狼商的讀后感

　　狼商故事以華興公司（實際上就是華為）的銷售代表付郎為主人公，全文圍繞他的一切銷售經歷展開，寫的是波瀾起伏，故事情節是一波三折。下面是狼商讀后感，歡迎參考閱讀！

　　狼商讀后感1

　　狼：勇猛、團結，從不孤軍奮戰；兇猛，肉食動物。自古以來狼都是邪惡的化身，其實不然，只不過是適應優勝劣汰、物盡天擇的自然法則而已；要說邪惡的話，那人可能比狼邪惡的多了，人是雜食動物，人荼毒的生靈不曉得是狼的多少倍，更何況有的人心叵測，有時候還會上演一場人吃人的好戲。

商：這個字的意思就多了，可以解釋為商人，也可以解釋為智商，用在這個地方兩個意思都合適。題目的意思可能就是說我們不但要想狼一樣的從商，還要有狼的智慧。

　　我很喜歡這個主人公，他過著猶如上戰場上撕殺一樣的生活，只不過用的不是刀槍，用的是智慧，用的是唇槍。并且他的人格魅力也是值得學習的，他對朋友對領導都是掏心掏肺的，在做公關的時候都是用心去交朋友，不過在故事的結尾也發生了一些變故。

　　故事開始的時候，付郎被分配到D市開拓市場，在一個人生地不熟的地方，一切都要從新開始，他憑借他自己的人格魅力，打通了D市的各個關節。唯有一個管技術的老總不識人間煙火，死活不肯通融，當然也不是讓他犯罪，只是變通一下處理方式而已。這個CTO是唯技術至上的，從不放過任何紕漏。可是就在關鍵問題上，付郎所在的華興公司的設備出了個小問題，盡管問題很小，但是對于對手來說無疑不是一個驚天好消息，對手可以抓住這個小問題，好好的宣傳一番，讓華興在D市顏面掃地。這個時候就需要CTO變通一下，可是華興公司的各位精英們使盡渾身解數也沒能找到破解之法。最后，只有死馬當活馬醫，他們找到了剛從從德國留學回來過圣誕節的CTO的女兒，付郎想盡一切辦法，讓他們一家人過一個前所未有的越快的新年，他甚至買通了圣誕晚會的主辦方，把新年的一等獎得主買了下來，最終他的這一切行動打動了CTO，最后這個CTO對他說了一句話：我覺得你和其他銷售不一樣，你是在用心交朋友，你確實讓我們一家人很開心。就這樣這個項目圓滿結束。

　　這個過程讓我想起了，《走向共和》里面的一個故事。《走向共和》里面戶部尚書翁同龢，兩袖清風，一身正氣，從不徇私舞弊，收受賄賂。一南洋木材商，想把他的木材賣到宮里面修頤和園去，需要得到翁同龢的同意，一開始，他們采用他們慣用的伎倆——送銀子，結果可想而知，被亂棍轟了出來。后來，由太監總管，李蓮英給想了一個辦法，讓木材商把翁同龢畢生的詩詞收集整理，集結出版，然后送給了翁同龢一份，然后再和翁同龢大談書法心得，讓翁同龢頓時覺得相見恨晚，就好象俞伯牙遇到了鐘子期。最后翁同龢居然雙手把清政府最后的60萬兩庫存銀奉給了木材商，居然還問夠不夠。

　　這件事情讓付郎想起了他高考的一道物理題，要解這個物理題要用到中子質量，但是題目沒有告訴。他居然想監考老師打聽，5分鐘后監考老師居然告訴他了，不過這個時候他已經把這個題目解出來了，最后的結果里面把這個中子質量約分約掉了。這讓他明白了一個道理，人生可能會遇到很多攔路虎，可是這只是思想上的一種障礙而已，只要勇敢走下去，攔路虎也不過是個雕塑罷了。

　　后來付郎被調到了戰略中心地——A市，在這里付郎和A市領導配合的相得益彰，他們之間的相互信任，讓他們之間不像是上下級關系，更多的是像朋友關系，更是這種關系讓在A市的兄弟更加的團結，更加的有凝聚力。可是天意弄人，本來是十拿九穩的訂單，由于網信公司（華興的客戶，其實就是電信）的領導，很聰明，需要制衡華興和中為（其實是華為和中心），不能夠在網信里面出現一家獨大的公司，因為以前用了很多華興的產品，如果用的太多的話，以后對華興的依賴性就越大，所以為了不被華興牽著鼻子走，這次華興丟標了。

　　說起制衡，我想到了我們寢室，這種制衡術在我們寢室演繹得淋漓盡致，這里就不說得太白了。以前有人說我們寢室是看似和諧，其實是最不和諧的`，我不以為然，現在仔細想來說的這句話說的很有道理，寢室雖然只有四個兄弟，可是人生百態無不在我們寢室都找的到原型。我真想把大學四年的寢室生活寫下來，只可惜文筆不好，怕丟人了，也沒有那個毅力，寫下來一定是長篇大論。

　　從這本書我看到了，做銷售賣的不只是東西，更重要的是人，讓消費者喜歡你、信任你。

　　總之，這本書寫的很精彩，很值得看，還有很多發人深省的故事，這里不一一列舉。

　　狼商讀后感2

　　看完狼商后，第一感覺就是付郎攻關能力強，什么樣的客戶，什么職位的客戶，他都會有對應的策略讓客戶就范，而且操作起來游刃有余，讓客戶一點不覺得自己進入了他的圈中，相反感覺很自然、很真誠，這也許就是付郎的能力體現吧。書中提到：“現在攻關能力強當然在華興也很有優勢，其實在我經歷了這么多項目以來，我發覺攻關并不是拿下項目的關鍵，拿下項目需要技術，需要理由，機會，運氣，商務等等”，由此可見，攻關作為銷售人員必備的一個絕活以外，其實并不是最后勝利的關鍵因素，而產品的質量、技術的更新加上團隊的協作和公司的支持才是最終拿下項目的關鍵。

　　付郎進入華興后，被派到一個小的城市去鍛煉，雖然付郎在做銷售之前，出身網信，對網信內部的結構和決策流程十分熟悉，操作起來輕車熟路，但付郎并沒有掉以輕心，角色的換位需要調整以外，他還要收集網信高官的私人信息。付郎把客戶分成不同等級后，不同等級的客戶，攻克方式不同，當然花費的代價也不一樣。付郎最先著手的就是這些老總和總工身邊的秘書，與這些人達成統一戰線相對來說比較容易，花費也不大，但是對付郎接觸更高層次的領導卻是至關重要的一步，可以從他們口中得到老總們的工作安排、日常活動和家庭信息等等。最終通過付郎的努力，順利攻克了網信內部的高官，使得付郎一炮打響，成為華興的銷售精英，令人崇拜的對象。

　　第一次成功以后，公司領導對付郎也有了更高的期望和要求，把他調到另一個大的城市，這個城市對付郎來說是個施展拳腳的好地方，充滿著小城市無法比擬的機會和機遇，但另一方面對付郎來說這個城市是陌生的，同樣有著很大的壓力和挑戰。和諧的團隊、英名的領導和個人能力讓付郎沒有一點畏懼之心，相反他信心十足。付郎遇到了第一個很大的項目，就出在這個城市的網信，他首先分析了網信內部的組織結構，從很多領導人中抽出了與項目有直接關系的三位領導：兩個副總和一個總工。針對每個領導，他認真策劃了各種方式來逐個攻克。尤其在與梁總的第一次見面中，體現出了付郎觀察客戶的細微，持續了10秒鐘的緊張時刻后，付郎找到了話題，當然不是業務上的了，付郎通過梁總手上帶著的手鐲，找到了梁總感興趣的話題，梁總對付郎在玉器方面的才華大為吃驚，不得不停下手中的活，來聽付郎對她的恭維，談話結束后，還不于說是閑聊結束后，付郎對自己的第一次拜訪感到滿意，既贏得了梁總的尊重和信任，還順便搞了一個紅包，對梁總來說也終于找到了一個可識貨的人。付郎與網信的領導由不認識到認識，再到知己，最后到同盟，書中描寫的很到位和入微，確實有可品之處。在描寫突破總工的細節中，付郎也是花了一翻心思，但開始并沒有打動總工，一個技術人員確實讓付郎陷入了困境，付郎平時的健談在總工眼中并不起多大作用，真是英雄無用武之地，但拿下網信這個大項目，總工是必須要攻下的，不然技術這關肯定過不了，這種信念時刻在付郎的腦中蕩漾，必須拿下總工，這堅定了他的信心。最終還是用“真情”打動了總工。

　　書中大量描寫了付郎與客戶溝通使用的技巧，面對任何類型的客戶，出現任何困難，他都會及時化解，卻讓客戶不覺得任何不舒服，最終贏得了項目的成功。我覺得對這本書來說，最終的項目成功并不是最關鍵的，而是成功之前，作者是如何拉攏重要的人物，如何運作領導的關系，如何在困境中找到生存的機會才是值得我們學習和借鑒。