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【精選】銷售方案策劃書4篇

策劃書 時(shí)間:2021-08-31 手機(jī)版

銷售方案策劃書 篇1

  一、 促銷目的:提升顧客購買次數(shù),聚集超市人氣,提升銷售額

【精選】銷售方案策劃書4篇

  二、 促銷主題:您購物 我買單

  三、 促銷日期:8月1日(星期六)——8月30日(星期日) 4個(gè)星期日共30天

  四、 促銷內(nèi)容:

  宣傳導(dǎo)語:“你購物,我買單”

  促銷說明:

  *活動(dòng)期間顧客在本店購物,憑當(dāng)月購物小票,均有機(jī)會(huì)獲得最高100%折扣返利!

  說明:

  1. 每周日晚8點(diǎn)在超市大門口現(xiàn)抽現(xiàn)兌,過期作廢。

  2..購物小票只限15年8月份

  3.小票背面請(qǐng)寫明姓名,中獎(jiǎng)?wù)邞{本名有效證件領(lǐng)取,否則作廢。

  4. 抽獎(jiǎng)結(jié)束后,顧客請(qǐng)?jiān)诖稳招瞧谝划?dāng)天內(nèi),憑蓋章購物小票到服務(wù)臺(tái)辦理退款,過期不辦。(最好給顧客購物卡)

  五、 營(yíng)運(yùn)采購支持

  1、 根據(jù)分區(qū)、分類需將實(shí)施全店促銷談判和陳列計(jì)劃

  賣場(chǎng)A類促銷位陳列高毛利和周轉(zhuǎn)慢促銷商品,,并保持每個(gè)品類有海報(bào)價(jià)格商品出現(xiàn);

  2、 聯(lián)營(yíng)供應(yīng)商談判扣率、返額支持,如,供應(yīng)商需承擔(dān)折扣退貨金額的?%;

  3、 建議在活動(dòng)期間所有商品正常毛利銷售,也可考慮個(gè)別品類商品不參加本次活動(dòng),如專柜,家電,油、大米、等);

  六、 促銷和物料

  1、 海報(bào)

  2、 看板、X展架、

  3、 不參加本次活動(dòng)標(biāo)簽(某一品類或某品牌、廠商專柜需在賣場(chǎng)內(nèi)標(biāo)識(shí)清楚)

  4、 其他小物料

  財(cái)務(wù)印章、印臺(tái)、返款處角牌、賣場(chǎng)吊旗等。

銷售方案策劃書 篇2

  凈水器銷售個(gè)人認(rèn)為主要有四種渠道進(jìn)行銷售:

  1. 電商場(chǎng)、超市合作搞促銷展示,等客戶上門。

  2. 銷展示,通過擺攤設(shè)點(diǎn),直接面對(duì)終端客戶。

  3 櫥柜、水管、太陽能熱水器、水槽、衛(wèi)浴等家裝建材渠道銷售,找分銷商,做批發(fā)。

  4. 電話營(yíng)銷,客戶以企業(yè)用戶為主。

一、家電商場(chǎng)、超市合作搞促銷展示

  第1步、了解當(dāng)?shù)啬繕?biāo)客戶的消費(fèi)文化和習(xí)慣。

  第2步、促銷選址家電商場(chǎng)合作選址一般選高檔樓盤附近,高消費(fèi)人群的商超。

  第3步、準(zhǔn)備商場(chǎng)位置的選擇、展位的形象策劃與商超公關(guān)。與分管小家電或生活電器的關(guān)鍵人物進(jìn)行潛規(guī)則。

  第4步、展位布置,包括要符合消費(fèi)者觀摩、咨詢、洽談、簽單區(qū)域等硬件。

  第5步、活動(dòng)前期準(zhǔn)備:①條幅:條幅制作應(yīng)吸引消費(fèi)者注意,形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力。②海報(bào):張貼于促銷臺(tái)或產(chǎn)品上,以引起消費(fèi)者注意,達(dá)到宣傳目的。③X展架:內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象以及促銷活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。④彩頁:現(xiàn)場(chǎng)向消費(fèi)者散發(fā)大量的彩頁,向消費(fèi)者傳遞信息要直接,完整,包括公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品種類、飲用水小知識(shí)等。最好配合音像、圖文、動(dòng)畫、場(chǎng)景等多媒體資料。如果是戶外展示的話,還需要準(zhǔn)備廠家形象帳篷。

  第6步、商超入口處促銷員彩頁發(fā)放,意向引導(dǎo),觀摩處免費(fèi)品嘗贈(zèng)飲,咨詢處產(chǎn)品介紹,洽談簽單處環(huán)境營(yíng)造,注意購凈水品后的贈(zèng)品吸引力,實(shí)用為主。

  第7步、與超市內(nèi)服務(wù)員導(dǎo)購員打好關(guān)系,講好提成,引導(dǎo)他們主推你的凈水器。

  第8步、做好售后服務(wù),做好客戶檔案,客戶的口碑影響力很重要,客戶介紹客戶只是一句話的事情。

  第9步、促銷活動(dòng)結(jié)束后應(yīng)對(duì)活動(dòng)效果做出總結(jié)評(píng)估,為以后的同類促銷做好準(zhǔn)備。

  促銷活動(dòng)中應(yīng)注意的問題:

  1. 注意天氣變化,避開下雨、狂風(fēng)等不利促銷展示活動(dòng)天氣。

  2. 防范不懷好意的人搗亂,應(yīng)主動(dòng)與商場(chǎng)保安聯(lián)系。

  3.避免不愉快的事情發(fā)生,不要與消費(fèi)者爭(zhēng)吵,導(dǎo)購員應(yīng)做到交代清楚,不得誤導(dǎo)消費(fèi)者心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”信念。

  4. 做好貨物、贈(zèng)品的保管和銷量統(tǒng)計(jì)工作,防止貨物和贈(zèng)品的流失。

二、社區(qū)合作促銷展示

  小區(qū)社區(qū)是最靠近顧客的“末端”,也是銷售工作的“前沿陣地”。

  銷售目標(biāo):打造品牌知名度,提升產(chǎn)品市場(chǎng)占有率,加速凈水器取代傳統(tǒng)直接飲用自來水的進(jìn)程,提升經(jīng)銷商現(xiàn)有的銷量。

  活動(dòng)主題:購“XXXX”品牌凈水器,享受健康新生活

  銷售地點(diǎn):高、中檔住宅小區(qū)

  銷售方案:

  ⑴ 建立專職小區(qū)推廣隊(duì)伍

  ⑵ 進(jìn)行小區(qū)普查、建立小區(qū)檔案、制作小區(qū)分布圖、了解小區(qū)人群的消費(fèi)文化和習(xí)慣。

  ⑶ 對(duì)小區(qū)進(jìn)行分類、評(píng)估開發(fā)價(jià)值,確定進(jìn)入小區(qū)促銷方式。

  ⑷ 與物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān),爭(zhēng)取以最低的成本進(jìn)入小區(qū)促銷。

  ⑸ 促銷展示方式同上(商場(chǎng)方案),不同的是,要在小區(qū)周邊從流量大的街道和小區(qū)內(nèi)每家住戶去發(fā)彩頁,但要注意衛(wèi)生,不要亂扔單頁,小區(qū)人最反感這些了。

  ⑹ 促銷展示后的衛(wèi)生處理,給小區(qū)客戶群留下一個(gè)好的映像。

  ⑺ 總結(jié)評(píng)估

三、找櫥柜、水管、太陽能熱水器、水槽、衛(wèi)浴等家裝建材渠道招商

  開發(fā)一個(gè)陌生市場(chǎng),最好的辦法還是找代理,找當(dāng)?shù)氐拇恚驗(yàn)樗麄冇凶约旱那溃凶约旱目蛻簦绕饛S家的誠(chéng)信度,客戶更容易接受當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商。好產(chǎn)品會(huì)說話,所以最好把精力放在尋找經(jīng)銷商上,利用他們的關(guān)系,渠道、人力、誠(chéng)信度,才能提升銷量。

  找代理不要盲目的去找,要有方向,建議找櫥柜、水管、太陽能熱水器、水槽、衛(wèi)浴等簡(jiǎn)裝建材渠道。

  如果有些店鋪不具備代理?xiàng)l件,那么可以協(xié)議合作銷售(代銷)。

  1. 申請(qǐng)一部分產(chǎn)品進(jìn)行鋪貨。

  2. 渠道維護(hù),維護(hù)不是簡(jiǎn)單的跟老板、店長(zhǎng)搞好關(guān)系,而是要定期對(duì)自己放置的產(chǎn)品進(jìn)行維護(hù),比如灰塵的清理,折頁的補(bǔ)充,海報(bào)的張貼。這是快速消費(fèi)品行業(yè)的維護(hù)做法。

  3. 引導(dǎo)店員多推薦你的凈水器,私下和他們約好分成,飯店里服務(wù)員推酒都是這樣的。

四、電話營(yíng)銷

  你不是說你的凈水器可以用么,那么就買本當(dāng)?shù)攸S頁,收集一個(gè)企業(yè)信息聯(lián)系方式,打電話吧。


本文來源http://www.nvnqwx.com/shiyongwen/cehuashu/1497732.htm
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