中介公司經(jīng)營策劃書

策劃書時(shí)間：2021-08-31 手機(jī)版

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　　中介公司經(jīng)營策劃書

　　一、項(xiàng)目介紹

　　(一).項(xiàng)目名稱：

　　(二).公司地址：

　　(三).經(jīng)營范圍：大學(xué)生兼職、校園業(yè)務(wù)代理、企業(yè)宣傳。

　　(四).項(xiàng)目服務(wù)介紹：

　　1.建立學(xué)院中切實(shí)屬于學(xué)生的兼職平臺(tái)，有利于解決學(xué)生兼職問題，為尋求兼職機(jī)會(huì)，想多參與社會(huì)實(shí)踐的同學(xué)給與正確合理的指導(dǎo)。

　　2.提高參與者社會(huì)適應(yīng)能力和工作適應(yīng)能力，為以后的社會(huì)生活和工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　3.在兼職指導(dǎo)工作中確立穩(wěn)定的合作伙伴，在長期的合作中形成品牌，不斷完善，形成自己的兼職體系。

　　4.培養(yǎng)大學(xué)生自立意識(shí)，通過兼職活動(dòng)充實(shí)大學(xué)生活，減輕家庭經(jīng)濟(jì)壓力。

　　5.開創(chuàng)高職院校學(xué)生兼職平臺(tái)模式，為同水平院校解決這一問題提供理論指導(dǎo)。

　　二、項(xiàng)目可行性分析

　　(一).宏觀環(huán)境分析

　　從我們整個(gè)大的市場環(huán)境來看：目前市場競爭日趨激烈，在就業(yè)市場上用人單位對(duì)人才的要求越來越高，除學(xué)歷等相關(guān)要求外，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)成為一項(xiàng)很大的選擇因素，但在校大學(xué)生的'社會(huì)經(jīng)驗(yàn)只能從做兼職獲得，所以尋找一份兼職工作成為許多大學(xué)生考慮的問題。但目前市場上還比較混亂，各種信息參差不齊，真假難辨，大學(xué)生被中介機(jī)構(gòu)騙取錢財(cái)?shù)那闆r時(shí)有發(fā)生。這種局面，一方面導(dǎo)致大學(xué)生對(duì)中介機(jī)構(gòu)有些許抵觸情緒，另一方面使那些一心想做好中介的機(jī)構(gòu)組織的信譽(yù)度一直提不上去。市場宏觀環(huán)境要求我們有一個(gè)為同學(xué)們提供信息的平臺(tái)。

　　(二).目標(biāo)市場分析——學(xué)生

　　從事大學(xué)生兼職的學(xué)生專業(yè)背景分布廣泛,幾乎涵蓋所有學(xué)科。而從年級(jí)分布來看,從大一到大三都有，其大二想做兼職的最多，因?yàn)榇笠粍傔M(jìn)校不太了解，大三的有許多要準(zhǔn)備考研、考公務(wù)員，但大三要兼職的人群還是很多的。

　　(三).目標(biāo)市場現(xiàn)狀及市場規(guī)模

　　據(jù)了解在秦皇島幾大高校還沒有專門的中介機(jī)構(gòu)為大學(xué)生提供兼職機(jī)會(huì)，而在秦皇島市區(qū)雖然有一些中介機(jī)構(gòu)，但是還沒有形成產(chǎn)業(yè)化，了解的同學(xué)比較少。

　　而通過其他途徑，例如網(wǎng)絡(luò)上的兼職，可信度不高。同學(xué)們了解兼職的平臺(tái)很少！同學(xué)們迫切的需要一個(gè)平臺(tái)來為他們了解市場上的機(jī)會(huì)。

　　我們的中介機(jī)構(gòu)目標(biāo)人群主要是大學(xué)中想做兼職的同學(xué)，目標(biāo)市場現(xiàn)階段主要是河北科技師范學(xué)院及周邊學(xué)校。

　　(四).目標(biāo)市場分析——商家

　　企業(yè)部分崗位需要素質(zhì)高，投入費(fèi)用低的人力資源,往往將目標(biāo)鎖定在高校大學(xué)生身上。商家在一些特殊的時(shí)期需要一些兼職的補(bǔ)充，例如在節(jié)假日、促銷日做宣傳工作、促銷活動(dòng)時(shí)需要大量的人力，大學(xué)生兼職正好彌補(bǔ)了這一空缺。

　　除一些商家外，還有日益擴(kuò)大的家教市場。整個(gè)社會(huì)對(duì)教育的重視,大部分家長將目標(biāo)鎖定在知識(shí)資本雄厚的大學(xué)生身上，家教市場不斷擴(kuò)大。

　　(五). 受益群體分析

　　學(xué)生：學(xué)生通過本公司這個(gè)平臺(tái)找到了兼職，或者在應(yīng)聘過程中得到了鍛煉；學(xué)校：在適合的位置上，學(xué)生能發(fā)揮其最大潛力，得到單位的好評(píng)，有助于學(xué)校名聲和社會(huì)地位的提高；公司：獲得利潤。

　　(六).盈利模式

　　1.首先通過為同學(xué)提供兼職賺取公司與我們的協(xié)議金額和我們公司付以同學(xué)工資之間的差價(jià)或入會(huì)所收會(huì)員費(fèi)；

　　2.其次公司通過代理的形式獲取代理費(fèi)及其相關(guān)提成；

　　3.最后通過為其他公司宣傳賺取所獲得的報(bào)酬費(fèi)用。

　　三、工作流程

　　(一).準(zhǔn)備階段

　　聯(lián)系用人單位：與一些用人單位取得聯(lián)系，了解它們的人才需求信息，并盡快建立合作關(guān)系。

　　印制會(huì)員證：學(xué)生成為我們的會(huì)員之后會(huì)有一個(gè)證書，需要印制。

　　(二).實(shí)施階段

　　初期進(jìn)入市場主要是如何提高我們公司的知名度。

　　作為一個(gè)校園兼職中介公司，面對(duì)大學(xué)生對(duì)兼職中介公司腦海記憶空白的行為，剛開始時(shí)會(huì)比較困難，為了更好的讓在校學(xué)生了解兼職中介公司的聲譽(yù)和所能提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù),我們準(zhǔn)備從兩方面入手：

　　1.首先，進(jìn)行張貼海報(bào)的形式進(jìn)行宣傳，具體做法是在食堂旁及校園主道設(shè)立海報(bào)點(diǎn)，經(jīng)過幾天時(shí)間海報(bào)和條幅宣傳，同學(xué)們對(duì)本公司有一定的了解之后繼續(xù)進(jìn)行傳單擴(kuò)散，以致通過最小投入獲取最大效益方式提高公司的知名度，以為后面長期發(fā)展做好準(zhǔn)備。其次，一方面通過調(diào)查問卷的形式了解我們所需改進(jìn)的地方，另一方面在調(diào)查問卷發(fā)放的時(shí)候連帶發(fā)送一些公司名片，再次擴(kuò)大公司知名度。

　　2.在初期推廣的同時(shí)，我們還可以與社團(tuán)，學(xué)生會(huì)等建立長期的友好合作，通過社團(tuán)會(huì)員及其相關(guān)活動(dòng)來宣傳我們公司，借此來提高公司在學(xué)院的知名度。

　　3.制定業(yè)務(wù)計(jì)劃，根據(jù)計(jì)劃確定獎(jiǎng)罰機(jī)制，保證公司的正常運(yùn)營。

　　四．戰(zhàn)略計(jì)劃

　　(一).市場計(jì)劃

　　以學(xué)生市場為主流，以用人單位為重點(diǎn)。以培訓(xùn)為中心，以中介為發(fā)展。

　　(二).市場戰(zhàn)略

　　1.與用人單位取得聯(lián)系并盡快確立合作關(guān)系，取得優(yōu)勢

　　2.做好宣傳，提高公司知名度

　　3.公司發(fā)展壯大后，開拓其他大學(xué)市場

　　(三).定價(jià)策略

　　中介費(fèi)：一人介紹一次工作提取多少費(fèi)用；或者入會(huì)一次性交費(fèi)，以后提供工作機(jī)會(huì)免費(fèi)。

　　(四).市場溝通