公司項目獎勵制度及銷售回扣案例分析
篇一:XXX公司項目獎勵制度
一、制度建立目的
使公司的核心人員最大程度參與公司運營發展,增強員工的責任感,促使員工提高自身的工作效能和技術能力。同時,也體現“論功行賞,能者多得”的分配理念,激勵快速、高效的完成計劃和任務。以此培養出 “精銳團隊”,為公司下階段的業務擴充打下堅實基礎,也為員工建立一個階梯的職業發展規劃。
二、項目獎勵原則
1.項目盈利;
2.一切以集體利益為重;
3.本制度并非單純的獎金制度,提高收入僅是本制度的附屬目標;
4.提成享有主體為公司所有產品的項目成員。
三、提成計算方法
項目提成=(項目實收金額-項目核心人力成本-公共資源費用) × 15% 其中:
1) 項目實收金額=合同金額-客戶回扣-稅費-風險(爛尾款項)
2) 稅費=合同金額×稅率(其中外包項目稅率10%,公司項目稅率6%)
3) 項目核心人力成本=(開發人員基本工資+餐補+社保+辦公費用分攤) × 開發周期
4) 公共資源費用=項目管理費+美工費用+測試費用
(以公司目前的情況,核心人力成本以6000元/月人的標準來計算,開發周期以項目的實際開發時間來核定)
開發周期的計算:
開發周期=項目結束日期-項目開始日期
1)項目的開始,以我司立項為基準,即我方已經明確該項目一定要做開始計算。
2)項目的結束,以項目驗收為基準,或者項目成功提交,并且連續兩周內客戶沒有提出修改意見
參與人員的計算:
按照公司現有情況,一個項目一般的參與人包括
1)系統分析員
2)項目監督與輔助
3)程序員
4)美工,一般采用外包方式,不參與分成
5)測試人員(程序員交叉測試或者文員測試)
項目人力成本=6000元/月人×項目團隊人數×(開發結束日期-開發開始日期)
四、異常情況說明
1、無論任何原因,當項目出現爛尾或不能達成驗收條件時,公司不予考慮項目提成。
2、由于軟件開發項目驗收后都有一年的免費維護期,故在免費維護期內系統的bug需要無條件修正。
3、當項目出現嚴重延遲,造成項目虧本時,虧損部分需要用下一個項目彌補。
4、兩年之內,如果發生虧損項目數超過3個,表示某些項目組人員已經不適應公司的開發節奏,無法滿足公司對項目管理要求,項目相關人員需要自動請辭,自動離職。
四、提成分配方法
1、分配方法
當項目獎金計算出來后,根據各個項目組成員對項目的貢獻度進行分配。項目貢獻度的計算方法:
每個項目組成員對項目中的所有成員進行項目貢獻度評估,包括給自己打分,貢獻度總和為100。舉例:
則:
系統分析員的項目提成=總項目提成×38.33%
程序員A的項目提成=總項目提成×35.00%
程序員B的項目提成=總項目提成×26.66%
2、項目提成的分配周期
2015年度項目提成按季度計提。 五、提成計算案例
本案例以PCIDQ+科華LPM項目來核算
合同金額:250000+325000元
稅率:10%(為外包項目)
客戶回扣:無
美工外包費用:10000+10000元
開發開始:2015-3-5
開發結束:2015-11-5
開發周期:8個月
參與人員:三人(A工,B工,C工)
項目提成=(合同金額-客戶回扣-稅費-項目人力成本-美工費用) × 15% =((250000+325000)-0-(250000+325000)×10%-6000×3×8-(10000+10000)) × 15%
=53025
假設項目貢獻度為A工,B工,C工=3:5:2,故ABC三人項目提成為:
A工的項目提成為15907.5元。B工的項目提成為26512.5元。C工的項目提成為10605元。
六、15%的由來
公司除了人員成本之外,需要考慮房租、辦公費、水電費用、市場推廣、銷售人員提成,業務招待費用,項目差旅費等一系列費用。此外由于軟件企業的特殊性,每個項目之間一般都有空擋期。平均而言對于項目工程師而言,一年中大概只有9個月的時間在做項目,其他時間要么在等項目,要么在維護舊有的項目(一年免費維護期)。根據上述內容計算,提成比例定為15%。
對于公司關鍵項目,如公司戰略性項目、跨行業應用項目等,經總經理簽字同意后,項目提成比例可以上浮至20%。
以上計算方法未計算銷售人員工資,銷售人員提成,業務招待費用,項目差旅費用等。
篇二:銷售回扣案例分析
客戶主動打電話要回扣,卻因為我的拒絕而跟我簽單了!
正常來說,跟客戶談回扣一直是令業務員頭痛的事情:因為不熟的客戶,根本就不會跟你談回扣,因為他不會拿自己的飯碗讓一個還不能完全信任的人去掌握!另外有些人很討厭業務員跟他談回扣,他會覺得談回扣是侮辱了他的人格。在東莞,外商投資的非常多,有些香港人會把你給他的回扣上繳公司,然后斷絕跟你的生意關系。有些臺灣人,要么不要,要的話就是獅子大開口!(說的是部分人啊。個人觀點,僅供參考,希望港臺同胞不要介意)總之,回扣這個問題,真的是要懂的心理戰術才能掌握的好!
這是發生在我身上的真實事件:說出來真的難以置信!客戶主動跟我談回扣,因為我的拒絕而跟我簽單了!
我是在東莞做弱電工程的,主要范圍是:監控報警/一卡通這類,經營范圍見我個性簽名。我們的客戶群都是東莞1000人以上的大型企業,因為這些企業資金雄厚,收款容易,后續合作多等。歡迎各位加我資源共享!我去年剛進這個行業就開始注意到XX電子廠,港資企業,這個公司在東莞來說應該可以算得上電子行業的前十名!在東莞有好幾家工廠。通過千辛萬苦,把其公司的負責安防的人,總務經理,行政經理,資訊總監,副總等相關人士都找出來了,但剛開始見面只見過負責安防的保安隊長。之前,一直都沒有項目可以合作的,因為他們工廠在東莞開了十幾年了,一直都有固定的.供應商!況且聽說服務還不錯,所以沒打算要換供應商。但是我并沒有因此而放棄!到處打聽到競爭對手原來是XX公司,XX公司的業務員王XX跟客戶的總務經理譚總是老鄉等。
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