第一章:前言
隨著社會經濟和人民生活水平的逐漸提高,城市人口的飲食習慣及膳食結構已經產生了巨大的改變,食品市場也逐漸向國際靠攏,呈現優質化、安全化的特點。農殘超標、轉基因等食品指標也成為市民心中的一大顧慮。在這種情況下,傳統的蔬菜生產模式已經不能完全滿足市場對于安全菜,放心菜的需求,市民對新興的有機蔬菜和水果需求已經極大提升。
XX集團旗下的XX生態園農場種植的有機蔬菜水果在客觀上是符合市場需求,順應市場發展趨勢的。在這樣的情況下,建立完善的有機蔬菜配送營銷模式,積極推進有機蔬菜市場占有率是勢在必行的一個趨勢。
第二章:項目分析及市場定位
一、項目分析
XX生態園有機蔬菜配送營銷項目目的是以XX集團旗下XX生態園蔬菜生產基地為XX市消費者提供安全可靠,綠色生態的健康蔬菜產品;為XX集團及合作公司提供市場利潤的市場營銷項目。
由XX生態園負責菜品的生產、分裝。依托我公司旗下C2C購物網站“XX”建立完整的銷售、配送一體化的銷售流程。根據客戶訂單統一配送來完成銷售的營銷模式。
二、市場定位
在進入市場初期為導入期,第一階段市場推廣目標定位為XX市區內的中、高收入家庭。產品初步定位為每周配送一次,每次2.5KG,定價為68元。
第三章:項目基礎構架
本項目由XX生態園蔬菜生產基地為產品依托,將XX生產的綠色有機蔬菜通過XX有限公司建立的便捷、高效、可信的市場渠道銷售給目標客戶群體。主要應設立以下幾個部門:
1、生產及加工中心:
生產及加工中心為XX生態園蔬菜生產基地,主要負責綠色有機蔬菜的生產、采摘、清洗及分裝工作。
2、訂單管理部
訂單管理部由XX有限公司的B2C網站“XX”網站組成。主要負責將XX生產的有機綠色蔬菜以產品的形式陳列到網站上,由客戶選定并可直接在網站上確認訂單。
3、營銷策劃部
營銷策劃部由XX有限公司組建策劃營銷團隊,主要負責市場營銷方案的策劃及制定,市場拓展及客戶開發,進行高效的市場推廣及銷售渠道的開發。
4、信息管理中心
信息管理中心由XX有限公司組建客服及SEO服務部門,主要負責客戶售前,售后的信息收集、產品反饋、消費者問題處理及網站和銷售渠道的優化服務。
5、配送管理部
配送管理部由XX有限公司組建配送團隊,主要負責產品的配送,包裝的回收及現金訂單的回收工作。
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