8%) 。由此看來,我省恩格爾系數相當于老牌資本主義國家的70年代水平、可以看出隨著我省經濟的發展,恩格爾系數還會有所降低的,全省有60%下崗職工進入了再就業服務中心,并按時足額領到基本生活保障金、從總體經濟發展看,我省經濟程現,高速發展、

  b 總體的消費態勢

  歐洲酒行業專家研究機構platolgic做了一份全球啤酒的報告,全球啤酒消費至XX年將超過1800億、有潛力至XX年人均啤酒將達至26%到XX年亞太地區啤酒消費者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來,該地區貿易上升了11%,而全球僅上升了2%、

  我國啤酒工業自90年代高速發展之今,增長速度開始放慢、市場競爭激烈,大中啤酒企業相互競爭行業利潤下降、據國家統計局統計xx年銷售收入為4990130、4萬元,同比增長4、31%,利潤為170233、1萬元,同比增長17、56%、而我省xx年為143噸/, xx年啤酒產量為139、65噸/,同比下降為0、03%、下降主要原因為一些大品牌如青啤,百威,金士百,大舉進入我省市場、現在啤酒市場以從過去的賣方市場轉為買方市場,人民生活水平不斷在增加,產品種類多種多樣,市場競爭激烈、消費者在消費商品時已經不在是物質上的滿足,而重點是心理上的,消費成現多樣化、

  c 產業發展政策

  國家早在95期間對大中啤酒企業進行鼓勵其發展,壯大。努力減少啤酒企業的新建、

  d 相關政策,法律背景

  國家明文規定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人、但對于使用b2瓶會使產品成本增高,不利于開擴農村和遠銷啤酒。

  e 市場文化背景

  從酒類看,自古就有"南黃北白"之說、而啤酒為大眾化。北方人性格,粗放,豪爽,寬厚,重感情,談有請,講豪情。

  2、微觀環境因素

  a 市場構成。

  在哈市市場上以有“青啤,燕京,雪花,金士百,五星,喜力,克羅那,百威,等品牌的啤酒。”

  xx年上半年東北地區啤酒銷售冠軍為(青啤,哈爾濱,百威,雪花)摘 中國輕工業快報。

  在哈市市場上與“小麥王”構成威脅的主要有(青啤,雪花),潛在威脅的有(五星,燕京,金士百)和雀巢咖啡。

  b 市場構成特爭。

  在著個啤酒市場上,季節性很強,6-9月份銷售很大,還有12-2月份。

  哈啤小麥王具有突出特點是它具有親和力,擁有成本優勢。

  c 營銷環境的規納和總結

  優勢:為自身成本,親和力,和以有的市場規模。

  劣勢:和對手比,不如青啤強大的品牌優勢,不如華潤的資本優勢、

  機會:哈市的發展“北擴南移”,就業機會的增加。都會給小麥王帶來消費上的增長。

  威脅:不斷有品牌進入哈市啤酒市場,所運用的促銷策略,會帶動整個市場利潤下劃。


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