商品營銷策劃書（一）

　　一、公司概況

　　統一企業集團、19XX年7月1日成立于臺灣臺南縣。19XX年進入祖國大陸經營至今發展成為中國領先飲料和速食面制造商之一。產品含蓋：飲料、速食面、奶茶、咖啡、礦物質水等商品。公司在20XX年前9個月中，成為中國果飲料制造商第二名占總市值29、1%，也是中國飲茶第二制造商占總市值22、8%。

　　二、經營理念

　　“三好一公益、誠實苦干、創新求進”

　　三、經營目標

　　掌握消費者趨勢開發適合消費者與客戶需求的產品和服務，以贏得消費者的喜歡，也得到合作伙伴，協力得到股東的完全信賴和全力支持。

　　四、策劃目的

　　提高企業的知名度和美譽度，提高企業的市場占有率。

　　五、目標市場

　　面向全國，進一步占有市場，并開拓農村市場。

　　《二》、環境分析

　　一、國內環境：目前人們生活水平持續提高，人們生活節奏普遍提高，對方便面的需求猛增，就連本來銷售量很少的農村地區對方便面的需求也在上升，據有關人士估計全世界方便面的年消費量在650億份左右，中國作為全球最大的方便面消費國對方便面的需求為全球需求量的40%，約為270億份。并且數據還在不斷上升，市場前景非常看好。面對這次難得的機會，國內有很多方便面生產企業已經認識到的機遇，正在全力擴張以擴大市場占有率。國內比較有名的品牌有：康師傅、華龍、華豐、白象、福滿多、今麥郎、南街村、錦豐、天長等。

　　國內眾多企業，產品層次不同，康師傅主打中高層次的產品，而錦豐、華龍、華豐等企業主打中底端產品，并且各占據一方市場。

　　三、各企業市場知名度。

　　康師傅知名度比統一高了6個百分點。

　　二、競爭者

　　品牌競爭者：康師傅、華龍集團等

　　一般競爭者；錦豐、華豐、日清、白象等

　　注：華龍已與“方便面鼻祖”日本日清合作，日本三洋也和康師傅合作，這將大大提高他們的市場競爭力，這應該引起統一的注意。

　　三、主要競爭者的優點缺點

　　康師傅：優點-中國知名品牌、國家免檢產品、市場占有率高、資金雄厚。缺點-中底產品少、農村市場少。

　　華龍：優點-知名度高、國家免檢產品、市場占有率較高、發展前景看好。缺點-缺少中高端產品。（統一和康師傅情況相似）

　　《三》經濟發展趨勢

　　國際：受美國次貸危機等因素影響，全球經濟將放緩。中國國內物價飛漲，預計**年中國經濟也將有所放緩，但幅度不大，經濟發展前景依然看好，特別是**年是中國的奧運年，中國經濟發展很樂觀。國外將有很多人到中國來，這對中國來說是一次很好的機會，國內方便面將會有很大的市場，企業可擴大生產，豐富產品的種類，努力擴大市場占有率。

　　國內：近幾年來，中國的經濟發展迅速，特別是“十一五”期間平均年GDP增長達到9%以上的水平，經濟空前的好，**年GDP甚至達到了11%以上。人們生活水平持續改善，消費離顯著提高，可支配收入不斷增長。

　　《四》顧客分析

　　1、現有顧客：多數為年輕人（學生、上班一族）收入水平有高有底，教育水平不斷提高。

　　2、潛在顧客：農村市場大多數人，他們受教育水平不高，但極有可能對方便面有很大的需求在未來的幾年年里，還有就是2008年來華的外國人。

　　3、地區特點：中國地大，人口多，各地風俗不同，文化也有很大的差異，因此應該針對不同的人采取不同的產品策劃。北方人口味重，南方人口味淡。

　　4、購買動機：食用方便，能夠節省大量時間。

　　5、影響購買決策的因素：1、企業的知名度、美譽度、信譽度等。2、購買的地點和地區。3、產品的性能價格和質量。4、社會大眾對產品的評價。5、產品的使用和價值。6、其他因素

　　《五》營銷策劃設計

　　一、人員推廣

　　1、提高企業內部員工對產品的認識、鼓勵他們使用。

　　2、注重員工的素質為產品營造好的營銷環境。

　　3、利用社會對產品的口碑和評價同時注意改進。

　　二、營業推廣

　　1、增加便利店（街頭、小區便利店），增加產品的服務內容，增加產品種類，盡量滿足顧客的需求。

　　2、店內要有統一的陳設，統一的標準，和統一的產品介紹，增加一些額外的健康小提示，讓顧客覺得企業在關心他們。

　　3、舉行有獎竟猜，刺激消費者購買，節假日提供些小禮品。

　　4、把市場進行分區管理，落實責任人。

　　三、公關廣告

　　1、注重產品的形象，加大廣告的投入。

　　2、針對不同的消費人群采用不同的廣告和產品策略。

　　3、加強對全國范圍內的各種競賽的支持力度，（籃球、足球、網球、高校明星賽歌唱賽等）增加產品形象大使的露面機會。

　　4、注意政府對產品的要求和管制等其他信息。

　　四、社會活動

　　1、企業多做些社會公益活動，向人們展示企業文化。

　　2、注重尊重當地的風俗文化，不要做和當地文化有沖突的營銷活動。

　　3、融入當地文化，注意對當地環境的保護力度。

　　4、多聽取當地消費者的意見，及時進行產品改進。

　　《六》包裝策略

　　一、產品的外包裝

　　二、產品的內包裝（要醒目和有吸引力，融入一些新的元素）

　　《七》營銷策劃的執行與控制

　　一、內部監控

　　1、建立比較有效的監控機構。

　　2、建立獎罰機制，鼓勵和獎勵有業績的員工，適當處分不力的員工。

　　3、布置好工作和責任人

　　二、外部監控

　　1、社會輿論監督，獎勵有突出的社會個人。

　　2、定期調查策劃的實施情況，并及時做出適當的改進。

　　3、做好售后服務和消費者的投訴工作。

　　小貼士：方便面，又稱泡面、快熟面、速食面、即食面，香港則稱之為公仔面，是一種可在短時間之內煮熟食用的面制食品。

　　方便面的原理是利用棕櫚油將已煮熟與調味的面條硬化，并壓制成塊狀，食用前以熱水沖泡，用熱水溶解棕櫚油，并將面條加熱泡軟，數分鐘內便可食用。