英美德營銷實訓教學模式及啟示論文

　　摘要：實訓是營銷專業重要的教學環節。文章在介紹和分析了英國的“學位與職業教育相結合式教學”、美國“合作教育”以及德國“雙元制”教育模式的基礎上，對國內普通高校本科實訓教學提出要依據市場需求，確定實訓教學的內容；依托利用各類學生競賽開展實訓教學，讓學生有充分的時間開展實訓學習；實訓過程中，應積極鼓勵企業參與到實訓工作中來，以形成學生—教師—企業主管三方互動，共同完成實訓工作的良好學習氛圍；充分利用高校科研優勢，與企業開展“合作型”項目，建立“合作型”實訓基地，為學生尋求長期的實訓項目和基地。

　關鍵詞：營銷實訓；教學模式；啟示

　　實訓是營銷專業重要的教學環節，目前也受到普通高等學校的廣泛關注。然而，營銷實訓很難在實驗室內完成，也很難完全走入市場，這導致理論教學沒有良好的實踐支撐，在營銷實訓教學中，英國的“學位與職業教育相結合式教學”、美國的“合作教育”、德國的“雙元制”教育模式都是較為成功的實訓教學模式，本文通過對英美德三國實訓教學模式特色的介紹和分析，為國內普通高等本科營銷實訓教學提供可資借鑒的新思路。

　　一、英國的“學位與職業教育相結合式教學”

　　英國市場營銷本科專業培養的最大特征是將職業培訓與普通高等教育相結合，注重學生職業能力的培養，縮小理論教學與就業崗位要求之間脫節的問題。這與英國的就業制度——“資格制”密不可分，任何行業的從業人員都要先取得相關資格才能就業。

　　1.課程設置經過特許市場營銷協會的認證，并與時俱進開設與市場充分接軌的課程

　　英國高校設立的營銷專業本科課程需要獲得CIM認證。CIM英國特許市場營銷協會（TheCharteredInstituteofMarketing）是全球最大的營銷認證機構之一。修完經CIM認證后的課程，就會被確認具備專業資格。也就是說，普通高校學生在獲得市場營銷學士學位的同時，也就具備了CIM認證的從業資格。因此，經過CIM認證的市場營銷本科課程可以被認為是一個“可靠的商業教育培訓，既可滿足專業市場營銷從業者的學習愿望，又能滿足普通商業管理者的求知需求”。

　　營銷專業是應用性非常強的學科，必須注重與時俱進，為適應新技術、新產業的發展，英國高校還開設了自主創業課程，如“企業創業”、“小企業營銷”、“流動店鋪技術”、“小商企管理”等；基于技術的營銷創新課程，如“產品創新”、“數字營銷”、“音樂營銷”；新產業營銷課程，如“文化創意產業營銷”、“‘第三部門’的挑戰”、“社會網絡和企業”；新營銷理論課程，如“21世紀顧客營銷”、“歐洲消費者營銷問題和趨勢”、“持續市場營銷”、“合作融資”，等等各個方面一系列新的營銷專業課程。

　　2.“三明治”學位課程學習，讓學生有充足的時間、精力和合適的場所去實踐理論

　　英國很多大學的營銷本科專業提供“三明治”課程，即在四年的本科期間，形成“學校—企業—學校”交替式的學習。學校安排學生在第三學年帶薪去企業工作48周時間，企業和學校都安排指導教師對其進行指導，一年以后繼續回學校完成第四學年的學習，在企業工作一年能大大提高學生的職業化水平，使學生明確未來的學習方向，并提高學生學習的主動性。此外，還有部分大學在第四學年也增設了“實習”課程。這實際上也是給予學生更多地實踐機會。與第三學年的帶薪到企業工作有所不同，實習的方式較多，有“學校安排工作”、“頂崗”和“見習”三種。學校安排工作的比例比較少；頂崗是帶薪的，學生兩人一組，完全進入企業參與實際工作，學校的指導教師每周去半天考察學生的工作情況并予以指導；見習則相當于在崗培訓，一般不帶薪或薪水很少，目的是讓學生熟悉相關工作，培養職業興趣。當然，無論是第三學年的企業工作，還是第四學年的“實習”課程，都還是主要依靠學生自己向有興趣的企業提出申請，各企業也都會認真對待學生的申請，做好相應的工作安排，并嚴格管理實習的學生，嚴肅地給出實習工作評價。

　　二、美國的“合作教育”模式

　　1906年，美國辛辛那提大學首次與企業合作，推出一項新的教育計劃，規定一些專業的學生一年中必須有1/4的時間到專業對口的企業去實習，以對理論課程有更深刻的了解。這種將課堂教學與企業實踐相結合的教育方式，稱為“合作教育”模式。經過100多年的發展，“合作教育”模式取得了很大的成功，并具有一定的特色。

　　1.成立了專門的組織負責協調“合作教育”工作

　　美國國家合作教育委員會是專門負責協調“合作教育”工作的機構，目前全美有1000多所不同層次的院校有“合作教育”項目，每所院校都設有合作教育部，由合作教育部負責本校的“合作教育”項目，項目部成員稱為合作項目協調人，項目部及成員均由國家合作教育委員會進行總協調。這樣層次分明的專門組織協調機構能有效的解決在學校與企業合作教育過程中存在的一系列問題，保證項目的順利進行。

　　2.“合作教育”的形式靈活多樣

　　從實訓時間安排情況上看，“合作教育”模式供學生選擇的形式主要有兩種。一種是學工輪換交替式，這種形式主要是在四年制或五年制的普通高校中。學生一年中必須有1/4的.時間到對口企業去進行實訓。在實訓前，學校的合作項目協調人需要交代清楚實訓的目的、任務和學校要求；在學生實訓過程中，合作項目協調人還將代表學校經常去企業對學生進行監督和指導，并征求企業對學生的意見，不斷改進學生、學校和實訓單位三者之間的合作關系；學生完成實訓任務后，要寫詳細的總結報告，企業也要出具學生的實訓鑒定，對每一位學生都做出全面評價，以確定學生在實訓期間的成績。另一種是半工半讀交替式，這種形式主要是在二年制的社區學院或初級學院中，學生每天用一部分時間上課學習理論知識（即半讀），另一部分時間安排實訓（即半工）工作，這樣學生就能直接將學校所學運用于具體工作中，充分保證了知識與技能的有機結合。

　　從實訓合作的對象來看，高校一般采用與兩類機構合作的方式。一類是企業，由于有專門的組織來管理和協調合作教育項目，因此，大部分的學生可以通過項目來獲得實訓的機會，合作教育項目的對口企業也會非常積極地支持學生實訓，目前，參與全美高等教育“合作教育”的大公司和企事業單位已達5萬多家。另一類是地區職業技術中心，這實際上是正規教育與地區職業技術中心的合作，地區職業技術中心是美國21世紀60年代中期興起并迅速發展的一種職業教育形式。合作的方式是學生在正規高校與地區職業技術中心兩個地方交替學習。根據學業進展情況，學生可以靈活自由地選擇交替的時機和時間，如可以在正規高校學習半天，再到地區職業技術中心學習半天，也可以先在正規高校學習一個學期，再到地區職業技術中心學習一個學期。學生在地區職業技術中心修得的學分，與在正規高校應修課程學分等同對待。同時，如果學生在地區職業技術中心修完學分，也可以轉入正規高校繼續深造，以獲得學士學位。