企業(yè)新聞發(fā)布會發(fā)言稿
各位市領(lǐng)導(dǎo)、各位企業(yè)同仁、各位新聞界的朋友：
大家好！
今天，各位光臨此次現(xiàn)場發(fā)布會，我非常感激，真誠感謝：各媒介朋友，感謝“特威”這一合作伙伴。長久以來，我們與特威保持了友好的合關(guān)系。
任何企業(yè)，都不是獨立存在的，都是在產(chǎn)業(yè)鏈條上。所以，豪威對于供應(yīng)商關(guān)系、經(jīng)銷商關(guān)系都非常重視，企業(yè)要發(fā)展壯大，必須重視向市場要利潤，同時，也要重視“供應(yīng)商”的強大支持和順暢合作。
在以后的發(fā)展中，豪威將把供應(yīng)商關(guān)系，作為一項重要的工作來對待。加強合作，增強協(xié)作，增進(jìn)溝通，同時，也希望能得到廣大供應(yīng)商對豪威的支持。像貨款期限支持、優(yōu)先服務(wù)支持、推廣合作支持、廣告互動支持、供應(yīng)速度支持、推廣費用支持等。豪威也將一直鎖定一些有品牌、有實力、有潛力的供應(yīng)伙伴，長期合作。
此次，與techwell的聯(lián)合新聞發(fā)布會，正是我們重視“產(chǎn)業(yè)褳條”，加強供應(yīng)商關(guān)系的一次積極行動。通過這次活動，我們在推廣自有產(chǎn)品同時，也推廣合作伙伴，形成相互拉動，互利雙贏。
對于行業(yè)的發(fā)展，我認(rèn)為：現(xiàn)在的安防行業(yè)，是硝煙彌漫，大淘汰與大機遇并存，品牌化路線是一種必然，在這種競爭和淘汰中，拼的不僅僅是產(chǎn)品、價格，更是拼管理、比品牌、比文化、比合作。擺脫孤軍奮戰(zhàn)，拉動行業(yè)合作，關(guān)注產(chǎn)業(yè)褳條的各種關(guān)系，要形成行業(yè)內(nèi)、行業(yè)外的'合作。競爭不如合作，孤戰(zhàn)不如聯(lián)盟。不僅在技術(shù)層面合作，在推廣層面、品牌層面、管理層面，更要統(tǒng)一一致，共同推廣，合力打造。
各個行業(yè)都是產(chǎn)能過剩，安防行業(yè)也是如此。豪威長期以來，都是生產(chǎn)跟不上銷售，當(dāng)然，這不是說我們的“市場做的很好很強”，市場是在不斷發(fā)展壯大，生產(chǎn)的發(fā)展速度卻不快，這是我們需要去改善的。在全行業(yè)內(nèi)，豪威的產(chǎn)品和技術(shù)得到經(jīng)銷商、客戶的廣泛認(rèn)可，處于行業(yè)最先進(jìn)水平，但整體品牌知名度還不高，品牌的路線，是豪威堅定不移的戰(zhàn)略方向。
縱觀安防行業(yè)的生產(chǎn)模式，從代理國外產(chǎn)品，到簡單生產(chǎn)，到精細(xì)生產(chǎn)，再到產(chǎn)業(yè)褳條，這些都不得不讓企業(yè)處于不斷改變中，才能適應(yīng)市場發(fā)展。手工作坊，到流水生產(chǎn)，到產(chǎn)業(yè)供求褳條化，這都要求企業(yè)：不能只埋頭生產(chǎn)，更要關(guān)注外部關(guān)系、供應(yīng)褳關(guān)系、上游廠商關(guān)系。
隨著產(chǎn)品細(xì)化，產(chǎn)品不斷分化，每個企業(yè)，都必須先做加法，再做減法，找到自己最具競爭力的產(chǎn)品。生產(chǎn)模式的轉(zhuǎn)化，以專業(yè)為事業(yè)。生產(chǎn)模式變化，也客觀要求銷售模式的轉(zhuǎn)化；需要從銷售走向營銷，生產(chǎn)研發(fā)要了解市場，銷售活動也要適應(yīng)市場、引導(dǎo)市場。
安防行業(yè)發(fā)展，從沒有標(biāo)準(zhǔn)，到建立標(biāo)準(zhǔn)，再到執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，各種政策、法規(guī)、條款出臺，都必須要使企業(yè)，不斷正規(guī)化，行業(yè)發(fā)展，呈現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化、體系化，產(chǎn)品細(xì)分越來越多，標(biāo)準(zhǔn)越來越詳細(xì)，各項標(biāo)準(zhǔn)，也隨著安防發(fā)展，不斷完善。許多安防工程，對于產(chǎn)品證書、企業(yè)證書、資質(zhì)，必須具備，否則，不予批準(zhǔn)銷售和安裝。這些都對安防生產(chǎn)廠家提出了更高的要求，豪威一直在努力改變，正規(guī)化運作。
豪威自成立以來，一直都積極研究和關(guān)注行業(yè)動向，抓住最核心的競爭因素。在我看來，行業(yè)的競爭，也會經(jīng)歷：產(chǎn)品機會（有產(chǎn)品就有機會）、價格競爭（價格戰(zhàn)）、服務(wù)競爭（提升產(chǎn)品質(zhì)量、售前、售后服務(wù)）、管理競爭（管理制度、體系、流程的建立與完善，管理人才的引進(jìn)）、品牌競爭（品牌文化、企業(yè)文化、產(chǎn)品文化、市場活動等重視，品牌型人才的引進(jìn)）。
最終都是品牌的競爭，那么品牌建設(shè)，會圍繞哪些方向呢？我認(rèn)為有4個方面：
1、渠道環(huán)節(jié)（渠道內(nèi)提升影響力，建立科學(xué)激勵制度）；
2、技術(shù)環(huán)節(jié)（了解產(chǎn)品趨勢，研發(fā)核心技術(shù)，引領(lǐng)行業(yè)）；
3、服務(wù)環(huán)節(jié)（做好售前、返修、培訓(xùn)、方案支持，造就良好口碑）；
4、方案環(huán)節(jié)（為代理商、經(jīng)銷商、工程商，全面考慮，提出完善的解決方案，把支持落實到每個層面），做好這4大方面，一個企業(yè)的品牌，就自然出來了。
豪威從一開始，一直重視品牌，從建立公司初期，就有了自己的vi、企業(yè)文化，vi系統(tǒng)8年來，從未改變，企業(yè)文化，也一直指導(dǎo)企業(yè)不斷發(fā)展。這些企業(yè)文化是豪威的精神寶藏，vi是豪威的臉面。通過文化感染員工、客戶，通過vi，讓別人一看就認(rèn)識豪威。
借助此次的q9采集卡的新品發(fā)布，讓媒介、合作伙伴，更深入了解豪威，同時，今天也透露了自己對行業(yè)的一些看法、認(rèn)識、體會、心得，可以接受各位朋友的批評指正。最后，祝愿中國的安防行業(yè)，越發(fā)展越好，讓安防產(chǎn)品造福全世界，祝愿明天生活更美好！
謝謝大家！
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