一、市場背景:

　　南京作為我國的教育大市,是全國先進教育水平的代表,我市高校林立,各類民辦院校、培訓機構的規模也在不斷壯大.這也預示著招生市場的競爭變得更加激烈,對于很多私立、民辦、大中專院校以及培訓機構來說,招生工作是最為頭疼的問題.生源是這些院校的生命線,直接關系著院校的生存與發展.招生策劃也成為了這類院校最為關鍵的問題,古人云“凡事預則立,不預則廢”.只有立足現實、面向市場,科學預測、精心策劃才能夠取得理想的招生效果.

二、招生商函介紹:

　　直郵招生信函是專為教育類機構招生宣傳所用的一項新型商業信函業務,它以考生數據為支撐,以郵政網絡為傳播渠道,以郵件為傳播載體,將各類教育機構概況、師資力量、就業前景等相關招生信息傳遞給目標生源.

三、合作形式:

　　1、高（中）考招生前各大專院校、中專、職校可以掛號信或平信的方式向學校和考生寄遞學校簡介、招生簡章和招生宣傳資料,可使用學校自有的數據庫,也可使用函件局名址中心提供的全國學校和考生名址.

　　2、高（中）考后各大專院校、中專、職校可向考生寄遞預錄取通知書.

　　3、民辦學校可向高考、中考的落榜生寄發招生簡章、錄取通知書等.

　　4、各種電腦、外語、藝術、會計、考試補習等培訓學校及機構可利用郵政名址庫寄遞招生商函,寄發對象為相對應的有培訓需求的人群.

四、目標客戶:

　　全市所有大（中）專院校；私立、民辦院校、職業技術學（院）校；各種電腦、外語、財會、公務員、藝術、駕駛培訓機構、學齡前啟蒙等培訓學校及管理咨詢機構等（具體見附件）.