商戰(zhàn)讀后感
本書重點(diǎn)闡述了商戰(zhàn)中的四種常用戰(zhàn)略形式，如防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)和游擊戰(zhàn)，針對(duì)每一種形式又提出了三條應(yīng)遵循的原則，以及如何在具體的商戰(zhàn)中應(yīng)用這些原則。下面是瑞文小編整理的商戰(zhàn)讀后感，歡迎大家參考閱讀。
《商戰(zhàn)》讀后感一
《商戰(zhàn)》的基本理論來(lái)自克勞塞維茨的《戰(zhàn)爭(zhēng)論》，如同《品牌的起源》的基本理論來(lái)自達(dá)爾文的《物種起源》一樣。戰(zhàn)爭(zhēng)行為作為人類所有行為中的最高潮，將人性發(fā)揮得淋漓盡致。特勞特和里斯將戰(zhàn)爭(zhēng)的理論應(yīng)用到商業(yè)和營(yíng)銷中來(lái)，也無(wú)可厚非。
像我們這些平凡人，讀書就應(yīng)該一方面讀“道”，另一方面也讀“術(shù)”。只讀“道”，可能很難消化掉那些“大道理”，以我們年輕人的知識(shí)積淀和閱歷，不可能將《物種起源》、《戰(zhàn)爭(zhēng)論》的理論系統(tǒng)地應(yīng)用到自己工作中來(lái)的；只讀“術(shù)”，就很難形成穩(wěn)定的世界觀體系，貪多嚼不爛，積累了一堆牛逼哄哄的“方法論”，不小心就來(lái)一個(gè)左手搏右手。所以說(shuō)，讀書如同打戰(zhàn)，經(jīng)典是繞不過的據(jù)點(diǎn)。
《商戰(zhàn)》整本書主要講了四種營(yíng)銷戰(zhàn)，簡(jiǎn)單總結(jié)如下：
1、防御戰(zhàn)（第1名）：不是第一不考慮、敢于進(jìn)攻自我、時(shí)刻準(zhǔn)備狙擊挑戰(zhàn)者。
2、進(jìn)攻戰(zhàn)（第2名）：盯緊領(lǐng)先者、攻擊對(duì)手軟肋、在狹窄的戰(zhàn)線發(fā)動(dòng)。
3、側(cè)翼戰(zhàn)（第3、4、5名，小公司）：無(wú)人區(qū)展開、優(yōu)先戰(zhàn)術(shù)奇襲、追擊。
4、游擊戰(zhàn)（6~100名，區(qū)域性公司）：根據(jù)地要小且易守難攻、臥薪嘗膽有饑餓感、打不過就跑。
也有幾個(gè)問題：
1、一個(gè)快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，比如單車出行，摩拜單車和OFO的混戰(zhàn)，這屬于營(yíng)銷戰(zhàn)中的哪類？
2、一個(gè)新生的、快速增長(zhǎng)的品類，有沒有可能在一定時(shí)間段不像戰(zhàn)爭(zhēng)那么殘酷（有你沒我），存在一段時(shí)間的市場(chǎng)共贏期？
3、根據(jù)二元法則，一個(gè)不是很成熟、很大的品類，有沒有必要保留對(duì)手一段時(shí)間？比如滴滴收購(gòu)了UBER，就開始被政府管制了。
《商戰(zhàn)》讀后感二
都說(shuō)“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”，特勞特用戰(zhàn)場(chǎng)來(lái)闡述商場(chǎng)的行為是個(gè)很好的切入點(diǎn)，雖然個(gè)人比較不喜歡這樣牽強(qiáng)的聯(lián)系，但是定位的.理論的確頗為受用，所以便抱著能學(xué)習(xí)一點(diǎn)算一點(diǎn)的心態(tài)看完了本書。
定位的核心是搶占客戶的心理認(rèn)知，而過程始終離不開同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)斗，定位第一步便是找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，他們的價(jià)值是什么，然后避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)，尋找到其中的弱點(diǎn)，找到適合自己的定位，并且將其貫徹在企業(yè)的方方面面。
在特勞特看來(lái)，戰(zhàn)爭(zhēng)最核心的便是兵力，在絕對(duì)力量面前，小的奇襲是起不到?jīng)Q定性作用的。在商業(yè)中也是如此，不能指望員工優(yōu)秀便能打勝仗，而需要依靠企業(yè)的資本來(lái)確定合理的定位。
四種戰(zhàn)斗的方法書里寫的很詳細(xì)，也提到了眾多的案例，比如可樂行業(yè)，快餐行業(yè)，啤酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，不過在我看來(lái)這種事后諸葛亮的行為并沒有太大的說(shuō)服力，任何的案例幾乎都可以套用這四種情況，失敗了便說(shuō)沒有利用好這樣的說(shuō)辭實(shí)在是太爛~
朋友圈的干貨文章里也總是說(shuō)要找準(zhǔn)自己的定位，并一以貫之的執(zhí)行下去，卻忽視了這個(gè)社會(huì)發(fā)展的速度實(shí)在太快，匠人精神的確是一條路，但絕對(duì)不是唯一的一條。跟隨時(shí)代的步伐，可能才是大多數(shù)人可以選擇的比較輕松的路線。
所謂定位也是這樣，成功了可以說(shuō)是定位的功勞，失敗了便是固步自封了。
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