暑期培訓班策劃書

　　充實的工作生活一不留神就過去了，我們的工作將會有更高的難度，更高的工作目標，是不是要好好寫一份策劃書了。策劃書怎么寫才更有新意呢？下面是小編收集整理的暑期培訓班策劃書，歡迎大家分享。

　　暑期培訓班策劃書1

　一、計劃書內容

　　1、項目名稱：新起點暑期培訓

　　2、計劃目的

　?。?）為使培訓班更好的運行

　?。?）為了更好的招收生源

　?。?）為了使日常工作更系統

　?。?）為了更好的應對媒體暴光

　　3、主要內容

　?。?）培訓對象分析

　?。?）市場預測

　?。?）生源招收步驟

　　（4）團隊機構人員配置

　?。?）培訓過程

　?。?）財政預算

　?。?）風險分析

　　二、背景分析

　　中小學寒暑假期培訓是中國高考體制下的特殊產物，雖然政府三令五申，但仍以無法遏制的速度發展，有著眾多的競爭對手及巨大的的市場。

　　優勢：有良好的信譽，較高的知名度，深厚的教育資源，規模大。

　　劣勢：競爭對手多，社會輿論壓力大，政府查處嚴厲

　　三、工作開展計劃

　?。?）培訓對象分析

　　做為一個暑期培訓中心，主要面對中小學生，幫助其提高學習成績。在中國，有許多的父母，為了讓孩子有較好的成績及過人的才華，使孩子有好的前途，常常在孩子身上花費大量的精力財力，讓孩子參加各種培訓班。而在我國高考體制下，孩子平時的空余時間就很少，只有寒暑假有大量的時間，所以寒暑假就成了孩子提高自己的最佳時間，寒暑假培訓班就是在這樣的情況下誕生的。

　?。?）市場預測

　　在江西，2005年，全省共有小學14727所，在校生384.16萬人，小學適齡兒童入學率達99.01%，輟學率為0.87%。小學畢業生升入普通初中的比例為99.41%，升入初中階段的比例為99.45%。

　　共有初中1865所，在校生201.36萬人，初中階段適齡人口入學率達94.05%，毛入學率為115.26%。

　　共有普通高（完）中617所，在校生84.92萬人；各類中等職業教育學校509所，在校生64.16萬人。高中階段毛入學率達到60.4%。

　　可以說，中國，培訓班在有巨大的利潤空間，巨大的市場潛力，但是隨著社會輿論的壓力，政府的干預，使得培訓班的發展障礙叢叢。

　?。?）生源招收步驟

　　面對眾多的競爭對手，能不能擁有生源，成為培訓班成功與否的決定性條件，招生至關重要。招生工作應該做到以下幾點：

　　1、贏取家長的信任與興趣

　　2、讓學生很好的了解

　　3、加大與校方的聯系，獲得更多的學生資源

　　大體的步驟：

　　1、有自己的宣傳團隊

　　2、打造自己的品牌特色

　　3、對家長加大宣傳

　?。?）團隊機構人員配置

　　一個成功的團隊，其人員配置應該是最大限度的開發每一個成員的潛力，而且有合理的機構安排。做為培訓班的團隊，分為前期與后期。前期的團隊以宣傳和招生為主，后期的團隊為培訓團隊。

　　前期團隊人員配置：一名主管，管理所有人員，安排和監督任務，聯系校方，制定方案等，宣傳人員1到2人，主要負責在學生和家長中宣傳，引起學生和家長的注意，財務管理兼文書一名，管理財務和記錄工作進度。

　　后期團隊配置：教學質量進度監督一名，平常事務處理一名，信息收集與處理員一名，主要管理與反饋家長和學生的意見和建議的。

　　（5）培訓過程

　　培訓過程最主要以特色教育為主，比如高考系列，美術，書法等。

　?。?）財政預算

　　財政開支有日常開支和必要開支，維持培訓班運轉的每日開支基本很少，主要為必要開支，有教師工資，培訓班的場地租金，宣傳費用，相關的公關開支四大開支，其中最大的開支為教師工資。

　　（7）風險分析

　　做為教育事業，基本沒有風險，只要有生源一切的問題都可以迎刃而解，隨著國家政策的更改，培訓班的存在，承受著社會輿論壓力和政府干預與禁止的壓力，一旦被媒體暴光，將被政府關閉，那么所有的前期投入將化為烏有，所以培訓班應該調節好自身與媒體、政府的關系，同時以合理的方式出現。

　　四、總結

　　計劃書只是指出工作的方向和任務，及可能遇到的各種問題，而真正的實施起來，必將有許多未考慮到的問題出現。計劃書只是使工作有目的性，系統性，并不是所有的問題都能羅列，所以當有新的情況出現時不應照本宣科。而應該就事論事，實事求是，從實際的情況考慮，才能更好的解決問題。

　　五、補充

　　該計劃書僅僅是針對培訓班的一些基本問題而立，個人認為，辦培訓班，最大的問題在于社會的輿論和政府的干預，而這個問題幾乎是所有寒暑培訓班的難題。要想擺脫這個問題，個人認為，應該從培訓班的教學內容和教學模式做出改動，一種全新的模式出現，既避免了風險，又擺脫了政府的煩惱，但是其實質并沒有什么改變。而這種新的模式，可以有多種，比如特色教育：中國古文化教育，中國國術教育等，還有在我國，高考是一個特殊的存在，其孕含著巨大的利潤，但是開發力度卻不是很大，培訓班可以做一個高考系列的培訓。由于時間關系，特色教育和高考教育的計劃書還沒做出來，只是大體的提出來，如果需要，個人需要一定的時間來完成。

　　暑期培訓班策劃書2

　　一 項目名稱

　　語言培訓機構

　　二 計劃目的

　　1、 短期目的：

　　通過開設語言培訓機構，吸納學員，指導教授語言，使本機構成為當地有名氣有規模的語言培訓機構

　　2、長期目的：

　　逐漸夸大名氣和規模，和國外學校組建派遣學習關系，成為與國際接軌的綜合語言培訓機構

　　三 主要內容

　　1、訓對象分析

　　作為語言培訓機構，主要針對出國及在職人員，其次是興趣愛好者?，F在中國越來越與國際接軌，很多人因出國而需要語言過級，因業務提升而需要熟練掌握交際外語等，綜合性的語言培訓機構就在這種情況下誕生了。

　　2、市場預測

　　現在，xx那入了歷史上最好的發展時期，被國家確定為xx新經濟重點開發城市。今后5到10年內，xx經濟保持兩位數的增長速度，構筑起適宜xxx萬人居住的現代化城市基本框架，城市化率將達到xx%以上，注冊地在寧夏的日資(含合資)企業截止20xx年共xx家，這些都顯示語言機構的市場需求而據調查，xx語言培訓機構總共才xx家，且都不具規模。可以說，綜合性培訓班在在銀川有巨大的利潤空間 ，巨大的市場潛力.

　　就消費需要方面來看，各種語言需求較大，同時需求也呈現出分散的不集中的特點;在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經營機構都呈現出一種”散、小、亂”的特點，因此抓住機遇成立一家專業化的綜合語言培訓機構，是不錯的選擇。

　　3、生源招收步驟

　　能不能擁有生源，成為培訓班成功與否的決定性條件，招生至關重要。招生工作應該做到以下幾點：

　　⑴ 加大宣傳力度，可以通過電視臺做廣告或散發宣傳單或貼橫幅等

　?、?可以和學校或企業達成協議組建培訓班

　　4、團隊機構人員配置

　　機構規模較小時實施直線職能的組織結構

　　⑴ 總經理一名總經理負責整個培訓機構的管理和制度的制定，督促員工積極參與機構的運作，負責整個機構的內外交流，使其實現一體化

　　⑵ 行政人事部

　　主要職責：

　?、?招聘培訓機構人員到職與離職人員的相關辦理

　?、?各類人事資料的匯總，建檔及管理，員工檔案資料管理

　　③職員請假，調休假作業，出勤狀況，稽查，統計作業

　?、苈殕T考勤，督導并薪資核算

　　⑤ 對培訓機構各項工作的紀律檢查

　?、?做好每次會議的會議記錄

　?、?收集培訓機構在工作中積累的經驗和不足之處并加以記錄，以便下次借鑒和改進

　?、?協調本部門與其他部門的聯系

　?、?財會部實行嚴格的財務管理

　　實現損益控制的手段是通過"周報表"和"月報表"上的科目對各個服務單元進行審核。審核內容包括銷售額，顧客數，平均消費數量，食品原料的價格，記時工作人員的工資，電費，煤氣費，水費等。通過報表上反應的實際情況向上級匯報。以便縮減發展空間小的單元，增設發展空間大的單元，充分利用我們有限的資金，運用管理控制手段，預算經濟業務情況，根據實際不斷調整計劃，最終達到資本的最合理運用，使成本最小化。

　　初期人員設置(根據實際運作再調整)

　　1 總經理1名

　　2 財務部經理1名

　　3 采購部經歷1名

　　4 信息收集員工2名

　　5 各種語言講師7-9名

　　另外選擇小組組長若干名(每門語言課設一名小組長)

　　5、培訓過程

　　(1)前期培訓運作：

　　對于培訓的這一階段，要注重細節，做好每一步事情，否則必定影響招收學員的數量及培訓的資金運作前期培訓的運作可以進行免費試聽，教授學員們在外語學習過程中出現的問題及應對技巧，讓同學樹立語言的的重要性及興趣。

　　無論怎樣，前期培訓都是必須注重教學效果的，對老師提出高的要求，優秀的老師安排在合適的位置。

　　(2)中期培訓運作

　　如果前期的工作做的較好，那么學員應該正式步入學習的環節，課時的安排由教師和我們根據各門考試時間進行詳細安排。

　　同時應該注意以下幾點：

　　第一，如果學員未能按時上課，制定制度，給予另外的輔導或者讓同學自行學習，要求學員掌握實質的內容

　　第二，要求老師充分備課，如果當場課老師不能來，應有可以替補的教課老師

　　第三，根據情況開課，可以由最開始的日語培訓班逐漸增加到英語、韓語、阿語、法語等;班級可以由最開始的初中高級班到考級班、沖刺班、出國班、網絡班等;開課時間可以由日班、夜班、周末班到小時班及上門授課

　　(3)后期培訓運作

　　如果機構經營順利，后期應考慮規模的擴大，注意不斷與老師進行協商，改進教學質量，只有把握市場需求才能在培訓教育這方面有所得。后期應注重管理人員機制，合理的人力管理才是機構做大做強的保障。

　　同時建立自己的培訓網站，擴大機構的.影響力，并不斷改善機構作業方式，在學員的語言學習中起到作用。

　　6、財政預算

　　投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報率較高、投資風險相對較小、社會地位高、現金流良好等顯著特點

　　按照一般語言機構投資預算，在銀川舉辦一個教學點需投資約40—50萬元。其中辦公場所租金8萬/年，裝修費用1萬元/年，辦公用品1萬/年，水電費 1萬/年，職員工資 15萬/年，宣傳費用4萬/年，流動資金10-20萬/年。

　　7、合作融資方案

　?、?面向教學機構的合作模式：

　　我方：提供培訓項目、提供師資及教師教學計劃、提供教學計劃及培訓教材;對方：在不影響正常教學秩序的前提下，提供可使用的現有教學場地、提供現有教學設施及設備、配合做好招生宣傳及咨詢工作。培訓費用分成。

　?、?面向投資人的合作模式

　　投資人提供培訓場地，以公司股份20%作為回報。

　?、?直接融資

　　主要面向公司員工融資，且須控制融資數額。

　?、?利潤來源

　　盈利模式—— 學員培訓收費、網站會員費、教材資料費。學費每年分為4期：暑假期、平時期、寒假期、平時期。每期輔導50小時，平均學費50元/小時，共計2500元/期，10000元/年，每名教師可帶10名學員，每名教師每年可獲得學費10萬元，工資、獎金及其他成本除去6萬元，公司凈利潤4萬元

　　⒐ 風險分析

　　做為教育事業，基本沒有風險，只要有生源一切的.問題都可以迎刃而解，由于我們是初次做教育方面的，難免經驗不足，但只要我們同心努力，相信成功在不久的未來!