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雙十一活動方案策劃書

策劃書 時間:2021-08-31 手機版

雙十一活動方案策劃書

雙十一活動方案策劃書1

  一、活動主題:

  低價風暴全民瘋搶(親,你買了嗎?)

  二、活動時間:

  11月9日—11月11日

  三、活動內容:

  活動一全場5折終極狂歡(11月11日)

  11日11日10時起,全場5折銷售,低價風暴,席卷全城!

  (注:務必使全場參與活動,以達到集群效應。)

  活動二購物有禮幸運隨行(11月9日—11月11日)

  凡活動期間在XXXX購物的顧客,單張水單金額滿11元,均可參加抽獎活動。

  一等獎1名品牌智能手機一臺價值1111元

  二等獎2名xx超市購物卡一張價值111元

  三等獎6名真空保溫杯一個價值60元

  四等獎20名心相印卷紙一提價值30元

  參與獎20xx名精美禮品一份價值2元

  (注:抽獎為即開即對型刮刮卡,禮品以實物呈現。)

  活動三一個人的節日雙倍的甜蜜(11月11日)

  購物滿11元+1元贈2個棒棒糖(2元/個,200份)

  購物滿111元+11元贈2盒巧克力(25元/盒,40份)

  (甜蜜有限,禮品送完為止。)

  四、活動費用預計:

  1、抽獎刮刮卡預計成本xx元,獎品成本xx元,總計xx元。

  2、雙倍甜蜜活動,活動預計成本xxx元。

  3、海報及廣告宣傳費用xxx元。

  此次活動預計總體費用xxx元。

  (注:活動xx元可由商家分攤,活動前期將分攤費用與商家談判敲定,方便活動順利開展。)

  五、活動宣傳:

  1、廣告投放,采用報紙提前3—5天投放2期。

  2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結合,做到醒目,吸引顧客。

  3、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式,加大宣傳力度。

  4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌,加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。

雙十一活動方案策劃書2

  一年一度的“雙十一”即將來臨了,這也意味著購物熱潮即將來臨,而對于雙十一掀起的促銷波瀾,各大行業都要準備活動方案策劃,所以小編特意準備了以下優秀的雙十一活動方案策劃,希望對你有所幫助。

  有一句話說得很好“沒有計劃就是,計劃著失敗。”我們不管做什么事情,都應該事先做好計劃,再按照計劃來執行,這樣執行的目標會更明確,效率也會更高。明確了推廣的目的之后,就要針對推廣目的制定一份詳細的推廣計劃。在此期間可以選擇哪些推廣方式進行推廣、這些推廣方式要在什么時候開始進行、推廣時間多久等。制定出詳細的推廣計劃,再按照計劃一步步執行推廣。

  制定活動方案

 預熱方案:營造大促氛圍提前優化轉化積累收藏/購物車/優惠券推廣節奏安排

大促方案:營造搶購氣氛刺激購買轉化提升客單價為后續持續銷售鋪墊

產品規劃:主副推款選擇上新節奏安排價格體系擬定產品存貨盤點

  具體步驟

  當前客單價為基準

  11月11日淘寶嘉年華來了,它最考驗賣家的是什么?這是個綜合的整體,從小方面說有客服、后勤、店鋪優化、關鍵詞設置、產品推廣、店鋪推廣、定價、促銷等,往大里說,有品牌定位、市場定位、推廣策略、店鋪風格定位、價格定位等。

  衡量大促的打折力度

  挑選爆款寶貝,定位目標人群

  可以拿出一部分的資金,做一次以“提升銷量”為主的促銷活動,促銷價格盡量低于行業價格,以“低價”誘惑用戶購買和傳播。同時,對用戶的選擇也很重要,大促期間購買能力比較強,大多是20—35之間的成年女性,通過一定的方式,分析店鋪用戶的分層,精準區分人群,進行個性化營銷,是比較合適的選擇。

  衡量大促的滿就送力度

  巧設優惠門檻,實現更高轉化。

  設置店鋪滿減門檻及優惠券生效的門檻的時候,我們需要結合大促期間整體的促銷力度相對店鋪日常的促銷力度升降幅度、日常客單價均值、大促期間主打產品的貨單價等多維度,衡量大促期間客單價的升降幅度進行設計優惠的門檻。

  參考打款大促當天售價

  臨近大促,網店的促銷氣氛是最讓人產生購買沖動的。特別是女性消費者,若賣家們能抓住她們的心理特點及需要,那么,想在大促當天取得好的戰績絕非難事,在裝修布局上就得把網店營造出大促的氣氛,在用色上可以使用大紅的色調,大促的素材。

  雙十一的歷史最低價確實不是所有賣家們都能承受得起的。如何能在此大促當天,低價的同時也能獲取豐厚的利潤?首先,我們可以擇取幾款極低折扣的商品做雙十一的主推品,然后再以7折或者8折之類的優惠價去推其他商品。若吸引力不夠,還可以進行滿減、滿贈等優惠。

  雙十一大促前,賣家們肯定是要備好充足貨物的,特別是一些熱賣主推款,以隨時應對供不應求的情況出現。

  總結

  一件商品如何被賣出,主要是看消費者的購買欲望有多強。而雙十一期間,如何做一份成功的活動策劃,成為各商家的要事,如何能夠吸引更多的顧客,來進店消費,便成了重中之重的要事了。“雙11、五折、抽獎、送禮、紅包、優惠券、限量、品牌團、秒殺、搶購”等等,這些賣點詞語成了吸引顧客的關鍵詞。

  主要是優化品牌,提高品牌知名度、認知度、好感度,推廣自己店鋪內的產品,增加店鋪會員人數,把店鋪發展成為消費者必逛的店鋪。11月1日到11月10日,主要是為了雙十一當天的預熱,主要是營造大促的一個氛圍,提高進店收藏加購的數量,把店鋪發展成為買家最期待的店鋪。活動當天分為瘋搶期,理性期,掃尾期。瘋搶期的時候,買家的目的是明確的,就是為了搶到商品。作為賣家,我們需要實時公布數字,激化瘋搶的氣氛,刺激買家盡快下單。理性期的時候,買家都會進行一個貨比三家,享有找到更具有性價比的產品。

  作為賣家,我們需要設置多重的優惠,組合優惠,購物抽獎,以額外的優惠刺激買家下單。除此之外,主動去對比自己的產品,根據之前賣家的反饋,證明自己的產品,確實比別人的要好,從而打消一部分人的疑慮,掃尾期的時候,買家都是怕錯過這個好產品,瘋狂購買的。作為賣家,我們需要給買家展示一個熱賣寶貝人氣銷量展示,激發買家的一個從眾的心理,促進下單。有條件的賣家,可以適當的搞一些整點免單。這種營銷手段從一定程度上也可以刺激買家的購買欲望。


本文來源http://www.nvnqwx.com/shiyongwen/cehuashu/2833065.htm
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