實用的營銷方案策劃書4篇

　　為了確保事情或工作有效開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家收集的營銷方案策劃書4篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

營銷方案策劃書 篇1

　　一、活動目的及活動意義

　　“創意改變世界”營銷方案大賽，是由娃哈哈集團發起，面向全國大學生團隊的市場營銷創新實踐大賽。旨在鍛煉和提高大學生營銷實踐技能和創新能力。學生團隊設計的方案如被采納，娃哈哈集團將予以表彰，具有可實施性的方案娃哈哈集團將協助學生直接在校內、市內乃至全國推廣實施（即使方案沒有獲獎，學生也有機會在校內或者市內實施自己的方案，并在實踐中不斷修正方案）。

　　二、競賽組織機構

　　主辦單位：大連工業大學教務處

　　承辦單位：大連工業大學管理學院

　　協辦單位：娃哈哈集團大連公司、校大學生職業發展協會

　　三、參賽對象與要求

　　在校所有專業的XX級到XX級本科生（包括國際教育學院與繼續教育學院）和XX級與XX級研究生均可報名參賽（研究生不能獨立組隊，可與本科學生一起組隊）。

　　組隊的具體要求如下：

　　1.每8～15名在校生可組成一個參賽團隊，每隊成員中需由兩個以上專業學生組成，鼓勵跨學院，跨年級組隊；

　　2.每隊由1～2名指導教師進行指導，每個指導教師最多指導兩個團隊。

　　四、競賽內容

　　本次大賽設置五個系列競賽內容，每個團隊可以自由選定內容進行策劃，提交1～3個方案參賽，具體內容如下：

　　1.營銷或促銷方案策劃

　　可針對營養快線、爽歪歪、純凈水、茶飲、果汁飲料、非常可樂、八寶粥、啟力、格瓦斯、阿米諾、谷物傳奇等任一品類或產品進行營銷或促銷方案策劃書。

　　2.市場定位設計

　　可在市場調研及分析基礎上，就娃哈哈現有營養快線、爽歪歪、茶飲料、果汁飲料、非常可樂、八寶粥等任一品類或單個產品進行重新定位。

　　3.廣告策劃

　　項目3A：啟力廣告策劃。以啟力產品廣告策劃作為案例實踐，結合娃哈哈與曼聯的贊助合作，為啟力策劃一支新的廣告，廣告中應包含啟力產品特點、曼聯球星、曼聯標識等元素。

　　項目3B：營養快線廣告策劃。以營養快線產品廣告策劃作為案例實踐，為娃哈哈產品營養快線策劃全新廣告。

　　4.品名征集

　　為果汁、蛋白乳飲料（植物、動物蛋白）、果味乳飲料、碳酸與微碳酸飲料、水系列、茶飲料、兒童乳飲料設計產品名稱。

　　5.包裝設計

　　項目5A: 娃哈哈飲用純凈水包裝設計。

　　項目5B: 娃哈哈冰紅茶包裝設計。

　　五、參賽方式

　　1.本次競賽采用學生自由報名、自愿組隊,指導教師由學生團隊在大連工業大學在職教師中進行選擇；

　　2.參賽團隊要將設計方案的整個過程包括構思、討論、指導、調研，設計制作等各個環節用照片、視頻、實物等記錄下來并在參賽時進行展示。

　　3. 報名方式

　　（1）參賽學生首先按規定組隊，選出組長，并聘請指導教師1～2名；

　　（2）填好報名表（詳見附件）并發到指定郵箱: whhyxfads@qiewO.cOm，報名表以組長所在學院+姓名命名，如 管院侯傳斌。

　　聯絡教師與聯系方式 楊明睿18698622670；李秀蘭13998428655

　　聯絡學生與聯系方式 侯傳斌15840842882；蘇羚 18641890520

　　聯絡地點:綜合樓C317

　　4.報名截止時間： XX年7月8日。

　　5.競賽時間安排：

　　6月28日～7月8日 競賽報名、組隊。

　　7月9日～7月14日 賽前咨詢。

　　7月15日～9月30日 策劃調研、策劃方案設計。

　　10月10日～10月15日 策劃方案初審并公布初審通過小組名單。

　　10月16日～11月3日 策劃方案終審，進行公開答辯，對獲獎團隊及指導老師進行表彰。

　　11月4日～12月20日 被選中的方案與合作企業進行實地演練。

　　六、成績評定與獎項設置

　　1.評委組成

　　評審委員會由娃哈哈集團負責人、合作企業的營銷主管、大連市高校教師等組成；

　　2.評審流程

　　評委會將首先對參賽方案進行初審，最終篩選出12～18組方案進入現場答辯環節；

　　3.現場答辯規則

　　現場答辯每隊共15～20分鐘。其中前5分鐘為策劃書介紹，演示，后10～15分鐘評委提問及答辯。成績采取現場評委評分的方式。

　　4.現場答辯評分標準

　　規范性（20分）：主題明確，結構清晰，層次分明，內容完整；

　　創新性（30分）：策劃方案不簡單照搬，構思獨特新穎；

　　可行性（30分）：方案與市場需求緊密結合，充分考慮客觀實際條件，市場推廣前景好。

　　答辯表現（20分）：小組成員儀表、儀態好，表達流暢，回答問題有針對性。

　　5.獎項設置

　　（1）選拔賽將評出校級一等獎、二等獎、三等獎若干，一等獎的指導教師為優秀指導教師，頒發獲獎證書。

　　（2）實施方案成效獎（此獎就娃哈哈集團選出的可落地實施的方案在實施以后，由集團視成果而定）

　　七、全國賽區評審流程

　　所有通過選拔的策劃案由大連工業大學競賽組委會統一上報娃哈哈集團營銷實踐基地，將由全國指導老師代表、知名營銷策劃人、娃哈哈各省銷售分公司總經理代表、市場部部長進行評選，每輪評選10個優秀方案，并在娃哈哈網站公示，通過網友投票評選出“營銷創意金點子”2個。獲得“營銷創意金點子”獎的2個團隊，獎勵現金2萬元，授予證書；方案直接被娃哈哈全國范圍內采納的，獎勵現金2萬元，授予證書。

　　八、其他

　　1.本次活動解釋權歸大連工業大學教務處。

　　2.本次競賽規則未盡事宜，由競賽工作組委會修正或補充。

　　3.本次競賽規則解釋權歸屬競賽工作組委會。

　　附件：娃哈哈營銷方案大賽團隊報名表