關于咖啡方面的網絡營銷策劃書
篇一:
一 、市場分析
1、市場環境分析
隨著經濟的不斷發展,在都市鋼筋混凝土的叢林里,生活質量越來越高,生活節奏越來越快的人們需要環境優雅的咖啡館,喝咖啡的人越來越多了。隨之而來的“咖啡文化”充斥著人們生活的每個時刻。無論在家里、還是在辦公室、或是在各種社交場所,人們都在品著咖啡:它逐漸與時俱進,與現代生活聯系在一起,成為了時尚與潮流的代名詞。咖啡館成為人們商務、休閑乃至談戀愛的好地方,咖啡逐漸發展為時尚生活的代名詞,并且以成為許多人生活中不可或缺的飲料。
“中國的中產階級正在各大城市里迅速擴大。他們中多數人呢都喜歡采用外國式的生活方式、生活藝術、室內裝修乃至發型。”隨著中國改革開放以后,西方文化和迅速滲透、中國經濟的迅猛發展以及都市生活質量的提高和生活節奏的加快,咖啡休閑這種高雅、時尚、浪漫的休閑方式越來越受到人們的青睞,無數獨具慧眼的投資者看到了其中隱藏的巨大商機,咖啡連鎖加盟備受追捧。而與此同時,汲取“A+”咖啡文化精髓,洋溢著濃郁的浪漫氣息的“A+”咖啡都市正在慢慢形成。
2、目標消費群分析
a.主要目標群體:有固定工作和收入來源,有個人品位和情調且有一定的自由時間的人群。
b.咖啡愛好者以及茶的愛好者 c.為了商務交流需要的商務人士 d.家境生活較優裕的年輕休閑浪漫一族 e.情侶及學生群體
3 、A+產品SWOT分析
二、營銷策略
(一)營銷目標
1.短期內建立一個全新的網站并加以使用 。
2.提高企業知名度,進軍省內同行業前幾名。 3.提升企業形象。
以網絡為重點輔以其他媒介進行廣告宣傳、拓展市場,為產品準確定定位,突出企業形象和產品特色,采取差異化的網絡營銷競爭策略。
(二)營銷策略
1、渠道和促銷策略
(1)將網站提交到主要的檢索目錄 。
(2)將網站登錄到行業站點和專業目錄中 ,有一些檢索目錄定位于某個行業中,如餐飲。
(3)請求互換鏈接。尋找一些與你網站內容相互補的站點并向對方要求互換鏈接。
2、建立郵件列表,運用郵件推廣:
節假日時向會員群發郵件“XXXX節日快樂,A+咖啡在此祝您及您的家人身體健康,闔家歡樂,歡迎有空來A+放松一下。”A+推出新產品時也可以發送一些郵件,“為了給大家帶來更多的口味,A+在不斷創新,不斷研究新品種,終于不負眾望,歡迎大家前來品嘗,為我們提供更多的意見和建議,謝謝”。
3、通過網上論壇、貼吧進行宣傳:搜索進入A+所在周圍的高校貼吧進行留貼宣傳“A+又出新品種了,歡迎各位前來品嘗”。
4、借助傳統媒體進行適當宣傳:例如印發傳單,休息日的時候出去散發一下傳單進行宣傳。
5、與xx網、xx網等可以團購的網站合作:隨著網絡時代的到來,信息咨詢不斷變化,更多的網站推出一些吸引人的軟件,幾位消費者提供優惠,也變相起到宣傳作用。我們可以利用這個機會,將A+咖啡與一些團購網站合作,從而達到更好的宣傳效果。
除了做好上面渠道策略準備以外,還要做好促銷策略準備:定期發放一些代金券;節假日做一些折扣優惠,例如“購買多少可以優惠多少等”;實行會員制;對已是會員的.特殊紀念日實行一些優惠。
三、產品和價格策略
首先要進行市場調查,要了解客戶能接受的價格范圍,看看同行業產品的價格范圍,調查一下消費者都喜歡什么口味,從而決定出更有力的,更能引吸消費者的價格。可以制作一個市場調查問卷,到街頭、網絡上隨機調查一些人,看看大家更多的會選擇什么價位的。方為“知己知彼百戰不殆。”
非常感謝您填寫我們的問卷!
您的基本情況
1.您的性別:
2.您的年齡:
A.20以下 B.20-30 C.30-40 D.40以上
3.行業
A.金融 B.計算機、網絡 C.快速消費品 電子、通信
D.市場、公關 E.餐飲、旅游 F.媒體、影視 貿易、進出口
G.咨詢、法律 房地產、建筑
H.美術、設計、創意 I.其他
J.生物、醫療、制藥 L.教育(包括學生)
4.您對咖啡知識的了解程度是怎樣的?
A.不了解 B.所知甚少 C.知道一些 D.很熟悉 E.骨灰級
5.請問您經常喝咖啡來提神或者休閑放松嗎?
A.偶爾 B.從不 C.經常
6.您是否去過咖啡館?
A.去過("去過"請跳到第8題) B.沒去過
7.您從未去過咖啡館的原因有哪些? [多選題]
A.沒有興趣 B.價格不合理 C.其它 D.咖啡館位置不方便
8.您去咖啡館的主要原因有哪些? [多選題]
A.會友 B.閱讀,學習 C.辦公 D.放松 E.其它
9.您去咖啡館的頻率是怎樣的?
A.每天都要去 B.兩三周去一次 C.兩三天去一次 D.一月一次
E.一周一次 F.其它
10.您一般在什么時段會想去咖啡館? [多選題]
A.中午12點之前
B.下午6點至晚上10點
C.中午12點至下午6點
D.晚上10點之后
11.您比較鐘愛以下哪些咖啡? [多選題]
A.濃縮 B.藍山 C.SPR D.卡布奇諾
篇二:
一、前言
雀巢進入中國速溶咖啡市場20余年,并在不斷的營銷努力中確立了自己龍頭老大的位臵,“味道好極了”這一經典廣告語及其相應的推廣策略功不可沒。然而發展至今,雀巢咖啡這一單純地以產品特征為訴求的推廣主題,已不能滿足其目前進一步的推廣需求。我們必須在雀巢咖啡原有的品牌基礎上進行品牌的擴展和延伸,從產品特征上升到品牌印象——“一天好開始”正是雀巢咖啡現在要做的。
二、企業概況
雀巢公司,是世界最大的食品公司之一,于18xx年在瑞士成立。目前,雀巢公司在世界范圍內擁有511家工廠和超過25萬名員工,生產包括速溶咖啡、嬰兒配方奶粉、糖果巧克力、奶粉及液態奶、烹調產品、礦泉水、冰淇淋以及寵物食品等產品。在中國,自1908年起,雀巢就在上海成立了銷售辦事處。19xx年,因業務的迅速發展,雀巢(中國)有限公司將總部由香港遷至北京。至今,雀巢已在中國累計投資70億人民幣,開設了20家先進的世界級工廠,雇員超過11000名,2003年銷售額達到94億人民幣。
三、網絡營銷環境分析
(一)宏觀環境分析
①中國經濟發展趨勢
就中國經濟社會發展而言,2011年既是夯實復蘇基礎的調整之年,又是實現可持續發展的關鍵之年,同時也是中國與世界發展進一步融合的一年。目前我國的GDP總量已經超過日本躍居世界第二。專家認為,今年的經濟工作將會在轉變發展方式,調整經濟結構,提高經濟增長質量和效益上下更大功夫。并且繼續積極培育市場需求,拉動內需,中國經濟發展將從主要依靠資源消耗轉變為主要依靠提高勞動力素質、企業創新能力來發展,高新技術產業則被賦予更高期望。減排目標與經濟發展相結合是大勢所趨,中國已著手在新的一年里為代表未來方向的低碳經濟發展謀劃布局。
②中國地區文化
對于大多數的中國消費者來說,咖啡是一種西方概念,總使人們聯想到西式生活。因此中國的咖啡消費群高度集中在北京、上海和廣州這些大城市就不足為奇了。咖啡吸引著那些喜歡冒險、心態開放、年輕、富裕的城市消費者。這個群體更多地受西方文化的影響,并推崇西方的生活方式。文化的魅力就是市場的魅力。現在全世界有越來越多的人選擇咖啡陪伴自己度過許多愜意時光,咖啡豐富著人們的生活。有人說,麥當勞、肯德基等洋快餐之所以能快速占領內地市場,固然與其成功的經營模式、獨特的文化積淀不無相關,但與大多數消費者對洋文化的興趣也密不可分。
(二)產品分析
①雀巢咖啡產品種類:
②雀巢咖啡1+2
③雀巢冰咖啡1+2
④雀巢卡布奇諾咖啡
⑤雀巢咖啡一杯裝
⑥雀巢100%純咖啡
⑦;雀巢咖啡伴侶
⑧雀巢咖啡禮盒系列
⑨雀巢金牌咖啡
⑩雀巢咖啡金牌咖啡禮盒
宗旨 :咖啡就是雀巢
廣告口號:我的靈感一刻 我的雀巢咖啡
綜合概述:
速溶咖啡第一次出現在1938年,目前已經走在產品的成熟期階段。雀巢公司每年都會大力投資開發新口味的速溶咖啡.同時,秉承一貫對高品質的追求,選用上等咖啡豆,香醇源自天然,為每一位消費者帶來身心愉悅的咖啡體驗。在消費者中具有極高的品牌忠誠度.市場前景樂觀
本文來源:http://www.nvnqwx.com/shiyongwen/cehuashu/3627627.htm