狼商的讀后感

　　狼商故事以華興公司（實(shí)際上就是華為）的銷售代表付郎為主人公，全文圍繞他的一切銷售經(jīng)歷展開，寫的是波瀾起伏，故事情節(jié)是一波三折。下面是狼商讀后感，歡迎參考閱讀！

　　狼商讀后感1

　　狼：勇猛、團(tuán)結(jié)，從不孤軍奮戰(zhàn)；兇猛，肉食動(dòng)物。自古以來(lái)狼都是邪惡的化身，其實(shí)不然，只不過(guò)是適應(yīng)優(yōu)勝劣汰、物盡天擇的自然法則而已；要說(shuō)邪惡的話，那人可能比狼邪惡的多了，人是雜食動(dòng)物，人荼毒的生靈不曉得是狼的多少倍，更何況有的人心叵測(cè)，有時(shí)候還會(huì)上演一場(chǎng)人吃人的好戲。

商：這個(gè)字的意思就多了，可以解釋為商人，也可以解釋為智商，用在這個(gè)地方兩個(gè)意思都合適。題目的意思可能就是說(shuō)我們不但要想狼一樣的從商，還要有狼的智慧。

　　我很喜歡這個(gè)主人公，他過(guò)著猶如上戰(zhàn)場(chǎng)上撕殺一樣的生活，只不過(guò)用的不是刀槍，用的是智慧，用的是唇槍。并且他的人格魅力也是值得學(xué)習(xí)的，他對(duì)朋友對(duì)領(lǐng)導(dǎo)都是掏心掏肺的，在做公關(guān)的時(shí)候都是用心去交朋友，不過(guò)在故事的結(jié)尾也發(fā)生了一些變故。

　　故事開始的時(shí)候，付郎被分配到D市開拓市場(chǎng)，在一個(gè)人生地不熟的地方，一切都要從新開始，他憑借他自己的人格魅力，打通了D市的各個(gè)關(guān)節(jié)。唯有一個(gè)管技術(shù)的老總不識(shí)人間煙火，死活不肯通融，當(dāng)然也不是讓他犯罪，只是變通一下處理方式而已。這個(gè)CTO是唯技術(shù)至上的，從不放過(guò)任何紕漏。可是就在關(guān)鍵問(wèn)題上，付郎所在的華興公司的設(shè)備出了個(gè)小問(wèn)題，盡管問(wèn)題很小，但是對(duì)于對(duì)手來(lái)說(shuō)無(wú)疑不是一個(gè)驚天好消息，對(duì)手可以抓住這個(gè)小問(wèn)題，好好的宣傳一番，讓華興在D市顏面掃地。這個(gè)時(shí)候就需要CTO變通一下，可是華興公司的各位精英們使盡渾身解數(shù)也沒(méi)能找到破解之法。最后，只有死馬當(dāng)活馬醫(yī)，他們找到了剛從從德國(guó)留學(xué)回來(lái)過(guò)圣誕節(jié)的CTO的女兒，付郎想盡一切辦法，讓他們一家人過(guò)一個(gè)前所未有的越快的新年，他甚至買通了圣誕晚會(huì)的主辦方，把新年的一等獎(jiǎng)得主買了下來(lái)，最終他的這一切行動(dòng)打動(dòng)了CTO，最后這個(gè)CTO對(duì)他說(shuō)了一句話：我覺(jué)得你和其他銷售不一樣，你是在用心交朋友，你確實(shí)讓我們一家人很開心。就這樣這個(gè)項(xiàng)目圓滿結(jié)束。

　　這個(gè)過(guò)程讓我想起了，《走向共和》里面的一個(gè)故事。《走向共和》里面戶部尚書翁同龢，兩袖清風(fēng)，一身正氣，從不徇私舞弊，收受賄賂。一南洋木材商，想把他的木材賣到宮里面修頤和園去，需要得到翁同龢的同意，一開始，他們采用他們慣用的伎倆——送銀子，結(jié)果可想而知，被亂棍轟了出來(lái)。后來(lái)，由太監(jiān)總管，李蓮英給想了一個(gè)辦法，讓木材商把翁同龢畢生的詩(shī)詞收集整理，集結(jié)出版，然后送給了翁同龢一份，然后再和翁同龢大談書法心得，讓翁同龢頓時(shí)覺(jué)得相見恨晚，就好象俞伯牙遇到了鐘子期。最后翁同龢居然雙手把清政府最后的60萬(wàn)兩庫(kù)存銀奉給了木材商，居然還問(wèn)夠不夠。

　　這件事情讓付郎想起了他高考的一道物理題，要解這個(gè)物理題要用到中子質(zhì)量，但是題目沒(méi)有告訴。他居然想監(jiān)考老師打聽，5分鐘后監(jiān)考老師居然告訴他了，不過(guò)這個(gè)時(shí)候他已經(jīng)把這個(gè)題目解出來(lái)了，最后的結(jié)果里面把這個(gè)中子質(zhì)量約分約掉了。這讓他明白了一個(gè)道理，人生可能會(huì)遇到很多攔路虎，可是這只是思想上的一種障礙而已，只要勇敢走下去，攔路虎也不過(guò)是個(gè)雕塑罷了。

　　后來(lái)付郎被調(diào)到了戰(zhàn)略中心地——A市，在這里付郎和A市領(lǐng)導(dǎo)配合的相得益彰，他們之間的相互信任，讓他們之間不像是上下級(jí)關(guān)系，更多的是像朋友關(guān)系，更是這種關(guān)系讓在A市的兄弟更加的團(tuán)結(jié)，更加的有凝聚力。可是天意弄人，本來(lái)是十拿九穩(wěn)的訂單，由于網(wǎng)信公司（華興的客戶，其實(shí)就是電信）的領(lǐng)導(dǎo)，很聰明，需要制衡華興和中為（其實(shí)是華為和中心），不能夠在網(wǎng)信里面出現(xiàn)一家獨(dú)大的公司，因?yàn)橐郧坝昧撕芏嗳A興的產(chǎn)品，如果用的太多的話，以后對(duì)華興的依賴性就越大，所以為了不被華興牽著鼻子走，這次華興丟標(biāo)了。

　　說(shuō)起制衡，我想到了我們寢室，這種制衡術(shù)在我們寢室演繹得淋漓盡致，這里就不說(shuō)得太白了。以前有人說(shuō)我們寢室是看似和諧，其實(shí)是最不和諧的`，我不以為然，現(xiàn)在仔細(xì)想來(lái)說(shuō)的這句話說(shuō)的很有道理，寢室雖然只有四個(gè)兄弟，可是人生百態(tài)無(wú)不在我們寢室都找的到原型。我真想把大學(xué)四年的寢室生活寫下來(lái)，只可惜文筆不好，怕丟人了，也沒(méi)有那個(gè)毅力，寫下來(lái)一定是長(zhǎng)篇大論。

　　從這本書我看到了，做銷售賣的不只是東西，更重要的是人，讓消費(fèi)者喜歡你、信任你。

　　總之，這本書寫的很精彩，很值得看，還有很多發(fā)人深省的故事，這里不一一列舉。

　　狼商讀后感2

　　看完狼商后，第一感覺(jué)就是付郎攻關(guān)能力強(qiáng)，什么樣的客戶，什么職位的客戶，他都會(huì)有對(duì)應(yīng)的策略讓客戶就范，而且操作起來(lái)游刃有余，讓客戶一點(diǎn)不覺(jué)得自己進(jìn)入了他的圈中，相反感覺(jué)很自然、很真誠(chéng)，這也許就是付郎的能力體現(xiàn)吧。書中提到：“現(xiàn)在攻關(guān)能力強(qiáng)當(dāng)然在華興也很有優(yōu)勢(shì)，其實(shí)在我經(jīng)歷了這么多項(xiàng)目以來(lái)，我發(fā)覺(jué)攻關(guān)并不是拿下項(xiàng)目的關(guān)鍵，拿下項(xiàng)目需要技術(shù)，需要理由，機(jī)會(huì)，運(yùn)氣，商務(wù)等等”，由此可見，攻關(guān)作為銷售人員必備的一個(gè)絕活以外，其實(shí)并不是最后勝利的關(guān)鍵因素，而產(chǎn)品的質(zhì)量、技術(shù)的更新加上團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和公司的支持才是最終拿下項(xiàng)目的關(guān)鍵。

　　付郎進(jìn)入華興后，被派到一個(gè)小的城市去鍛煉，雖然付郎在做銷售之前，出身網(wǎng)信，對(duì)網(wǎng)信內(nèi)部的結(jié)構(gòu)和決策流程十分熟悉，操作起來(lái)輕車熟路，但付郎并沒(méi)有掉以輕心，角色的換位需要調(diào)整以外，他還要收集網(wǎng)信高官的私人信息。付郎把客戶分成不同等級(jí)后，不同等級(jí)的客戶，攻克方式不同，當(dāng)然花費(fèi)的代價(jià)也不一樣。付郎最先著手的就是這些老總和總工身邊的秘書，與這些人達(dá)成統(tǒng)一戰(zhàn)線相對(duì)來(lái)說(shuō)比較容易，花費(fèi)也不大，但是對(duì)付郎接觸更高層次的領(lǐng)導(dǎo)卻是至關(guān)重要的一步，可以從他們口中得到老總們的工作安排、日常活動(dòng)和家庭信息等等。最終通過(guò)付郎的努力，順利攻克了網(wǎng)信內(nèi)部的高官，使得付郎一炮打響，成為華興的銷售精英，令人崇拜的對(duì)象。

　　第一次成功以后，公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)付郎也有了更高的期望和要求，把他調(diào)到另一個(gè)大的城市，這個(gè)城市對(duì)付郎來(lái)說(shuō)是個(gè)施展拳腳的好地方，充滿著小城市無(wú)法比擬的機(jī)會(huì)和機(jī)遇，但另一方面對(duì)付郎來(lái)說(shuō)這個(gè)城市是陌生的，同樣有著很大的壓力和挑戰(zhàn)。和諧的團(tuán)隊(duì)、英名的領(lǐng)導(dǎo)和個(gè)人能力讓付郎沒(méi)有一點(diǎn)畏懼之心，相反他信心十足。付郎遇到了第一個(gè)很大的項(xiàng)目，就出在這個(gè)城市的網(wǎng)信，他首先分析了網(wǎng)信內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)，從很多領(lǐng)導(dǎo)人中抽出了與項(xiàng)目有直接關(guān)系的三位領(lǐng)導(dǎo)：兩個(gè)副總和一個(gè)總工。針對(duì)每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，他認(rèn)真策劃了各種方式來(lái)逐個(gè)攻克。尤其在與梁總的第一次見面中，體現(xiàn)出了付郎觀察客戶的細(xì)微，持續(xù)了10秒鐘的緊張時(shí)刻后，付郎找到了話題，當(dāng)然不是業(yè)務(wù)上的了，付郎通過(guò)梁總手上帶著的手鐲，找到了梁總感興趣的話題，梁總對(duì)付郎在玉器方面的才華大為吃驚，不得不停下手中的活，來(lái)聽付郎對(duì)她的恭維，談話結(jié)束后，還不于說(shuō)是閑聊結(jié)束后，付郎對(duì)自己的第一次拜訪感到滿意，既贏得了梁總的尊重和信任，還順便搞了一個(gè)紅包，對(duì)梁總來(lái)說(shuō)也終于找到了一個(gè)可識(shí)貨的人。付郎與網(wǎng)信的領(lǐng)導(dǎo)由不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，再到知己，最后到同盟，書中描寫的很到位和入微，確實(shí)有可品之處。在描寫突破總工的細(xì)節(jié)中，付郎也是花了一翻心思，但開始并沒(méi)有打動(dòng)總工，一個(gè)技術(shù)人員確實(shí)讓付郎陷入了困境，付郎平時(shí)的健談在總工眼中并不起多大作用，真是英雄無(wú)用武之地，但拿下網(wǎng)信這個(gè)大項(xiàng)目，總工是必須要攻下的，不然技術(shù)這關(guān)肯定過(guò)不了，這種信念時(shí)刻在付郎的腦中蕩漾，必須拿下總工，這堅(jiān)定了他的信心。最終還是用“真情”打動(dòng)了總工。

　　書中大量描寫了付郎與客戶溝通使用的技巧，面對(duì)任何類型的客戶，出現(xiàn)任何困難，他都會(huì)及時(shí)化解，卻讓客戶不覺(jué)得任何不舒服，最終贏得了項(xiàng)目的成功。我覺(jué)得對(duì)這本書來(lái)說(shuō)，最終的項(xiàng)目成功并不是最關(guān)鍵的，而是成功之前，作者是如何拉攏重要的人物，如何運(yùn)作領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，如何在困境中找到生存的機(jī)會(huì)才是值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。