營銷策劃書范例

　　社會與科技在不斷發展，理論體系的主體是不會變的。新事物的不斷產生，我們要做的是要通過對產品本身的了解適應到理論體系內。以下是營銷策劃書范例，歡迎閱讀。

　　前言

　　任何一種產品，都會走過生命周期中的萌芽期--成長期--成熟期--衰退期這四個階段。

　　產品的成本、價格、利潤都會在這四個階段中走出各自的曲線，這是一種經濟規律，盡管人的行為和其它因素（如管理措施、促銷手段、政府行為等）會有一定的影響，但這種曲線的軌跡不是任何人和任何因素可以改變的。

　　當產品處于萌芽期時，由于新、奇、特，價格會走高，產生“暴利”，當然前期的零部件成本也會大。產品進入成長期時，產銷量的擴大會使企業的生產及配件單臺成本降低，成本走低價格也就隨之有了下降的空間，企業處于厚利階段。進入成熟期后，產品成為低附加值、勞動密集型產品，這時產銷量會急劇擴大，價格競爭也就隨之而來，有時可能是惡性的、殘酷的，企業以保本為原則苦苦掙扎，通過一段時間的激烈競爭，優勝劣汰，生存下來的企業就會獲取社會平均利潤。

　　為了打破這一局面，就必須樹立良好的企業形象，創造名牌，實現品牌的附加價值。

　　空調市場上的二線品牌不但正承受著愈來愈大的競爭壓力，同時，他們欲借今年空調價格戰之勢提升座次，搶占市場的欲望更加強烈。

　　處在二線的寧波奧克斯空調在空調行業中的地位是很不樂觀的，一方面被一線企業排擠，一方面又被三線品牌廠商虎視耽耽。為了能夠不被市場淘汰，奧克斯必須積極地向市場進軍，擴大市場份額，提高知名度。基于此，制定了這份營銷策劃書。

　　一、市場分析

　　現階段空調的家庭普及率較其他家電要底，還不到20%，如此說來空調仍有很大的市場空間，仍有大量的潛在需求。需要明確的是現在空調只是一種生活必需品，而不是奢侈品，但現有空調的價格還是比較高，以至一般消費家庭還是不敢問津。

　　二、產品分析

　　奧克斯空調在99年實行降價后取得了銷售上的極大提高，在產品質量方面與一線產品無多大區別，質量過硬，有較強的競爭力；產品更新快，能較好地迎合現代人求新求變的心理。奧克斯空調器是中美合資的結晶，產品已通過了ISO9002國際質量體系的認證。

　　拼品種、拼款式

　　隨著生活水平的提高，消費者的喜好日趨多樣化、個性化。為此，奧克斯早在1995年就已提出了“品種擴張”的口號，連續向市場推出三大系列40多個品種的產品，且在款式上也有創新之舉。例如新近面市的奧克斯彩色系列空調，視覺上賞心悅目，品位上高雅脫俗，頗受消費者青睞。

　　拼性能、拼質量

　　策劃書寫作

　　策劃書格式 策劃書寫作技巧 項目策劃書 廣告策劃書

　　為保證產品具備高質量水平，奧克斯空調秉承了集團公司對產品高質量的一貫追求，在整個制造過程中嚴格執行了ISO9000質量管理體系,把質量問題當成企業的生命來抓.奧克斯電器廠不僅從合作方美國AUX電器制造公司引進了國際上最先進的生產技術和設備,還斥巨資引進了整套的質量檢測設備,對整機實施逐檢測,從而確保了產品的高性能、高品質，合格率達到100%。

　　拼售后服務

　　名牌企業的支柱在于信譽，信譽的試金石是市場，是消費者。奧克斯人目光遠大，深知品牌競爭就是市場競爭、顧客之爭，歸根到底是企業信譽之爭。如此，他們把售后服務的競爭，提升到“第二次競爭”的高度來對待，推出了以“用戶在我心中，服務在我手中”為主題的滿意工程服務，即6.24承諾及“三清潔”、“四標準”服務，在各地反響不俗。

　　拼價格

　　目前我國空調普及率大約為百分之十幾，與發達國家相比不算多，但從我國現階段居民的經濟狀況來看，仍有超前消費之嫌。有鑒于此，奧克斯電器廠創辦之初，就確立了“高貴不貴、價廉物美”的價格策略，使產品在質量、性能與國際接軌的同時，始終保持讓工薪階層能夠接受的價位，把真正的實惠讓給消費者，使奧克斯進入千家萬戶。

　　三、競爭分析

　　目前在空調行業仍有40多個小的空調生產廠家存在，他們對奧克斯的存在構成了極大威脅；一線的'海爾、美的、格力等名牌空調對奧克斯的發展更是阻礙重重。奧克斯處在這樣兩面夾擊的景況。現階段空調之間的競爭還處在價格競爭上，空調技術上的差異已變得越來越小，價格競爭成為企業制勝的利器。

　　四、企業分析

　　中美合作寧波奧克斯電器廠——這家中美合作的空調企業，集兩國管理之精華，創造出了“100人管理一個人”的新方式。

　　“100人管理一個人”，就是運用了傳統企業里“一個人管理100人”的逆向思維方式。由于奧克斯電器廠共有1000多名員工，空調的生產制造特別精細，質量管理十分苛刻，要實現高質量的目標，就必須有一支高素質的隊伍。

　　但現實中，即使員工的文化水平一致，智商天賦也不會一致，思維方式更不會一致。如果靠一個質管員去管理這么多人，肯定管不好。因為質管員保證不了操作者每時每刻都想著質量，能干出100%的優質產品。倘若其中一個人的工作質量不能保證，就可能影響到一批產品的質量，一個企業的聲譽。

　　為此，奧克斯的管理者想出了一個辦法。他們在全體員工中，實行“五個掛鉤”：一是個人工資與質量掛鉤；二是個人年終獎金與質量掛鉤；三是個人質量與本部門收入掛鉤；四是個人質量與監督部門收入掛鉤；五是管理部門之間的質量監督與收入掛鉤。環環講質量，一環扣一環。任何一個人和崗位，都受到身邊數十個甚至百余個人和崗位的監督。這就是多數人管理少數人，“100人管理一個人”的新方法。

　　在沒有采取這種方式之前，員工們的質量認識含糊不清，零件返修頻繁。采用了這種方式后，員工思想發生了巨大變化，產生了一種人人自危的壓力，質量互檢十分仔細，產品質量優良率長期保持著100%的記錄。由于方法得當，質量保證，奧克斯品牌進入市場很快打響。

　　空調市場競爭再激烈也離不開高質量、低價格、好服務的“三個基點”。為此，奧克斯主動走在市場之前，在“三個基點”上出臺了三條對應措施。一是形成規模經營，增強企業實力，提高企業抵御市場風險能力；二是淘汰落后技術，引進美國和意大利先進的制冷設備，提高生產效率，降低生產成本，使產品價格更具市場競爭優勢；三是欲創名牌，先做“民牌”，讓奧克斯空調進入尋常百姓家庭，成為更多消費者買得起、買得值、用得上的“民牌”空調。