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展銷會的活動總結

實用文 時間:2021-08-31 手機版

展銷會的活動總結

篇一:展會工作總結

  第25屆上海玻璃展已經落下帷幕,相比于2013年北京玻璃展,我公司不管是在規模、展品的種類還有人員配置方面都有很大的提高,對公司品牌的推廣起到了很好的作用,讓我公司在玻璃耗材行業有了一定的知名度,這與全體公司員工的努力是分不開的。而在展會上遇到的各種各樣的問題,則使我的知識面更加寬廣,對玻璃行業有了更新的認識并且從中汲取經驗,學會了很多在平時工作當中學不到的專業知識,現特對本次展覽會加以總結,具體如下:

  一、展會前期準備

  為了能夠順利參加本次展會,公司全體員工都全力投入,分工合作:

  1、銷售人員深入的了解和熟悉產品知識,對產品性能、結構和參數都牢記于心。

  2、接待人員統一服裝和裝扮,以良好的精神面貌面對每一位客戶,樹立了公司的精神風貌。

  3、展會宣傳資料、展品以及辦公用品的準備

  4、展臺的搭建更是通過各個公司的方案對比,最終選擇性價比高的公司為我們進行展臺的搭建。

  5、企業宣傳片的制作,為推廣公司品牌更是制作了本公司的第一部宣傳片

  二、展會分析

  本公司展位號是E7-278,位于耗材館最中心位置,不管是規模還是展位設計風格都應該是工具館名列前茅的,我相信這次展會我公司絕

  對是異軍突起,將給玻璃耗材行業掀起不小的波瀾,雖然根基不如做了10幾年工具的幾個知名品牌,但是我相信經過公司所有人的努力,這些都不是問題。

  三、現場觀眾分析

  參觀的人分為幾類人:

  1、參展人員

  2、其他行業的人員

  3、玻璃行業的人

  4、行業內想了解市場的人

  而對于我們來說要準確判斷客戶屬于哪類,這就需要具備一種特殊的觀察能力。對于來參觀的每一位客人,我們都及時的把客戶資料做好備份,有名片的交換名片,沒有名片的也做了登記,以便今后能夠方便公司的業務聯系。

  四、產品競爭力

  無論作為“買”或“賣”,其關鍵是產品。即使客戶有購買需求,但市場的同類產品如此之多,我們如何讓客戶選購我們的產品,這就需要提高我們產品的競爭力。產品競爭力可以體現在產品的設計、知名度、質量、價格等。市場競爭者的增加,正代表了這個市場的龐大,如何有效去抓住市場,這才是以后需要去思考的主題。

  總體來說,客戶對于我們的產品是比較滿意的,不管是包裝設計還有質量,都十分滿意,對于價格方面,鑒于我們現在是以貿易為主,如果想在價格上有競爭優勢,那么供應商的選擇是很重要的,這點也是在后期選擇供應商方面必須要注意的地方。

  最主要的'是在有競爭者的情況下,如何維持老客戶,增加新客戶。提高本公司產品在市場上的占有率,這才是現階段我們不能忽視的問題。

  五、展會效果

  (1)嶄露頭角,提高了企業知名度

  (2)推動銷售,促進業務增長

  (3)樹立企業員工信心

  六、展會的不足

  (1)展位的設計

  由于本次展會是與東莞博朗合作共用70平米的展位,比較顯眼的一面留給了博朗,這也影響了一部分參觀者的視線,也間接的影響了公司品牌的推廣

  (2)公司首部宣傳片的清晰度不夠,由于是第一次制作,視頻的比例沒有調好,導致宣傳片的宣傳效果沒有達到預期,這個在明年的展會上將要改進。

  (3)人員配置

  由于公司產品種類比較多,涉及到整個玻璃加工生產流程,再加上新進員工對產品的知識理解的還不是很透徹,導致有些專業性的問題不能及時準確的跟客戶進行溝通、解說,這也是在今后工作中要注意的;

  (4)產品展示

  由于在展會之前已經計劃好展品的排列順序,因為沒有實際考慮到展

  位位置的關系,導致切割類的產品被客戶詢問的幾率大大降低,這點在及時改變展品陳列順序后得到了很大的改善。

  (5)展會贈品

  本次展會大多數的廠家都設有贈品,而且贈品也分為幾個檔次,這樣不僅吸引參觀者更加愿意了解產品信息,而且遇到大客戶,我們如果有一些好的禮品增送,也能夠促進今后的合作。

  以上就是我對于這次展會的總結

  總體來說,本次展會經過全體員工的努力還是比較順利的,并且對公司的品牌也進行了很好的推廣,本人更是在展會上學到了以前沒學到的知識,并且對玻璃行業有了一個更新的認識,而且更是體會到:一個公司想要健康有序的運營下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。

  本人在以后的工作當中,將進一步提升自身的專業知識以及銷售談判能力,與同事保持良好的關系,與公司共同成長,見證中國式BOHLE的崛起!

  關于展會后的計劃安排,具體安排行程將與2014年工作計劃一致,對于出差方面將根據具體客戶情況進行相應調整。這里就不做贅述!

篇二:商貿展銷會總結報告

  商貿展銷會于11月25日在圓滿閉幕。展會由 公司執行策劃, 公司組織,隨著中國經濟的日益穩步發展,本次商貿展銷會的舉辦也為進一步的推廣商貿市場及苗木交易中心提供了良好的基礎,展銷會的前景充滿希望。下面針對本屆展銷會的舉辦做如下總結:

  一、 展會基本情況

  1、參展情況

  本次展銷會總面積為  平方米,設立展位個,參展企業大約  家。本次參展企業來自湖南、廣東、云南、四川、湖北、遼寧、重慶、浙江、武漢、江蘇等10個省、市。其中商品種類繁多涵蓋多個領域,例如日用品、家居飾品、食品、服裝、珠寶、書籍等。

  2、參展人口情況

  展會期間,平均每日接待人數1000人,共計接待人數大概250000人。

  3、場地情況

  本次展銷會使用場地為開遠市落云北路“金板凳苗木交易中心”廣場,會場貨棚搭建上嚴格按照金板凳苗木交易中心商貿展銷會展位搭建規劃圖和相關要求搭建貨棚,確保消防通道、應急疏散通道的疏通。

  4、衛生、消防、安保情況

  展銷會用水、用電方面均由苗木交易中心工作人員連接與維護,環境衛生維護由  公司負責,確保商貿展銷會衛生達到衛生城市的標準;

  展銷會安全秩序保障由瑞春傳播公司、 保安公司負責,主要負責  商貿展銷會會場的巡邏防范工作,清理和收繳會場內明火火源,發放消防設施,清理占道經營和車輛亂停亂放行為。確保消防通道、應急、疏散通道的疏通,調解矛盾糾紛。 同時在展銷會順利進行的過程中,各商家經營執照等證件由開遠市三鼎金昊房地產開發經營有限公司物管部負責整理并抄送西城派出所備案,由開遠經濟開發區管理委員會牽頭,各單位,政府方面也給予大力支持,如消防、交通、公安、安監、工商、城管、質監、治安大隊等。


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