篇一：硅藻泥3xx活動方案

　　活動背景： 每年的3月xx日是“國際消費者權益日” ，由國際消費者聯盟組織于1983年確定，目的在于擴大消費者權益保護的宣傳，使之在世界范圍內得到重視，以促進各國和地區消費者組織之間的合作與交往，在國際范圍內更好地保護消費者權益。

　　活動主題：為響應3xx“國際消費者權益日”，用誠信--共建消費與安全的環保新家園 活動方案策劃：三大驚喜：①預定8.8折

　　②購買9.5折

　　③網上下訂或現場掃微信再降5%

　　一個承諾：基礎系列硅藻泥3.5折

　　五個套餐：

　　中式風格：100㎡平湖細雨+8㎡荷塘月色+4㎡花開富貴+5㎡磚藝【平湖細雨限LS-01、LS-02色】

　　歐式風格：100㎡平湖細雨+8㎡壁紙花+4㎡曲柳+5㎡土輪【平湖細雨限LS-01、LS-02色】 現代簡約：100㎡平湖細雨+8㎡剪影（67）+4㎡發財樹+5㎡如松【平湖細雨限LS-01、LS-02色】

　　婚房：99㎡平湖細雨+9㎡剪影59愛+9㎡心心相印+9㎡天使寶貝【平湖細雨限LS-01、LS-02色】

　　DIY：40㎡平湖細雨+xx㎡背景墻 不限顏色，不限圖案

　　活動時間：20xx年3月2日-3月xx日

篇二：硅藻泥策劃書

　　XX

　　硅藻泥的品牌籌劃

　　關于國家對于房地產調控仍然不松動，開發商對國家調控的閉縮，不敢

　　輕易下手拿地，導致新樓盤項目開發率緊縮，消費者對樓市也是持觀望態度，這直接導致了裝潢市場今年乃至今后的一段時間市場的低潮期。家裝市場前景不容樂觀，市場正處于低潮期，我們怎樣才能從如此低潮的市場異軍突起，成為市場當中的一枝獨秀，這是我們需要探討的問題。中央和地方政府在2011年制定了年內建設1000萬套，五年內建設3600萬套保障房的計劃，這應該是家具，建材行業的一個機會，也是我們品牌的一個機會，我們是否要針對這一階段性的市場和特定的消費群體來制定一套有針對性的銷售方案和一系列的產品來搶占契機，這是我們需要關注的。下面是我對XX硅藻泥這個品牌的定位以及短期的策劃內容。

　　人員配備與薪資待遇：導購員一名（不設店長）， 業務員3-5名

　　導購員底薪：xx00元，不設銷售任務，5萬元以下銷售業績按1％提成，5萬元銷售業績以上按1.5％提成，10萬元以上銷售業績按1.8％提成。職責：店面日常銷售，咨詢，跟單，衛生以及售后咨詢。

　　業務員底薪：2000元含（車補100元，話補100元）不設銷售任務。提成按具體產品的定價機制提取（有待商定）。職責：家裝設計師渠道推廣，工程渠道推廣。

　　注：安裝人員可以聘兼職，薪資待遇待定。

　　市場調研：

　　可以說在品牌運營上，我個人最重視的就是不斷的去嘗試了解市場，了解消費者需要的是什么樣的產品，了解我們的競爭對手，古語說的好：“知己知彼，方能百戰不殆”。

　　首先要了解在建材上我們的競爭產品：

　　乳膠漆：有機涂料的一種，由于價格低廉，色彩豐富，備受低端消費者的青睞。

　　但對室內污染較大。

　　壁紙：表現形式豐富，使用壽命在10年左右。表現形式豐富，逐漸被西方發達國家所認可。壁紙無毒，無污染，但是用膠上墻，無法做到0污染。

　　硅藻泥：天然環保，無毒無味，保護視力，減少光污染。吸引降噪，吸附力強，單位體積內達到活性炭吸附力的千倍以上。

　　以上不難看出硅藻泥這一產品較壁紙，乳膠漆具有較大的產品優勢，但其在市場上推廣時間不長，處在產品推廣的上升期，室內裝修空間選擇性有限，還沒有被絕大部分消費者所認可，是其短板。

　　針對這幾種競爭產品，我們需要了解的：

　　1：一類建材商場里有多少個牌子的乳膠漆。

　　2：把品牌分類，高端，中斷和低端，那個牌子賣得較好。

　　3：什么樣級別的小區用得多，什么樣的客戶群體在用，年齡，是否未婚，家庭成員。

　　1：一類建材商場里有多少個牌子的壁紙。

　　2：把品牌分類，高端，中斷和低端。

　　3：了解一些成熟品牌的渠道推廣，與誰合作。

　　4：了解消費者選擇壁紙的原因，愿意購買什么價位的壁紙。

　　：一類，二類建材商場以及周邊存在多少個牌子的硅藻泥。

　　2：調查消費者對硅藻泥評價，需求。如果是你們家裝房子，你是否愿意選擇硅藻泥。

　　3：了解其它硅藻泥的銷售情況，產品情況，價格體系。

　　4：具備成熟渠道的品牌，要了解渠道銷售占總體銷售的比例。

　　在初期調研完成后，進行分析，取長補短，選擇適合我們的品牌發展道路，少走彎路，建立一套更好的定價機制，為我們的市場選擇提供幫助。

　　品牌拓展：

　　1.品牌是激發消費者持續購買行為的有效工具。

　　2.品牌是幫助消費者樹立自身形象的象征性手段。

　　3.品牌是幫助消費者判定產品質量優勢的重要信號。

　　4.品牌是幫助消費者降低產品選購風險的重要保障。

　　首先我想要強調的，我們是一個新進品牌，外來品牌，菜鳥品牌，我們面臨的首要問題就是品牌建立初期如何生存的問題。初期，我們可能會面臨店面無人光顧，渠道業務量為0，人員對產品的0認識以及不知道如何去賣自己的產品，安裝售后人員的難管理，業務人員如何調配，如何更好的分配家裝設計師資源，人員之間的磨合等等的諸多品牌內部問題。其次，品牌初期面臨的更大挑戰就是如何與其他品牌形成競爭力，也就是我們的核心優勢在哪里，面對長春市場的10多家乃至20多家硅藻泥品牌，我們如何與之競爭，要知道，有些品牌在前些年的推廣和積淀,有了成熟的市場，成熟的品牌定位，開拓了成熟的渠道，取得了不可撼動的地位。那么面臨這么多強勁的對手，我們如何與之分一杯羹———拿來主義。

　　拿來主義：取其所長，補之其短。面對這么多的競爭對手未嘗不是一件幸事，它們為我們趟出來的經驗道路是用金錢學不來的，借鑒好的，我們可以少走很多彎路，舉一個例子，現有的渠道市場，前者已經幫助我們定向，什么樣的市場需要我們的產品，針對這樣的市場，我們應該拿出什么的產品，怎樣的價格方案，找什么樣的人去應對，從中尋找我們的優勢，形成我們自己的核心競爭力，給甲方一個能與我們合作的理由，這所位于取長。

　　那么我們再談談怎樣補短，第一步就是要從現有的市場尋找利基市場，重視別人所不重視的市場。所謂這些短也是我們可以提升的地方，我簡單的羅列了幾個例子：

　　1：現有的這些硅藻泥品牌，據了解，沒有一家能與家裝設計師渠道達到100％的合作率。

　　2：家裝業務員，工程業務員在自身素質上是他們的短板，業務上缺少專業性的服務，有時在處理業務上會讓自己的客戶處于尷尬境地。大多數業務員在業務開

　　展一定程度上開始產生懈怠心理，守株待兔，對市場的節奏變化不能第一時間判斷，會產生跑單情況。

　　3：在長春市乃至省內的工程推廣沒有覆蓋式推廣。

　　4：缺少成熟品牌的專業式服務，家居建材行業在售后服務上都沒有形成足夠的重視，這既是短板，又是行業要害。

　　5：在銷售人員的培養上的欠缺，尤為體現在建材行業，之所以建材的銷售人員要比家居的銷售人員在素質上有差異，是因為建材市場有渠道關系輔助銷售，一定程度上減輕了店面人員的銷售壓力，久而久之對渠道業務員的依賴會大于他們對自身提升的要求。

　　6：單打獨斗的形式去面對市場，缺少抱團精神，在主材聯盟，品牌聯動的方面缺少創新意識。（例：非常8+1的主材聯盟活動）

　　7：產品同質化嚴重，缺少創新，雖然這是我們很難左右的，但是我們在產品意見和建議上一定要積極的和廠家溝通交流。

　　8：在產品訴求上缺乏創新，產品是好的，但在對客戶的訴求上缺乏具有品牌影響力的創新。

　　9：品牌負責人長時間缺少市場調研，對市場的變化與需求反應遲鈍。

　　10：不夠重視互聯網，現在互聯網的營銷模式很多都可以拿來做實體經濟的營銷范例，O2O，B2C,C2B等等的網絡營銷模式。

　　以上的這些短板，只是冰山的一角，還有很多很多。但足以作為我們走向品牌發展走向成熟的切入點。注重開發的功能，要求產品有獨特的賣點，把產品的功能訴求放 在第一位。根據不同的市場定位，制定不同的價格策略，產品的定價依據是品牌戰略，注重品牌的含金量。

　　品牌注重銷售行為的改變來刺激消費者，以短期的行為（如讓利，買一送一，營銷現場氣氛等等）促成消費的增長，吸引其他品牌的消費者或導致提前消費來促進銷售的增長，我總結了如何做好品牌推廣以及品牌形象的途徑也是需要解決的問題：

　　1：品牌定位，樹立品牌概念，客戶需求挖掘。

　　2：貨源渠道的問題，方向，與廠家怎樣有一個良好的溝通協作問題。

　　3：如何管人，如何行政，運作模式戰略定位的這個問題。

　　我覺得如果解決這三個問題，而且環環相套，日后品牌發展道路上所遇到的問題都能迎刃而解。同時積極參與長春各大地廠商推廣的品牌戰略合作以及家裝公司的品牌戰略推廣相應的合作。

　　積極開展品牌聯動：

　　品牌建立初期，品牌的識別度為最低，那么我們怎樣才能在最短的時間內，把品牌的影響力擴散出去，與其他品牌的戰略合作伙伴關系是我們可選擇的一條捷徑，一個品牌出去拓展市場單打獨斗是寸步難行的，所以我們要捆綁到一起，抱成團。我認為這是品牌推廣眾多活動方案中最立竿見影的一條途徑。形成一種樓盤合作項目 店面日常銷售 家裝設計師 網絡營銷O2O XX硅藻泥 品牌聯動 工程項目-