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微博營銷的主要類型與策略探析論文

實用文 時間:2021-08-31 手機版

微博營銷的主要類型與策略探析論文

  摘 要: 微博作為一個非常重要的互動社交平臺,深受粉絲們的歡迎,使用簡單,更新速度快,傳播效率高,可以分享文字、圖片、視頻、網址等多種內容,已經成為了企業營銷的一個重要工具,值得研究和思考。

  關鍵詞: 微博營銷; 分享; 品牌。

  微博和微信是目前最受歡迎的兩大社交平臺,微博用戶數以億計,是個非常大的流量池,目前以新浪和騰訊用戶最多,影響力最廣,很多企業看到了微博的價值,紛紛用微博做軟營銷,效果非常顯著。

  1 什么是微博微博

  ( Weibo) 是一種通過關注機制分享簡短實時信息的廣播式的社交網絡平臺; 是一個基于用戶關系信息分享、傳播以及獲取的平臺; 用戶可以通過 WEB、WAP 等各種客戶端組建個人社區,以 140 字 ( 包括標點符號) 的文字更新信息,并實現即時分享。①其關注機制既可以是單向也可以是雙向,這種分享和交流平臺,更注重時效性和隨意性,傳播效率非常高。

  2 微博營銷的形式

  2. 1 信息更新。

  微博作為信息發布平臺,信息流動快,受眾面廣,企業可以將微博作為自己的宣傳平臺和顧客互動平臺,發布企業動態、商品信息、促銷信息、新品信息等。通過經常地更新官方微博,積累大量的粉絲,利用提升公司影響力、達到宣傳公司、促銷產品的目的。

  2. 2 活動營銷。

  通過微博發布產品特價促銷、平臺秒殺、轉發有獎等活動,通過這種活動一方面可以迅速吸粉,另一方面可以將吸到的粉迅速轉化為線下或線上用戶,提升公司業績。具體的活動安排要根據公司微博目前所處的現狀來決定,如果微博是新開的.粉絲很少,那么應該發布一些熱門話題,轉發有獎、平臺秒殺的活動,迅速拉升粉絲數量。如果官微粉絲數量已經很龐大了,就應該搞一些粉絲轉化為顧客的活動,比如特價促銷、軟廣告宣傳等活動。通過官方微博發布消息,可以節約大量的廣告費,如果活動得當可以提升公司的銷售業績,助推企業發展。

  2. 3 軟廣告。

  微博營銷要做好軟廣告,將公司標志、理念、品牌故事融入到圖片、視頻、段子中去,通過這種間接營銷,不容易引起顧客反感,反而容易引起顧客的共鳴,產生成交。設計好圖片、包裝好軟文、編好段子、拍好企業微電影,將軟廣告植入到微博中,讓粉絲們愿意看,愿意傳播,讓品牌漸漸占據消費者的心智。微博植入廣告通常可以根據當下熱點話題植入、段子植入、活動植入、笑話植入等,總之植入的內容一定要能引起顧客的興趣,讓顧客愿意接受,甚至愿意傳播。

  3 微博營銷的內容微博

  作為一種營銷工具,可以用來做市場調研、新品發布、產品銷售、品牌打造、客戶維護。

  3. 1 市場調研。

  企業要想研發新品、了解顧客的購買需求、開拓新的市場業務,必須要進行市場調查。傳統的市場調查是將調查問卷印刷成單頁,由人工進行派送收集調查數據,或者派人在大街上觀察消費者行為,這些方式投入大,數據收集分析慢,得到的結果不直觀,調查效果不理想。企業如果通過微博來進行市場調查,通過網絡發布調查表,這種方式符合當前人們的習慣,配合相關的激勵措施,可以獲得海量數據集,并且可以立即得到調查結果,成本低,效率高。

  3. 2 新品發布。

  公司開發了新品,需要快速推向市場,通過傳統的單頁、廣播、報紙、電視等媒體進行宣傳成本很高,并且有著一些不可控的因素,但是通過自己的官方微博來進行發布,簡單、快捷,程序簡單,傳播效率高。將新產品做成段子、視頻、笑話,配合新品發布優惠活動、搶購活動、轉發活動、抽獎活動,可以很好地提升新品發布效率,提升新品關注度和知名度。

  3. 3 產品銷售。

  微博在吸引了大量的粉絲后,通過展示產品與粉絲互動,不斷提升粉絲粘度,會創造大量的潛在顧客,通過微博直接銷售產品就成為了現實。戴爾、凡客等很大一批知名企業用微博成功地銷售了產品,取得了良好的經濟效益。

  3. 4 品牌打造。

  品牌塑造需要時間需要過程,更需要鐵桿粉絲,通過微博不斷發布企業資訊、產品賣點、互動活動,提升粉絲數量,增進和粉絲們的感情,讓他們愿意不斷傳播公司的文化、品牌,會加速公司品牌的形成和知名度的提升,讓公司品牌打造得更加成功。

  3. 5 客戶維護。

  微博可以作為客戶維護的工具,提供一對一的咨詢、銷售、售后等服務,與客戶進行互動,才能獲得更多有價值的信息。通過微博提升與顧客的互動,及時解決顧客所面臨的問題,增進與顧客的感情,拉近與顧客的距離,提升顧客重復購買的幾率,有利于公司的銷售穩定和擴大。

  微博就是一種社交工具,一種信息傳播工具,通則達天下,通過微博發布促銷信息、新品信息、活動信息,開展市場調研、產品銷售、品牌打造、客戶維護等工作,成本低,效率高,是企業營銷的好工具,值得研究和推廣。

  參考文獻:

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  [2] 劉建堤。 企業微博營銷策略探析 [J]. 金融教學與研究,2011 ( 5) .

  [3] 凌教頭。 微商創業者手冊 [M]. 機械工業出版社,2016( 5) .

  [4] 皺金紅。 HQ 展示文化公司全網營銷方案及實施研究 [J].南昌大學專業學位研究生學位論文,2014 ( 11) .

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本文來源http://www.nvnqwx.com/shiyongwen/2478096.htm
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