篇一：服裝公司網(wǎng)站推廣策劃書

　　前言

　　企業(yè)商務網(wǎng)站推廣的目的是為了提升品牌知名度、美譽度、信譽度，在進行宣傳推廣的同時，能更好的引導消費，促進銷售量的提高。

　　我本人從事網(wǎng)站設計和網(wǎng)站運營已有8年時間，經歷過多種類型的網(wǎng)站設計和運營。通過這次任務，我向貴公司提供一些我的經驗，希望能為貴司的網(wǎng)絡營銷上起到參考和促進作用。

一、 網(wǎng)站設計風格

　　01 網(wǎng)站整理部分不錯，運行速度很快，但頁頭并不完美，沒有體現(xiàn)出時尚的感覺和氣息，建議去掉卡通，換成模特時尚服飾模特圖片，時時變換。這樣才符合商品主題。

　　02 網(wǎng)站顏色不好，紫色是一種很老氣的顏色，建議換成粉，淺粉顏色會更好。

　　03 新聞動態(tài)與圖片輪換掉轉一下，現(xiàn)在看起來偏重，且粗糙，沒有邊框。新聞動態(tài)換為站務信息或站務公告為好。

　　04 建議在新品和熱銷兩個欄目中間加一個動態(tài)的滾動圖片欄目或是BANNET，讓網(wǎng)站富有動感，太過靜止，反到不適合時尚的格調。另外，這也是公司發(fā)布商品的一個有利位置。

　　05 整體美工上還需重新設計，黑、灰、紫搭配，體現(xiàn)不出本公司的風格與形象，同時也與服飾商品嚴重不符。現(xiàn)在是夏季，顏色搭配就歸更需要講究時令，能給人好的印象與心情以及刺激人的消費心理，富有清新時尚的美感人們才能喜歡。

二、 網(wǎng)站功能方面

　　網(wǎng)站整體功能主要突顯的是購物，新聞中心欄目名稱需要換掉，要“商務信息”“商務指南”“本站指南”等，可更好的引起人們的注意。

三、 網(wǎng)站推廣方式

　　像服裝類行業(yè)網(wǎng)站，無論是營銷上還是宣傳上，著重的部分是軟文發(fā)布：包括新聞性軟文，引導性軟文，時尚軟文，討論性軟文和活動推介等。在論壇或是商務網(wǎng)上都可以發(fā)布。這些軟文能啟到以點代面的傳播方式，可引起人們的興趣，也更直接更充份的宣傳本站和公司理念。要想消費者前來公司選擇業(yè)務，需要我們用心的來引導消費，在撰寫的過程中，包含宣傳公司的業(yè)務，理念，提高知名度，產品則是在引導消費過程中一點點鋪墊出來的，重中之重則是如何更好的引導時尚與潮流，那么本公司的產品就可以滿足需求。

　　網(wǎng)站推廣策劃需要借助于一定的網(wǎng)絡工具和資源，網(wǎng)站推廣方法實是對某種網(wǎng)站推廣手段和工具的合理利用。網(wǎng)站推廣策劃計劃是網(wǎng)絡營銷計劃的重要組成部分。制定網(wǎng)站推廣計劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準，所以，合理的網(wǎng)站推廣計劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內容。

　　01 網(wǎng)站定位

　　第一、全面了解競爭對手，方法：在百度，狗狗中搜索關健字，必須的細細搜索，看是否有相關網(wǎng)站出現(xiàn)，如果沒有，恭喜你！初步定位不錯，如果有，就進該站中看一下，其中有幾項值的注意PR值多少，內容是否完整，搜索引擎收錄多少頁，更重要是反向鏈接數(shù)量，還有是否是頂級域名。記錄下這些數(shù)據(jù)！對你很有用。

　　第二、全面了解目標人群，方法：在“相關”論壇上發(fā)一些類似調查的貼子，看看有多少人給你回復！若是回復的太少，多半你的定位會有出路，不受支持，一般情況下，定位準備回貼會很多還會給你一些見意的！方法二，努力找到你和目標人群的“共性”何為共性？切勿我行我素，網(wǎng)站才能發(fā)展下去。

　　第三、對目標人群細分，很重要的，我們的網(wǎng)站是給誰看的？所有人，主觀上也許是，客觀上最好不要.網(wǎng)站定位是一項很復雜的工作，涉及面也很廣。

　　02 電子雜志推廣

　　每月制作電子雜志，免費向會員的電子郵箱發(fā)送，同時放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費讓網(wǎng)友免費下載閱讀。

　　切記，電子雜志的內容質量是關鍵，不然會被當作垃圾郵件的。

　　每周給你網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊 (E-mail Newsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧，并鏈接回你的網(wǎng)站;

　　03 活動的推廣

　　和相關網(wǎng)站和媒體合作搞專題活動，搞的轟轟烈烈，效果自然會非常的好。此種方法不僅僅可以推廣網(wǎng)站，還可以幫你的網(wǎng)站樹立江湖地位。

　　開展一個抽獎活動。在一定的時間里，如果有人在你的網(wǎng)站上進行了注冊或訂閱電子郵件通訊，他就有可能得到免費的禮品;

　　你能確定你的客戶需要什么嗎?創(chuàng)建一個在線調查 (Online Survey) ，從瀏覽者那里得到怎樣使你的網(wǎng)站更好地賣東西給他們的建議。

　　04 口碑推廣

　　通過免費服務，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我

　　們進行口碑宣傳。

　　簡單的口碑營銷套路：

　　提到口碑推廣，大部分人都覺得它比SEO還神秘，其實任何一種推廣手段都是有規(guī)律和循的，今天和大家分享一部分網(wǎng)站口碑推廣的經驗。

　　口碑推廣第一步：讓用戶記住網(wǎng)站

　　要讓用戶記住網(wǎng)站，需要做到以下幾點：

　　1、網(wǎng)站要有特色，特色包括定位、內容、設計等方面；

　　2、特別要很好的表現(xiàn)出來，讓用戶快速知道你的網(wǎng)站給其帶來的好處；

　　3、網(wǎng)站域名特別容易記憶和傳播、網(wǎng)站的名稱也特別的容易記憶和傳播。 口碑推廣第二步：要讓用戶瀏覽你的網(wǎng)站的時候感覺非常好

　　讓用戶獲得較好的感覺

　　1、服務器速度一定要快，

　　這是非常重要的一條因素，給用戶“快”感了，用戶自然會喜歡上你的網(wǎng)站。

　　2、網(wǎng)站設計一定要人性化

　　網(wǎng)站的設計不要千篇一律的去模仿，要站到用戶的角度來考慮，如何讓用戶方便就如何來設計。

　　3、把我們的好處很直白的表現(xiàn)出來

　　很多網(wǎng)站有很多很好的東西，但是總是搞得很朦朧，很難讓用戶在上到你網(wǎng)站的第一眼就看到你的好處。做網(wǎng)站不是搞藝術，千萬不要搞朦朧，越直接就越好。

　　只要進入注冊頁面的用戶只要看了這幾句好處說明，一定會迫不及待的趕快注冊。

　　口碑推廣第三步：在網(wǎng)頁中關鍵位置暗示用戶去口碑宣傳

　　如果你不提醒用戶，大部分用戶都不會主動幫你宣傳，但是一旦你在網(wǎng)頁中的重 要位置暗示用戶了，喜歡你網(wǎng)站，覺得你網(wǎng)站好的用戶就會幫你口碑宣傳。 還是以翰音網(wǎng)為例子：我們在其用戶發(fā)表音樂博客成功之后加上了一句提示語言：

　　“你好棒啊！ 趕快把你的博客地址發(fā)給你的好友，和他們分享一下你的心情！”

　　有了這句暗示，大部分用戶都會接受這句暗示，把自己的新發(fā)的頁面發(fā)給自己的好友來看！

　　這里有一個小技巧：暗示語一定要先夸用戶，然后再暗示用戶做口碑推廣，并且讓用戶感覺到這是在提醒他、幫他。而不是利用他。

　　要熟練掌握口碑推廣，就需要多揣摩用戶的心理，然后按照以上三個步驟，把這過程中的眾多細節(jié)都一個個做好。

　　口碑推廣是網(wǎng)絡營銷策略中最重要的策略之一，口碑推廣做好了，不僅僅可以提升網(wǎng)站的流量，更重要的可以提升網(wǎng)站粘度，提升網(wǎng)站的品牌。

　　05 大型網(wǎng)站欄目合作推廣

　　承保門戶網(wǎng)站的一個欄目搞，成本高，不過效果也很好。不過，如果你的網(wǎng)站是一個商業(yè)化的網(wǎng)站，并且擁有很明確的賺錢模式，成本就可以大大降低，然后直接和各大門戶網(wǎng)站合作，然后進行利潤分成。

　　給其他的網(wǎng)站提供免費的文章 (Free Content) 。這是一種雙贏的方法。其他的網(wǎng)站免費得到了你文章，豐富了他的內容，而你提高了威望，并得到了指向你網(wǎng)站的鏈接;

　　創(chuàng)建一個自己的廣告。確信你已經了解誰是你的目標、你的營銷活動的目標，并且創(chuàng)造性地吸引你的瀏覽這點擊你的廣告，而不是離開。

　　06 論壇推廣

　　整理50個人氣最旺的相關主題網(wǎng)站進行有計劃的發(fā)帖子，做好細節(jié)，才有好效果。這里給大家分享一個關鍵關鍵點：帖子不再多，而在于頂！

　　我們知道做廣告有兩個前提，一是產品有人需要，二是產品質量要好。宣傳網(wǎng)站也不例外，如果你的網(wǎng)站是一些用免費資源進行制作的，或者是內容沒有什么新意，最好別在這里浪費時間。