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參展展會策劃書

策劃書 時間:2021-08-31 手機版

  導語:流星雖然隕落了,卻用美麗的光芒劃破夜空,樂曲雖然結束了,卻用激昂的旋律振奮人心。以下小編為大家介紹參展展會策劃書文章,歡迎大家閱讀參考!

  參展展會策劃書

  一,前言:

  二,參展時間:2006年日日 (應提前三天安排布展工作)

  三,地點:

  四,人員:

  五,參展背景分析:

  1,大會分析:

  專業性;

  品牌性;

  權威性;

  國際性;

  2,參展商構成:

  3,與會者分析:

  A,競爭對手:AA、AA等

  (競爭對手參展的主題,參展的規模,內容,以及目的。針對競爭對手,進行參展策劃調整。)

  B,媒體;

  C,世界各地渠道商;

  D,其他單位及人員;

  五,參展目的:

  1.渠道拓展;

  A,現有渠道分析:

  基于AA的渠道要求重新建立,目前公司AAAA家代理商也就意味著不包括在內。借全國各地渠道商匯集于此的機會,開拓AA渠道銷售,進行全國范圍內渠道的建立和產品推廣。

  渠道特點:

  1)AA大會匯集了來自全國各地的渠道商,具有地域性廣的特點,可以很好的拓展全國代理機構;

  2)與會者基本上屬于AA行業,具備很高的行業性,招商對象十分明確;

  3)產品的優勢性:展會主題為“創新營銷方法?拓展市場渠道?構建代理體系”,其中營銷方式中,AA具有融合了其他AA優勢的特點,且“物美價廉”,有助于渠道的拓展;

  2.公司品牌宣傳;

  可以通過AA大會很好的傳達這一品牌新形象。

  3.終端客戶拓展;

  終端客戶的拓展是一個參展的一個小收獲,現場進行演示。

  4.新產品(AA)推向市場的造勢和推廣;

  此次大會,眾多公司不遺余力的推出新產品以吸引投資商或者渠道商,進而開拓產品市場,通過此次大會,可以很好的.將產品品牌進行市場推廣,為以后的渠道拓展預熱。

  5,對市場的信息動態、國家政策、市場需求的深度把握。

  AA行業大盛會,信息匯集之處,不僅可以收集很多競爭對手信息,更能了解到市場最新動態,通過與各地域不同的渠道商交流,能了解全國各地不同的市場需求。

  六,參展安排:

  展前:

  A,展臺準備:

  1,參展主題的確定 ;(待定)

  2,展位的確定;

  3,展位的布置; (略)

  包括:物料準備;展臺總體設計(不僅要恢弘大氣,更要體現新穎和創意);

  B,代理商邀請及策略:

  1,由渠道人員提前通過發送邀請函的方法約好意向代理商參加展會, 2,準備一些可以一分為二的禮品,把其中之一在展前先隨邀請函寄給代理商,讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。

  3,制作印有公司標志和名稱的掛繩于現場免費派發給參觀者,由于這些掛繩通常都制作精美,所以大部分參觀者得到這些掛繩后都很樂意換

  在自己的入場證上,參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場內走動,等于許多流動的廣告牌在免費為我們公司作宣傳。

  4,代理商參會可以參加抽獎獲得數碼攝像機和手機等獎品。 展中:

  產品促銷活動:

  A,促銷政策的實施,當場簽訂代理合作的代理商給予一定的優惠(待確定)

  B,當場簽訂的代理商可以按條件獲得MP3,攝像機,數碼相機等贈品; 媒體報道:

  2,公司網站進行同步報道;

  3, 深圳、北京等媒體報道;

  4,網站各大論壇/BBS/博客的宣傳;

  5,其他活動策劃

  展后:

  1,代理商的追蹤跟進。

  2,這時的宣傳主要是針對展會所洽談的代理商的跟蹤追訪,把在展會上的火熱場面刻成光盤,進行形象整合,再包裝。

  3,網站的后續報道;

  參展物料:

  1、宣傳資料:

  A、代理商邀請函;

  B、公司簡介;

  C、公司廣告服;

  D、產品宣傳冊;

  E、海報;

  F、贈品;

  2、洽談資料:

  A、名片

  B、相關合同書

  4、服務資料:

  A、客戶資料統計表

  B、嘉賓簽到簿

  C、名片夾:一是放置本公司工作人員的名片,另外是放置嘉賓名片。 效果預測:

  1,AA的渠道將首次開拓,產品開始進入市場,渠道框架的初步構成; 2,公司新名稱借此平臺得到很好的宣傳,公司新形象的推廣。 3,AA品牌得到初步的建立和推廣,在一個高的平臺提高了品牌的美譽度。

  4,部分終端客戶的簽單;獲得第一步的客戶使用資料,為以后市場推廣提供第一手資料。

  參展預算(略)

  1,參展費用

  2、展示廳的搭建費

  3、宣傳物品的制作費用

  4、相關禮品的準備

  5、媒體費用

  6、參展人員的住宿飲食費用.

  注意事項:

  1、展示期間關注筆記本擺放和演示,防止被人偷竊

  2、關注被邀請代理商的行蹤,何時到達并及時接待

  3、在展會期間,參展工作人員不能在現場吃東西,要體現出一個國際品牌的水準要求來,保持展廳干凈整潔。

  4、每天閉館后要及時開總結會,總結一天的工作,發現問題及時解決,整理代理意向書,重要的大客戶盡量當天晚上就約見。

  5、參展工作人員衣著要統一,體現出公司的良好的精神面貌,和國際品牌的操作要求。

  6、去AA前列出物品清單,來去依照物品清單整理東西,防止遺漏。

  【拓展閱讀】

  一、實現企業并購

  在企業并購過程中,被收購企業為了體現自身的優勢和價值,往往策劃完善的項目策劃書,著重在市場前景、競爭環境、管理團隊、風險控制和財務預測等方面進行分析,從而在并購過程中獲得主動權和競爭優勢,最終實現企業的收益目標。

  二、規劃公司和項目

  一個醞釀中的項目往往是模糊不清的,通過項目策劃書和創業投資策劃的撰寫,可以使一個完整可行的創業投資行為躍然紙上。成為創業企業的行動指南和吸引投資的“金鑰匙”。

  三、獲得VC/PE投資

  項目策劃書作為開啟財富之門的“鑰匙”,主要用途是獲得投資資金,一份撰寫優秀的商業計書能夠把公司和項目的優勢、潛力、運營思路、商業模式等完美的展現給投資者,從而獲得風險投資商的的青睞。風險投資商通過股權、債權的方式投入資金,最終退出企業資本體系,獲得高額回報。

  四、獲得政府資金投入

  國家發展改革委辦公廳、財政部辦公廳發出通知,對符合《國家高技術產業發展“十一五”規劃》《當前優先發展的高技術產業化重點領域指南(2007年度)》范圍的高成長企業,實行創業風險投資支持。創業風險投資不是財政撥款補助項目,國家資金采取直接投資、資本金注入,以股權投資形式投入企業,由受托管理機構行使投資權利。

  五、獲得銀行貸款

  目前,部分銀行也涉足風險投資領域,主要采取債權、股權回購等方式進行投資,這類項目策劃書與專業風險投資商要求的內容基本一致。

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