大學校園書店企劃書

　　經營項目:書店

　　經營地點：1號樓東北角

　　選擇該項目理由：

　　一 ：在學校開店我們的顧客主要是在校大學生，是以服務在校學生為目的，所以要利用這一市場走賣方市場的道路；這樣才能獲得最大的利益。書可以說是除吃喝外需求最大的物品，這是很大的賣方市場，經營書店是雙贏的舉措。 二：學校圖書市場是一個特殊的市場，因為他沒有衰退期，如果經營正當，可一直保持在繁榮期。在校學生既有其動態性又有靜態性。動態性是指學生在不斷更替，靜態性是指學生數量在來學時間段內是不變的。動態性保持學生的購買欲望一直是旺盛的，而靜態性保證有一定的購買規模。

　　三：學校周圍書店偏少，學生市場沒有得到很好的開發利用；

　　學校提供的`場所地理位置非常好，是所有學生的必經之地，非常符合李嘉誠的“地段論”。

　　市場分析：

　　一：目前學校有一個圖書館，校內校外兩個小規模書店。圖書館的主要作用就是提供專業書籍的借閱和查找資料；兩個書店主要經營的是英語高數的資料和其他專業的專業書,外帶一些其他書籍。

　　二：這兩個小規模書店相比：校外龍源公寓內的書店經營狀況更好，客流量更大，大多數學生選擇在這買書，所以營業額也更大，利潤更豐厚；校內超市的書店經營狀況也很好，相比之下要差得多。

　　三：由于書店基本占據壟斷地位，銷售比較火爆；但圖書價格偏高，超出學生的期望預期，因此許多學生選擇去市里購書，而且我們發現經過書店的圖書團購的很少。

　　四：我們發現除了大四學生畢業時的跳蚤市場，學校二手書的市場基本是空白，但是很多學生手中有閑置的書籍，這是 一重要的資源。

　　五：大學生作為一個相對成熟的群體，圖書消費的結構也是比較多元化的， 因此我們可以看到除學術課本書籍以外，其他種類書籍的需求量也不小。

　　六：書店經營者從學生那獲得豐厚利潤，但回饋的少。學生中多少有些意見。解決這個問題的最佳方法就是定期舉辦活動回饋學生。

　　市場調查：

　　一 問卷調查：

　　市場調查的方式有很多，市場調查表無疑是強有力方式之一，這關系到投資的方向和投資可行性；因為是在校園里開書店，定位就是在校大學生；以下是市場調查表（包含比例）：

　　11這些書你是打算

　　13你希望以什么價格來購買的二手書（ ）

　　14你有書店有什么建議或意見？

　　對書店的建議和意見主要在價格上希望多打折，這也符合我們開書店的理念為學生著想。希望品種多一些，為大家提供免費的閱讀區（如果可以我們非常愿意去做）。提供其他的配套措施。

　　市場調查結論：

　　1. 和課程有關資料是大學生的主要消費書籍，因此該類書籍是我們的主要

　　經營項目。

　　2. 與課程有關的書籍種類一定要齊全，這樣才能滿足不同專業學生的要求。

　　3. 除學習所用的資料外，其他種類書籍如報刊雜志等有潛在巨大市場。

　　4. 同學們對二手書也表現出很大興趣，同樣這也是潛在的巨大市場。

　　5. 圖書價格偏高，同學們希望書店所賣的書籍能夠打折降價。

　　二 成本預算：

　　由于店鋪由學校提供，店鋪租金可以免除

　　按照店鋪的面積，我們可以再進一步做個資金預算。一般說來，開書店要準備的資金包括三方面：

　　一是一次性的固定投入，包括店鋪裝修、書架制作、營業設備購置等； 二是圖書的采購資金（商品成本）；

　　三是日常經營費用，包括、人員工資、其他開銷等。

　　根據實地調查學校提供店鋪在15~20平米，以其為例做資金預算

　　1、店鋪裝修：由于學校提供場所情況較好裝修費用2000元即可。

　　2、書架：中檔的報價是每個300元。書店放6個書架，1800元。

　　3、營業設備：電腦、掃描器、打印機、電話、傳真等等，大約10000元（購買二手貨6000元左右）。

　　4、首期備貨的采購資金（指從出版社和批發商正常價格非特價）：按零售書店的一般情況，首期備貨量以每平方米4000元（定價）為宜。新書面積10平米價格為40000。正常新書的采購折扣平均為60%，那么需要首期備貨資金24000元。（如果在供應商那里可以獲得信用認可，賒到50%左右的備貨，那是最理想的，這批投資將節約至12000元。）收購二手書3000元。

　　5、人員工資：（除去經營者）書店要1個店員吧，每月平均1500

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