第一章 執行總結

　　1.1項目背景

　　在環境問題日益備受關注的全球背景下，清潔環保綠色的產品也逐漸進入人們的視野，得到大家的普遍重視。家庭洗滌用品，特別是清潔衣物用品，就經歷了傳統洗滌劑、合成洗滌劑、無磷洗滌劑、加酶洗滌劑以及濃縮洗滌劑的發展過程。洗滌用品的環保型、功能性與安全性成為消費者選擇清潔用品的重要參考因素。

　　1.2產品介紹

　　我公司推出的氧凈濃縮洗衣氧就是順應時代發展潮流，融合多項高科技技術的產物，是真正的清潔環保洗滌產品。氧凈去污力強，經醫學殺菌試驗證明，能有效去除常見細菌，而且泡沫少，易漂洗，能有效減輕環境負荷。

　　本公司現推出的產品具有以下優勢：（網上精品店創業計劃書）

　　1. 產品本身清潔環保，功能性強，適應消費者的普遍需要。

　　2.本產品的目標市場明確。主打消費市場為在校大學生，在校大學生環保意識強、新事物接收能力快，便于本公司產品進入市場。

　　1.3團隊管理

　　樂活公司是由來自寧波大學外語學院，機械學院以及國際交流學院的碩士和本科生組成，并由專業教師擔任公司顧問的學生團隊。團隊人員配置科學合理并且優勢互補，富有創新意識和實干精神，具有很強的團隊協作精神。

　　首先，團隊的共同目標明確。通過團隊成員的共同努力，將公司的產品最大限度地打入并占領市場;其次，團隊成員之間職責和分工明確。各部分的負責人在自己的管轄范圍內擁有最大的自主權;再次，團隊成員通力協作，具備很好的團隊精神。

　　1.4市場調查與分析

　　氧凈濃縮洗衣氧是洗滌產品市場的一塊新興內容，目前市場占有率較小新產品創業計劃書新產品創業計劃書。但站在長遠發展的角度，本產品具有上升的發展趨勢。通過對市場現有洗滌產品和不同年齡層人群的消費偏好進行調查后，我們得出結論：盡管目前存在較多的洗滌用品品牌種類，但本產品的獨特性是不容置疑的，以本產品自身的特點和優勢，未來的市場占有率具有很大上升空間。

　　1.5 營銷策略

　　根據產品的前期市場調查和消費需求分析，針對已經確定的目標消費群體，公司制定了贊助和參與學生環保清潔環保的一系列計劃，首先打開產品和品牌的知名度;其次進一步擴大學校消費群體，將產品推向教師和后勤市場，逐步擴大寧波大學的產品市場占有率。后期進軍寧波其他高校，形成良好的市場口碑與市場競爭力。因此在定價和促銷策略的選擇上，營銷策略以初期價格低和促銷力度大為主，中期進行價格和促銷的部分調整，后期進行產品的持續宣傳和促銷。

　　1.6財務分析

　　考慮到當前的市場經濟運行情況和洗衣粉行業的基本狀況，結合本公司的發展戰略業特點，公司成立初期計劃籌集資金50萬元。氧凈洗衣粉屬于高效環保型洗衣粉，是高新技術的成果具有發展潛力，固籌集風險投資12萬元;團隊的每個成員出資3萬元，共7人，其中團隊領導即公司總經理多出資2萬元，合計萬元;另外潔宇公司會在公司成立時向我們公司注資15萬元。同時根據市場的狀況及公司的發展戰略，計劃在公司運營的第4—6年，我們將在此基礎上增加籌資70萬至100萬元，以此把我們公司的市場進一步地擴大，把公司做大做強。而且國家一直是積極提倡大學生自主創業,并在政策上給予一定的傾斜,以后的籌資渠道將會指向銀行短期借款。

　　1.7風險管理

　　風險分析是設計與評價企業內部控制制度的重要組成部分，在識別和分析企業將面臨的'分險后，我們將在企業內部建立高效的風險監控機制，便于覺察風險并采取有效措施控制風險，使企業健康地發展。

　　第二章 項目背景

　　2.1 項目背景介紹

　　洗滌劑指在去除洗滌物體表面的污垢時，能改變水的表面活性，提高去污、去垢效果的物質。相對于一般性清洗劑，環保清洗劑由于含有活性劑和各種助劑，有助于生物降解或者降低對環境的污染程度。

　　當今世界合成洗滌劑的發展由于受環境、安全、節能等社會因素的影響，具備原料生物降解化、無磷化和高密度化的特點。其主要發展趨勢為超濃縮、高密度、低溫低泡、對環境和人體安全并具有多種功能。

　　目前，世界洗滌劑市場的衣用洗滌劑主要由粉狀、液體洗滌劑、洗衣皂和洗衣膏四種組成。前兩種主要用于機器洗滌，后兩種更適于手工洗滌。濃縮洗滌劑的高速發展代表著當今世界洗滌劑的潮流。工業發達國家紛紛加快洗滌劑濃縮化的進程。目前，濃縮粉在洗衣粉中的比例：日本約占90%，美國約占50%，歐洲約占%左右。相比之下，我國濃縮粉發展緩慢，1996年濃縮粉在洗衣粉中的比例仍低于10%。

　　目前，世界加酶洗滌劑在整個洗滌劑中的比例為：西歐90%、美國70%、日本95%、拉丁美洲和東南亞75%新產品創業計劃書工作計劃。盡管近年來我國加酶在洗衣粉中的比例日趨增長，但1996年其比例也僅為.4%。

　　2.2我國洗滌用品行業存在的問題

　　2.2.1產品結構不盡合理，產品質量趨于低檔化 我國濃縮洗衣粉目前只占洗衣粉總量的4%左右，絕大部分仍是以普通洗衣粉為主，含有較多的非有效化學成分，既浪費資源又增加消耗，影響產品性能;肥皂受進口原料價格影響較大，原料價格波動對肥皂影響很大;產品趨于低檔化，過分依賴價格競爭和規模擴張，產品附加值不高;符合低碳經濟的濃縮型洗滌劑，特別是濃縮型洗滌劑占整個洗滌用品總量比例很小

　　2.2.2 低價競爭造成企業發展困難

　　經過反復的價格大戰，洗滌行業終端產品的價格已經基本降至底線，整個行業進入了微利時代。低價競爭只會導致企業在新產品及技術開發、市場調研、產品推廣等方面投入不足。長此以往，洗滌用品行業以及企業的發展必然受到限制，產業價值鏈遭到破壞，不利于行業健康持續發展。

　　2.2.3技術創新能力有待進一步提升 雖然國內規模較大的企業開始重視科技創新投入，加大新技術、新產品的研發力度，但投入仍顯不足，新成果的產業化率低;新產品產值占總產值比重低，市場上一些特殊功能的原料仍然主要依賴跨國公司產品。創新能力不足限制了我國洗滌用品行業持續發展的能力。

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