22條商規讀后感
通過同學的空間狀態,看到了這本書,在圖書館里一氣呵成把它讀完了,同時還為大家帶來了相關的讀后感,請看22條商規讀后感:
簡單的12條定律卻蘊含著深奧的知識。作者如果沒有豐富的經驗,沒有廣泛的閱歷,沒有廣播的知識,沒有透徹的分析,那么很難總結出這驚人的22條定律。就像美國某CEO所說:真怕競爭對手讀到這本商界奇書。我也有同樣的感受。
沒讀幾頁我就很喜歡這本書,它有著強大的吸引力。它更正了我對營銷的看法和開闊了創業的思路。
1. 成為第一勝過做的更好。充分分析市場,在行業中發現別人沒有做過的,打出自己的特色,先入為主,占領消費者的心智,讓自己的產品成為消費者的首選。然后,鞏固加深已有的市場,專一做一件事,不要盲目擴張,否則受傷的只能是自己。大部分消費者只知道排名第一的,第二的卻很少知道。所以要成為第一,即使產品有缺點(缺點可以被大多數人接受或無法察覺,后期進行完善即可),但這毫不影響在市場的占有率。
2. “市場營銷是一場爭奪認知而不是產品的戰爭,在進入市場前應率先進入心智。”我一直認為市場營銷是在比價格,是在比質量,但這些只是次要方面,源頭是要比誰先進入市場,誰先贏得心智。比如,防蛀牙膏,第一就是佳潔士。第二個在進入市場就很困難。
所以創新點可以是防牙齦出血牙膏等,一切都等待著發覺,這都要以充足的市場調查為前提。
3. 想創業,行行出狀元。每一行看似飽和,其實發展空間很大。只是有沒有一雙發現創造性的.眼睛。首創品牌通常能保持自己的領先地位,原因之一是它的名字往往就成了該類品牌的代名詞。發現商機很重要。再次,需要資金支持,打出自己的品牌,做好營銷,讓大家都知道。最后,鞏固自己地位。比如,格瓦斯,秋林的格瓦斯和娃哈哈格瓦斯,后者就是模仿,但是占據了很大的市場,原因就是前者在市場推廣上做的功夫不夠,而且沒有保護“格瓦斯”這個品牌。
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