寶馬4s店活動策劃

　　前言概述：

　　城市的發展，交通的便捷，轎車的普及和推廣，隨著人民生活水平的不斷提高，人們越來越重視出行的便捷化。贛州的汽車產業也發展的極為迅速，越來越多的汽車品牌到贛州安營扎寨，面對眾多的選擇，消費者難免會感覺舉棋不定。寶馬一直是汽車行業的領頭品牌，因為其高檔的品質和質量備受消費者青睞，但由于價格方面比較高，也使很多消費者望而卻步。借助五一節這一基石，我們希望通過良好的市場宣傳，使更多消費者了解寶馬的優點，通過一系列的優惠活動，吸引消費者決定購買我們的產品。

　　一、 市場環境分析

　　（一）宏觀營銷環境

　　1.人口環境

　　對消費者的分析是營銷的基礎，是打開產品銷路的前提條件，人口的結構對于每一個產品來說，都有著密切的關系。僅贛州章貢區的人口數為56萬人，其人口數量決定了汽車市場的規模和潛在的容量，隨著人口的不斷增加，80后的年青人慢慢的長大，汽車市場的需求量也越多，25～45歲之間的人群為汽車的主要消費。

　　2.經濟環境

　　贛州市章貢區人均GDP為25076元，贛州毗鄰廣東等沿海的發達城市，是這些城市的第二戰線，為贛州發展帶來巨大的機遇。加之近年來贛州在工業和旅游業方面都有了長足的發展，成為江西省第二大經濟強市，贛州市居民的生活水平也日趨提高，基本達到了小康以上水平，有能力也有必要備有一輛車。

　　3.政治環境

　　1）國家以及地方產業政策的支持

　　汽車作為國家重點發展的支柱性產業之一，國家投入大量的人財物，積累了一定的人才和經驗，為下一步發展打好基礎。

　　2）小排量汽車解禁

　　20xx年1月國家發改委等六部門聯合發出通知，要求取消一切針對節能環保型小排量汽車行駛路線和出駐車運營等方面的限制，這直接促進了小排量汽車的銷售。 4.社會環境

　　1）乘用車市場日益高端化的趨勢明顯，中型轎車以其良好的盈利性和高銷量依然是各個汽車企業關注的核心。

　　2）改革開放人均生活水品提高，購買汽車日益增多。

　　（二）微觀營銷分析

　　1.消費者分析

　　汽車顧客主要18～45歲之間的人群，有較穩定收入，每天上班需要乘車往返，而且交際應酬較多常常參加宴會等社交活動，而這個人群中以商務型男式為核心消費者，這類消費者已有了很好的經濟基礎，在汽車消費這方面也比較明智，看中性能和品牌，青睞寶馬的高質量和好口碑。18—25歲的年輕消費者為其次的消費群，這個年齡階段的消費者喜歡張揚個性和攀比，而作為高檔消費品的.寶馬汽車是這類人群追求的對象。

　　2.競爭者分析

　　奔馳、大眾、保時捷，是汽車市場的主要競爭者。另外，豐田、本田等也相繼推出新型轎跑。他們短期內雖不會對寶馬構成威脅，但是也為寶馬敲響了警鐘。

　　奔馳：寶馬的主要競爭對手。在寶馬每個系列的車型中，奔馳基本都有相對應的車型。

　　奧迪：在中國，奧迪進入較早，給人以“官車”形象，提升了奧迪的檔次，使之在各個級別向寶馬發起強烈的挑戰。

　　二、SWOT分析 優勢：

　　1、品牌的優勢，寶馬在消費者心中一直擁有良好的口碑。

　　2、技術優勢：引入飛機技術、擁有最好的發動機。

　　3、定位優勢：“開寶馬、坐奔馳”的差異化定位。

　　4、物流優勢：訂單、倉儲、供應鏈三方面。

　　劣勢：

　　1、觀念上的劣勢；

　　2、舒適性欠缺；

　　3、營銷策略較為隨意；

　　4、離消費者較遠，售價較高，寶馬的售價在汽車行業領域處于較高的水平，很多低端消費者無法接受。

　　機會：

　　1、贛州經濟發展，汽車市場不斷壯大；

　　2、經濟的發展使人們更愿意追求高品質汽車。

　　威脅：

　　1、油價不斷升高，很多人由于供車保養方面考慮不買車；

　　2、汽車市場競爭日趨激烈，越來越多的汽車品牌地位上升，威脅寶馬原有的市場地位；

　　3、國產品牌汽車擠入市場，價格比寶馬有很大優勢，性能也逐步提高。

　　三、企業營銷目標

　　1.維護與寶馬客戶的關系，增加其品牌忠誠度；

　　2.擴大對贛州區域市場的影響力，提升產品銷量；

　　3.建立與潛在客戶的良好關系，增加銷售團隊與客戶的接觸機會；

　　4.增加客戶對產品特點、性能和使用成本的了解；

　　5.吸引更多消費者的關注，形成對寶馬的品牌意識。

　　四、促銷策略

　　（一）廣告宣傳策略

　　結合贛州市的媒體分布特點，利用媒介優勢和節日期間的氛圍，為寶馬打造一個專門適合贛州消費群的節日優惠促銷活動。通過各種媒體宣傳方式相結合，使核心消費群盡可能多的接受到廣告信息。

　　（二）媒介選擇

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　　平面媒介覆蓋面十分寬廣，接受的消費群也比較多，根據目標消費群的接受媒介習慣與項目啟動資金方面的考慮，平面媒介是廣告宣傳的最佳選擇。

　　2．報紙

　　報紙具有靈活、及時、本地區市場覆蓋率高、容易被公眾接受和信任的特點，而且費用較低，可以利用報紙的汽車專欄，對寶馬轎車進行較為全面的宣傳。 3.戶外品牌廣告：林立街頭巷尾，公交車車貼等直面接觸受眾。

　　4.電視廣告：地方電視臺在贛州地區的收視率還是頗為可觀的，而且價格比較合理，通過有效地電視廣告宣傳，可以擴大受眾接觸消息的路徑。

　　5.通過網上的活動，如微博宣傳和官網的宣傳，使年輕消費者更大范圍的接受到廣告信息。

　　五、具體促銷內容與方式

　　（一）活動名稱：

　　“五一節促銷活動”

　　1.活動主題：

　　“駕寶馬，游五一”

　　2.活動時間：

　　20xx年5月1日——5月3號

　　3.活動地點：

　　贛州開發區金潭大道東側

　　4.活動形式：

　　游戲（結合車輛）、文娛表演、有獎問答（結合車輛）

　　5.活動目的：

　?。?）通過活動，加強與消費者有效的雙向溝通，增加消費者對贛州寶馬4S店汽車的信任度和親和度。

　?。?）通過結合車輛的游戲和有獎問答，潛移默化地傳播寶馬汽車的服務概念。

　?。?）提升寶馬在贛州市場中的美譽度。

　　（二）現場布置：

　　舞臺區：

　　舞臺采用拼接結構，上覆深色地毯；舞臺后設置噴繪背景板；舞臺區需配置音響設備一套；后勤保障區供演員休息，堆放游戲道具和獎品，堆放茶水，另設游戲公告展板一份。

　　活動區域外圍：

　　主舞臺區背后設置充氣拱門，游戲區背后、外側設置若干升空氣球（視場地情況而定），活動區域附近設置若干展板。

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