一份完整較的營銷策劃書是如何寫的？那么知道有哪些參考模板？

營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性。

　?。ㄒ唬┦袌鰻顩r分析

　　要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內(nèi)容：

　?。?）整個產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模。

　?。?）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

　　（3）競爭品牌市場占有率的比較分析。

　?。?）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析。

　　（5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

　?。?）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

　?。?）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

　?。?）各競爭品牌促銷活動的比較分析。

　?。?）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

　　（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。

　?。?1）競爭品牌銷售渠道的比較分析。

　?。?2）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。

　?。?3）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

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　　一般的營銷策劃書正文由七大項構(gòu)成，現(xiàn)簡單扼要說明。

　?。?）公司產(chǎn)品投入市場的政策

　　策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié)；

　　1。確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

　　2。銷售目標(biāo)是擴大市場占有率還是追求利潤。

　　3。制定價格政策。

　　4。確定銷售方式。

　　5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

　　6。促銷活動的重點與原則。

　　7。公關(guān)活動的重點與原則。