企業新聞發布會發言稿
各位市領導、各位企業同仁、各位新聞界的朋友：
大家好！
今天，各位光臨此次現場發布會，我非常感激，真誠感謝：各媒介朋友，感謝“特威”這一合作伙伴。長久以來，我們與特威保持了友好的合關系。
任何企業，都不是獨立存在的，都是在產業鏈條上。所以，豪威對于供應商關系、經銷商關系都非常重視，企業要發展壯大，必須重視向市場要利潤，同時，也要重視“供應商”的強大支持和順暢合作。
在以后的發展中，豪威將把供應商關系，作為一項重要的工作來對待。加強合作，增強協作，增進溝通，同時，也希望能得到廣大供應商對豪威的支持。像貨款期限支持、優先服務支持、推廣合作支持、廣告互動支持、供應速度支持、推廣費用支持等。豪威也將一直鎖定一些有品牌、有實力、有潛力的供應伙伴，長期合作。
此次，與techwell的聯合新聞發布會，正是我們重視“產業褳條”，加強供應商關系的一次積極行動。通過這次活動，我們在推廣自有產品同時，也推廣合作伙伴，形成相互拉動，互利雙贏。
對于行業的發展，我認為：現在的安防行業，是硝煙彌漫，大淘汰與大機遇并存，品牌化路線是一種必然，在這種競爭和淘汰中，拼的不僅僅是產品、價格，更是拼管理、比品牌、比文化、比合作。擺脫孤軍奮戰，拉動行業合作，關注產業褳條的各種關系，要形成行業內、行業外的'合作。競爭不如合作，孤戰不如聯盟。不僅在技術層面合作，在推廣層面、品牌層面、管理層面，更要統一一致，共同推廣，合力打造。
各個行業都是產能過剩，安防行業也是如此。豪威長期以來，都是生產跟不上銷售，當然，這不是說我們的“市場做的很好很強”，市場是在不斷發展壯大，生產的發展速度卻不快，這是我們需要去改善的。在全行業內，豪威的產品和技術得到經銷商、客戶的廣泛認可，處于行業最先進水平，但整體品牌知名度還不高，品牌的路線，是豪威堅定不移的戰略方向。
縱觀安防行業的生產模式，從代理國外產品，到簡單生產，到精細生產，再到產業褳條，這些都不得不讓企業處于不斷改變中，才能適應市場發展。手工作坊，到流水生產，到產業供求褳條化，這都要求企業：不能只埋頭生產，更要關注外部關系、供應褳關系、上游廠商關系。
隨著產品細化，產品不斷分化，每個企業，都必須先做加法，再做減法，找到自己最具競爭力的產品。生產模式的轉化，以專業為事業。生產模式變化，也客觀要求銷售模式的轉化；需要從銷售走向營銷，生產研發要了解市場，銷售活動也要適應市場、引導市場。
安防行業發展，從沒有標準，到建立標準，再到執行標準，各種政策、法規、條款出臺，都必須要使企業，不斷正規化，行業發展，呈現產業化、體系化，產品細分越來越多，標準越來越詳細，各項標準，也隨著安防發展，不斷完善。許多安防工程，對于產品證書、企業證書、資質，必須具備，否則，不予批準銷售和安裝。這些都對安防生產廠家提出了更高的要求，豪威一直在努力改變，正規化運作。
豪威自成立以來，一直都積極研究和關注行業動向，抓住最核心的競爭因素。在我看來，行業的競爭，也會經歷：產品機會（有產品就有機會）、價格競爭（價格戰）、服務競爭（提升產品質量、售前、售后服務）、管理競爭（管理制度、體系、流程的建立與完善，管理人才的引進）、品牌競爭（品牌文化、企業文化、產品文化、市場活動等重視，品牌型人才的引進）。
最終都是品牌的競爭，那么品牌建設，會圍繞哪些方向呢？我認為有4個方面：
1、渠道環節（渠道內提升影響力，建立科學激勵制度）；
2、技術環節（了解產品趨勢，研發核心技術，引領行業）；
3、服務環節（做好售前、返修、培訓、方案支持，造就良好口碑）；
4、方案環節（為代理商、經銷商、工程商，全面考慮，提出完善的解決方案，把支持落實到每個層面），做好這4大方面，一個企業的品牌，就自然出來了。
豪威從一開始，一直重視品牌，從建立公司初期，就有了自己的vi、企業文化，vi系統8年來，從未改變，企業文化，也一直指導企業不斷發展。這些企業文化是豪威的精神寶藏，vi是豪威的臉面。通過文化感染員工、客戶，通過vi，讓別人一看就認識豪威。
借助此次的q9采集卡的新品發布，讓媒介、合作伙伴，更深入了解豪威，同時，今天也透露了自己對行業的一些看法、認識、體會、心得，可以接受各位朋友的批評指正。最后，祝愿中國的安防行業，越發展越好，讓安防產品造福全世界，祝愿明天生活更美好！
謝謝大家！
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