項目策劃書其實不難寫,只要根據它的格式來就好了,最主要的是你的策劃內容,下面是關于swot項目策劃書的內容,歡迎閱讀!
篇一:計劃書SWOT分析
優勢:已經通過的檢測,證明我們的性能絕對一流。平均透光率超過82.5%,防靜電100%,其他傷害防護均超過99%。由于一改傳統多層鍍膜的老式結構使造價極低,工藝簡單容易大批量生產,且定價不高,可以留給銷售商充足利潤,使產品的銷量容易迅速擴大。
這些優勢會給我們帶來快速強占已有市場、迅速獲得大量未知市場等益處,我們將采取不斷減低生產成本,加強產品性能,擴大產品用途等方法來保持優勢。
劣勢:我們的劣勢是前期資金不足,市場名氣不夠,各類假冒偽劣產品的充斥。
這些劣勢會給我們造成前期銷售銷量可能不高等影響,我們將采取和國家各類監督檢測部門進行檢測并配合各類媒體對檢測結果進行宣傳,發展代理商積極向所有的消費者介紹和各類有禮、有獎促銷等方法來克服劣勢。
通過上面的分析我們得出的結論是: 我們的產品將會有很大的市場。
策略分析
1.價值體現
公司的價值來源主要在于其實用性、服務性、產品專有性、客戶數量等,通過面向所有電腦用戶的市場定位來體現公司的價值
2.市場策略
開拓市場包括以下幾方面策略:
定價策略:
產品定價主要是一讓消費者能接受,二能讓銷售商接受,高價位的產品老百姓買不起銷量低,太低價位的東西老百姓信任度不高、銷售商無法獲得可觀利潤也不好賣。所以將價格訂在¥108元到¥98元之間讓老百姓和銷售商都樂于接受。也就避開了高端產品的高價,低端產品的質量差以其最優異的性能價格比屹立與同類產品之林。
推廣策略:
推廣著重要建立良好的銷售渠道和廣告策略依靠代理商的推介和媒體的宣傳,進行銷售。再好的產品沒有銷售商幫你銷售也是枉然,本人是最早在安徽從事網絡銷售的代理商,在銷售渠道方面的卓越表現使其產品能夠快速占領全國市場,而聯想電腦的銷售更是如此,從渠道到直銷聯想1+1專賣店的銷售更是奠定了聯想電腦在中國的霸主地位。(我們的產品如果出現在全國的每個聯想1+1專賣店,或和每臺聯想電腦OEM銷售可以想象其壟斷地位將無人可比)
廣告制定策略:
以最經濟的價格做到最充分的宣傳,我們的產品是高科技產品,應當多以新聞性宣傳為主,例如在各地召開產品鑒定會、新聞發布會、新品推廣會和各類有獎促銷活動等,并印制大量宣傳廣告、禮品等分發給各代理商并配合其進行各類宣傳活動等。
公共關系策略:
也可和各大經常大量、長時間使用電腦的國家單位進行一些免費使用、公益贈送等活動。以宣傳產品的功效。
銷售策略:
銷售體系的建立 制定好銷售體系的價格策略后首先建立全國所有省會城市及直轄市約40個左右的總代理商進行初步銷售并配合以適量的廣告宣傳,然后幫助40個代理商在每個地區在建立5到10個小地區經銷商和每個地區2-3個的直銷商,加大宣傳力度和促銷手段,全國范圍依托這幾百家銷售商進行大范圍的全國銷售,然后在有了一定的客戶群和名氣度的基礎上積極展開和電腦制造商的合作進行OEM銷售,以爭取統治整個市場。
銷售目標
第一階段的銷售目標是10萬片平均每個總代理半年的銷量達到2500片,平均每月400片。第二階段的銷售目標是30萬片,第三階段力爭達到 100萬片。
銷售管理
管理方面要嚴格按照銷售價格體系、控制代理商的數量和銷售業績來做,不可盲目發展銷售商和隨意變動價格,以切實保護各級銷售商的長期利益,和確保和銷售商的長久合作關系。
戰略聯盟
我們準備和聯想、方正、TCL等建立合作伙伴關系,我們會通過他們的幫助取得市場的競爭優勢。
威脅:
市場上已有同行競爭,有的資金雄厚,有的歷史悠久,有的擁有知名品牌,目前需要發揮價廉物美的特點,逐步提高市場份額。
篇二:商業計劃書的SWOT分析
SWOT是一種商業計劃書分析方法,是由舊金山大學的管理學教授于20世紀80年代初提出來的,用來確定企業本身的競爭優勢(strength),競爭劣勢(weakness),機會(opportunity)和威脅(threat),從而將公司的戰略與公司內部資源、外部環境有機結合。因此,清楚的確定公司的資源優勢和缺陷,了解公司所面臨的機會和挑戰,對于制定公司未來的發展戰略有著至關重要的意義。
SWOT四個英文字母分別代表:優勢(Strength)、劣勢(Weakness)、機會(Opportunity)、威脅(Threat)。從整體上看,SWOT可以分為兩部分:第一部分為SW,主要用來分析內部條件;第二部分為OT,主要用來分析外部條件。利用SWOT分析這種方法可以從中找出對自己有利的、值得發揚的因素,以及對自己不利的、要避開的東西,發現存在的問題,找出解決辦法,并明確以后的發展方向。
根據這個分析,可以將企業面臨的各種問題按輕重緩急分類,明確哪些是目前急需解決的問題,哪些是可以稍微拖后一點兒的事情,哪些屬于戰略目標上的障礙,哪些屬于戰術上的問題,并將這些研究對象列舉出來,依照矩陣形式排列,然后用系統分析的思想,把各種因素相互匹配起來加以分析,從中得出一系列相應的結論,而結論通常帶有一定的決策性,有利于領導者和管理者做出較正確的決策和規劃。
運用SWOT進行商業計劃書分析的步驟:
1、羅列企業的優勢和劣勢,可能的機會與威脅。
2、優勢、劣勢與機會、威脅相組合,形成SO、ST、WO、WT策略。
3、對SO、ST、WO、WT策略進行甄別和選擇,確定企業目前應該采取的具體戰略與策略。
【SWOT分析矩陣】
優勢劣勢
機會 so戰略(增長性戰略) wo戰略(扭轉型戰略)
威脅 st戰略(多種經營戰略)wt戰略(防御型戰略)
【分析項目詳解】
競爭優勢(S)是指一個企業超越其競爭對手的能力,或者指公司所特有的能提高公司競爭力的東西。例如,當兩個企業處在同一市場或者說它們都有能力向同一顧客群體提供產品和服務時,如果其中一個企業有更高的贏利率或贏利潛力,那么,我們就認為這個企業比另外一個企業更具有競爭優勢。
競爭優勢可以是以下幾個方面:
●技術技能優勢:獨特的生產技術,低成本生產方法,領先的革新能力,雄厚的技術實力,完善的質量控制體系,豐富的營銷經驗,上乘的客戶服務,卓越的.大規模采購技能
●有形資產優勢:先進的生產流水線,現代化車間和設備,擁有豐富的自然資源儲存,吸引人的不動產地點,充足的資金,完備的資料信息
●無形資產優勢:優秀的品牌形象,良好的商業信用,積極進取的公司文化
●人力資源優勢:關鍵領域擁有專長的職員,積極上進的職員,很強的組織學習能力,豐富的經驗
●組織體系優勢:高質量的控制體系,完善的信息管理系統,忠誠的客戶群,強大的融資能力
●競爭能力優勢:產品開發周期短,強大的經銷商網絡,與供應商良好的伙伴關系,對市場環境變化的靈敏反應,市場份額的領導地位
競爭劣勢(W)是指某種公司缺少或做的不好的東西,或指某種會使公司處于劣勢的條件。
可能導致內部弱勢的因素有:
●缺乏具有競爭意義的技能技術
●缺乏有競爭力的有形資產、無形資產、人力資源、組織資產
●關鍵領域里的競爭能力正在喪失
公司面臨的潛在機會(O):
市場機會是影響公司戰略的重大因素。公司管理者應當確認每一個機會,評價每一個機會的成長和利潤前景,選取那些可與公司財務和組織資源匹配、使公司獲得的競爭優勢的潛力最大的最佳機會。
潛在的發展機會可能是:
●客戶群的擴大趨勢或產品細分市場
●技能技術向新產品新業務轉移,為更大客戶群服務
●前向或后向整合
●市場進入壁壘降低
●獲得購并競爭對手的能力
●市場需求增長強勁,可快速擴張
●出現向其他地理區域擴張,擴大市場份額的機會
危及公司的外部威脅(T):
在公司的外部環境中,總是存在某些對公司的盈利能力和市場地位構成威脅的因素。公司管理者應當及時確認危及公司未來利益的威脅,做出評價并采取相應的戰略行動來抵消或減輕它們所產生的影響。
公司的外部威脅可能是:
●出現將進入市場的強大的新競爭對手
●替代品搶占公司銷售額
●主要產品市場增長率下降
●匯率和外貿政策的不利變動
●人口特征,社會消費方式的不利變動
●客戶或供應商的談判能力提高
●市場需求減少
●容易受到經濟蕭條和業務周期的沖擊
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