客棧營銷策劃書示例

篇一：新同福客棧創業策劃書-創意樣本

　　張琦

　　金冬雪

　　叢 小組成員：苗笛李為潮宋班級：冶金07—1班 指導老師：安鋒

　　目 錄

　　第一部分 執行概要 ................................................................................................................................ 1

　　第二部分：產品和服務 .......................................................................................................................... 2

　　一、產品背景 ...................................................................................................................................... 2

　　二、產品組成 ...................................................................................................................................... 3

　　（一）附加產品： .............................................................................................................................. 3

　　（二）核心產品 .................................................................................................................................. 3

　　（三）特色服務 .................................................................................................................................. 5

　　三、產品競爭力分析： ...................................................................................................................... 6

　　四、社會認證 ...................................................................................................................................... 6

　　五、未來產品 ...................................................................................................................................... 6

　　六、社會效益 ...................................................................................................................................... 6

　　第三部分：環境分析 .............................................................................................................................. 7

　　一、外部環境分析 .............................................................................................................................. 7

　　(一)市場概述 ................................................................................................................................... 7

　　(二)宏觀環境分析 PEST模型 ....................................................................................................... 8

　　(三)行業競爭分析 波特模型 ......................................................................................................... 8

　　(四)企業未來環境狀況預測 ........................................................................................................... 8

　　二、內部條件 ...................................................................................................................................... 8

　　（一）技術資源與研發能力 .......................................................................................................... 8

　　（二）人力資源及其管理能力 ...................................................................................................... 8

　　（三）財務資源與能力 .................................................................................................................. 8

　　（四）組織資源與治理能力 .......................................................................................................... 8

　　（五）能力比較 .............................................................................................................................. 9

　　（六）核心競爭力分析 .................................................................................................................. 9

　　三、消費者分析 .................................................................................................................................. 9

　　四、SWOT綜合分析 ............................................................................................................................ 9

　　第四部分：市場分析 .............................................................................................................................. 9

　　一、市場調研 ...................................................................................................................................... 9

　　（一）調研方案 .............................................................................................................................. 9

　　（二）調研實施 .............................................................................................................................. 9

　　（三）調查結果 ............................................................................................................................ 10

　　二、市場定位 .................................................................................................................................... 10

　　（一）選擇目標市場 .................................................................................................................... 10

　　（二）產品定位 ............................................................................................................................ 11

　　三、市場策劃 .................................................................................................................................... 11

　　（一）市場滲透 高利潤期 .......................................................................................................... 11

　　（二）市場開拓 讓利擴銷期 ...................................................................................................... 11

　　（三）市場穩定 激烈競爭期 ...................................................................................................... 11

　　第五部分 營銷組合 .............................................................................................................................. 11

　　一、產品策略 .................................................................................................................................... 11

　　（一）產品生命周期策略 ............................................................................................................ 12

　　（二）產品包裝策略 .................................................................................................................... 12

　　（三）產品品牌策略 .................................................................................................................... 12

　　二、定價策略 .................................................................................................................................... 12

　　三、促銷策略 .................................................................................................................................... 12

　　（一）傳播重點 ............................................................................................................................ 12

　　（二）促銷手段 ............................................................................................................................ 12

　　第六部分、公司戰略 ............................................................................................................................ 13

　　一、公司概述 .................................................................................................................................... 13

　　（一）企業名稱 ................................................................................................................................ 13

　　（二）企業標志 ................................................................................................................................ 14

　　（三）企業定位 ................................................................................................................................ 14

　　（四）、企業使命 .............................................................................................................................. 14

　　（五）、企業目標 .............................................................................................................................. 14

　　（六）企業理念和文化 .................................................................................................................... 14

　　二、公司戰略 .................................................................................................................................... 15

　　（一）企業總體戰略 .................................................................................................................... 15

　　（二）初期戰略(第1年) ............................................................................................................. 15

　　（三）中期戰略（第2、3年） .................................................................................................. 16

　　（四）長期戰略（第4、5年） .................................................................................................. 16

　　第七部分 企業競爭 .............................................................................................................................. 17

　　一、優勢分析 .................................................................................................................................... 17

　　二、劣勢分析 .................................................................................................................................... 17

　　三、潛在競爭對手情況和市場變化分析 ........................................................................................ 18

　　第八部分 企業經營與管理 .................................................................................................................. 18

　　一、 組織機構形式 ....................................................................................................................... 18

　　（一）企業組織結構 .................................................................................................................... 18

　　（二）各部門的業務職能 ............................................................................................................ 18

　　二、 企業運作 ............................................................................................................................... 21

　　（一）企業流程 ............................................................................................................................ 22

　　（二）公司未來的組織結構圖 .................................................................................................... 23

　　三、企業管理 .................................................................................................................................... 23

　　（一）初始階段 ............................................................................................................................ 23

　　（二）成長階段 ............................................................................................................................ 23

　　（三）發展階段 ............................................................................................................................ 23

　　第九部分 經濟/財務狀況 ................................................................................................................... 24

　　一、股本結構 .................................................................................................................................... 24

　　二、投資與收益預算 ........................................................................................................................ 24

　　（一）預計的資產負債表 ............................................................................................................ 25

　　（二）預計的利潤表 .................................................................................................................... 26

　　第十部分 風險分析 .............................................................................................................................. 27

　　一、風險識別 .................................................................................................................................... 27

　　（一）研發風險 ............................................................................................................................ 27

　　（二）市場風險 ............................................................................................................................ 27

　　（三）管理風險 ............................................................................................................................ 27

　　（四）財務風險 ............................................................................................................................ 27

　　二、風險應對 .................................................................................................................................... 28

　　寫作分工

　　第一部分 執行概要 CEO：苗笛

　　第二部分 產品 和服務 食品研發部經理：金冬雪

　　第三部分 環境分析 市場部經理：張琦

　　第四部分 市場分析 營銷策劃部經理：叢林

　　第五部分 營銷組合 營銷策劃部經理：叢林

　　第六部分 公司戰略 管理部經理：宋英俊

　　第七部分 企業競爭 財務部經理：李為潮

　　第八部分 企業經營與管理 管理部經理：宋英俊

　　第九部分 經濟財務狀況 財務部經理：李為潮

　　第十部分 風險分析 市場部經理 張琦