活動目的：增加學生客源消費

　　活動方式：憑學生證、準考證、畢業(yè)證、錄取通知書可在xxxx時段享受xxxx贈送或優(yōu)惠折扣。

　　推廣方案：

　　1、 學生心理：非理性消費，但要講究實惠。

　　2、 如何研究消費者：比如你要把一張一小時歡唱卷夾在新華書店的書里，讓消費者翻書的時候會有一個意外的發(fā)現(xiàn)，你就要研究你的消費者喜歡看什么書（音樂、美術、歷史、財務、電腦等）找到目標之后很快就能找到你的消費群體，及客戶年定位。

　　3、 消費定位：三類消費群體，扎堆消費無止境，有多少錢會一次花完。

　　4、 制作明白消費牌：把超市酒水、食品制作成中餐菜單一樣的公告牌，發(fā)揮學生的計算能力。

　　5、 推廣渠道：學生經(jīng)常出入的場所。

　　6、 發(fā)放形式；歡唱卷發(fā)放原則；

　　定義：要發(fā)放在你所定位的客戶群體。切記：不要在大街上發(fā)放。

　　客人心理：容易得到的東西不知道珍惜，付出代價獲得的才知道珍惜。

　　發(fā)放地點：圖書館、cd店、中高檔服裝店、影院、麥當勞、公園情侶、高級西餐廳、學校、事業(yè)單位等。

　　發(fā)放方法：可以與店方結合，制作一張海報，買xxxx可免費送一張xxxktv一小時免費歡唱卷。讓客人感覺來之不易。并且縱使作的店鋪每月限量發(fā)行。

　　【范例】

　　一、 經(jīng)營者不敬業(yè)：

　　1、 股份制投資、只想早收益、意見不統(tǒng)一、相互推脫、怕?lián)L險、誰都去管理、誰都管不好。

　　2、 超級模仿秀、只模仿表面、不了解本質(zhì)、沒有創(chuàng)新只有死路一條。

　　二、 管理者不專業(yè)：

　　1、 沒有給公司一個經(jīng)營定位。

　　2、 沒有給客戶一個消費定位。