什么是策劃，策劃，決心入這行以前我曾經一遍又一遍的問自己，縱觀中外，營銷大師們對策劃的定義都是不一樣的，但對我而言策劃的精髓只有兩個字——分析，從雜亂的問題中分析要做什么，從收集的信息中分析怎么做，下面就策劃書怎么書寫包括什么問題，淺談一下我個人的看法。

一：我們要做什么：

　　接到一個客戶的要求一定要注意不要被客戶的要求所“迷惑”大部分客戶對我們提出的問題都不外乎“我的銷量怎么樣能大幅度增長，我的銷量為什么在下降，其實如果我們盲目的去做一定無所適從，這個時候就需要我們去幫客戶分析，銷量上不去，是我們的產品競爭力不夠，還是我們的渠道設計不合理，還是我們的廣告策略有誤，等我們分析完了就會發現原來銷量上不去的原因是我們的競爭對手突然提高了對渠道的投入力度，導致我們的產品被經銷商所冷談，于是我們要做的是就從怎么提高銷量變成了怎么制定合理的渠道政策。策劃書第一個要解決的就是我們要做什么，如果我們的策劃書連這個問題都不能回答，那說明我們的策劃書的可執行就值得懷疑。

二：我們在那里：

　　知道了我們要做什么后，就要明白我們在什么樣的位置，處于什么樣的環境，有什么樣的威脅，古人云：知己知彼百戰不殆，首先要分析大環境，包括國家的一些政策法規，整個市場的趨勢，市場的現狀、目標消費者的總數，目標消費者的消費特征、目標消費者對市場現狀的心理狀況，然后對競爭對手進行分析，包括競爭對手的產品策略，促銷策略、媒體策略，銷售狀況等，然后對我們企業作一個整個的swot分析，弄清楚在目前的環境下我們和競爭對手相比有什么樣的優勢、劣勢、有什么樣的機會和威脅。