加多寶廣告策劃書

策劃書時間：2021-08-31 手機版

加多寶廣告策劃書

　　提起加多寶，大家都會想到王老吉。小編為大家整理的加多寶廣告策劃書，希望大家喜歡。

　　加多寶廣告策劃書1

　　隨著人們生活節奏的不斷加快，人們的飲品也被深深打上了時代的烙印。因為涼茶有益自己的身心，所以成為了很多人生活中不可缺少的飲品組成部分。提起涼茶，很多人立刻就會想到“王老吉”這個品牌，然而隨著“王老吉”歸誰的戰斗結束了，鴻道集團下面的“加多寶”品牌的紅罐涼茶剝去了“王老吉”的品牌名，他的道路將怎樣呢？

　　市場分析：

　　1、加多寶的優勢與劣勢：

　　優勢：加多寶現階段的優勢是通過長期的市場培植形成的廣泛而深厚的營銷渠道

　　劣勢：長期作為口碑的品牌“王老吉”的回歸娘家，使得品牌的重新塑造被提上了

　　2．加多寶的機遇與威脅：

　　機遇：仍然搶眼的廣告宣傳和銷售渠道是加多寶繼續發展的機遇

　　威脅：廣藥在廣告和渠道方面開始根據加多寶制造機會，產生了巨大威脅

　　產品分析：

　　涼茶是嶺南地區傳統的茶飲料，有著清熱去火的特殊功效。加多寶在傳統涼茶的基礎上用現代工藝做了改進，口味符合大眾的需求，有較好的市場潛力。在市場調查中，我們發現，加多寶的口味認可度比現在的廣藥旗下的王老吉品牌的涼茶的認可度要高出一截。

　　企業經營目標：

　　“誠信、務實、創新”－公司正是堅守著這樣的經營理念，勵精圖治才換來今天的驕人業績，加多寶的企業文化中堅持自強不息，從王老吉品牌時代到現在的紅罐涼茶加多寶，加多寶做出了驕人的業績。

　　企業市場戰略：

　　面對區域的競爭和消費者挑剔的選擇，好酒也怕巷子深，引進適合于區域的市場策略觀念對方能自身發展壯大，于市場競爭中立于不敗之地。

　　當今，市場競爭已從全國一盤棋的策略，深化到區域的局部戰爭，在區域消費進入高級化和個性化的階段，消費者對商品的選擇性更強，要求更高，因此企業必須確認其區域的特點，從區域顧客的角度出發來指導和制定企業營銷策略。

　　加多寶最初經營涼茶的理念：全國都有“上火”的概念，就用防上火的飲料的旗幟將涼茶打入非兩廣的`市場，然后再全國各地設廠，減少配送成本，快速搶占市場

　　加多寶的渠道設計，是經過周密考察與計劃的，其目的主要有三點：一是降低運輸費用，從而降低銷售成本；二是市場價格合理化，更好吸引消費者，搶占市場；三是市場細分化，更好服務消費者。從消費條件來看，消費條件也很好，有其巨大優勢: 一是消費群巨大。二是政策優惠，經濟發展前景看好。三是競品薄弱。四是人才濟濟。

　　營銷策略之二：適應市場，策略特征階段化

　　營銷策略之三：進一步完善營銷策略，以實現永續經營為目的，調整產品利潤結構。

　　公關戰略：加多寶就“王老吉”爭奪戰積極奔走，和廣藥集團積極打官司應對，并且利用新聞發言制度開始公關巡回，并在公共事業和電視臺用展示的方式做廣告積極挽回消極影響，公關上積極的態度，贏得了新的贊譽

　　廣告戰略：

　　加多寶的廣告戰略中體現了他對于顧客的信任，和對顧客關系的重要性，他的廣告是“提示性”廣告，提示大家，繼續用自己的涼茶產品來解決“上火”的問題，在情感訴求上也贏得了同情和尊重

　　媒介戰略、廣告預算及分配：

　　（一）廣告預算的時間：

　　2017年1月20日；

　　（二）媒介的選擇：

　　1．電視廣告：中央六套直播周末巔峰時刻等欄目前20秒、中央六套欄目前15秒；

　　2．網絡廣告：騰訊通欄廣告二級資源、新浪體育通欄；

　　3．廣播廣告：上海東方廣播電臺新聞臺FM90.9整點報時廣告10秒；

　　上海東廣電臺第一財經整點報時；

　　4．戶外廣告：南京德高地鐵一號線4封/6封燈箱；

　　南京德高地鐵二號線4封/6封燈箱、海報；

　　5．報紙廣告：揚子晚報南京版A3疊半通欄彩色；

　　南京晨報A4，1/4通欄；

　　6．雜志廣告：讀者-鄉土人文版中插四；

　　特別關注雜志封面內頁

　　（三）媒介預算分配：

　　1．電視廣告：52萬

　　2．網絡廣告：28萬

　　3．廣播廣告：3萬

　　4．戶外廣告：10萬

　　5．報紙廣告：7萬

　　6．雜志廣告：9萬

　　廣告統一設計：

　　1．電視廣告：

　　廣告語. 全國銷量領先的紅罐涼茶，改名加多寶。

　　還是原來的配方，還是原來的味道

　　廣告畫面：幾個年輕人在喝加多寶之后發出舒心的贊嘆，神清氣爽

　　字幕、畫外音：怕上火喝加多寶

　　2.網絡廣告：

　　在體育視頻前插播廣告：“怕上火，喝加多寶。”

　　3.廣播廣告：

　　在某音樂廣播臺的DJ前加播音“由中國紅罐涼茶加多寶贊助播出”。

　　4.戶外廣告：

　　在奧體中心的運動場館的演唱會前的巨幅海報下面植入冠名式樣廣告“正宗涼茶，中國好聲音”的廣告語。

　　5.報紙廣告：

　　在餐桌旁，幸福的三口之家圍著火鍋的餐桌，一罐涼茶擺在他們的醬碗面前，文字：冬季火鍋，怕上火喝加多寶。

　　6.雜志廣告：

　　占用1/4的版面，使用彩板，圖片上有一罐從藍色清泉中出現的加多寶，下面身著夏日服飾的男女在驚叫，旁邊的金黃色字上面寫著“怕上火，喝加多寶”。在最后一行也要附著“正宗好涼茶，好聲音指定贊助品牌”的小字標示。

　　加多寶廣告策劃書2

　　前言

　　2017年首屆“加多寶”杯全國大學生創業實戰大賽，對于大學生的社會實踐教育來說，又是一個不錯的機會。相比如今社會上形形色色的選秀成名比賽，不可相提并論。前者是渴求快餐式的一夜成名，后者才是腳踏實地的營銷實踐。大學生在課堂接收了大量甚至過量的理論知識，如果不參加社會實踐，也許毫無用處。今年多場招聘會后眾多HR都反映，應聘的大學生自我介紹常常口若懸河，但談起實踐經歷來幾乎沒有，很多大學生上崗后表現出眼高手低，高才低能。而參與這樣的大賽，切身感受團隊建設與創業的艱難是大學生參加工作后應對各種困難的寶貴經歷，最終取得的榮譽也是大學生畢業自我推薦的重量級資料。

　　本次創業大賽，“加多寶”對大學生參賽團隊的開放與支持不是每一個企業所能做到的，各團隊成員參與其中，把自己的團隊當作一個小型企業來經營。這樣能深度了解一個創業型企業的真實情況，其感受將遠遠大于今后大學生們到其他公司的畢業前實習，是積累就業經驗的難得機會

　　創業大賽以團隊形式參與，是培育大學生團隊精神的絕佳機會，在真實的社會企業里，團隊合作精神已被企業作為第一考核指標看待，往往認為“一個個人能力超強但是很難融合于團隊的人為企業創造的效益遠遠小于個人能力稍弱但合作精神很強的人”，作為團隊的一份子，你不是一個人在戰斗，通過團隊的分工與協作最大化提升團隊整體的競賽實力。

　　活動簡介

　　2017年首屆“加多寶”杯全國大學生創業實戰大賽是由加多寶集團、校導網聯合主辦，全國高校實踐類和公益類社團承辦的一場全國性大學生創業實戰營銷大賽，本次大賽設立50萬元創業大獎，以“樂享青春創贏校園“為口號，通過全國各高校承辦社團組織所在高校團隊實戰營銷加多寶產品，并設立大學生創投資金，提升大學生的創業實戰和營銷能力。同時大賽組委會為支持大學生創業就業和實踐成才，特別推出每銷售1罐加多寶捐贈0.1元到校導網“大學生成才計劃”項目，定向扶持大學生創業就業項目和大學生社團實踐活動。

　　名稱：

　　2017年首屆“加多寶”杯全國大學生創業實戰大賽。

　　活動時間：

　　12月28日——12月30日（周日至周二）

　　活動地點：

　　學校

　　對象：

　　學校參賽成員

　　承辦單位：

　　綜合素質拓展協會

　　活動流程

　　1.前期宣傳