消費（consumption）是社會再生產過程中的一個重要環節，也是最終環節。它是指利用社會產品來滿足人們各種需要的過程。為你整理了大學生個性與消費心理分析論文，希望對你有所參考幫助

摘要：

　　由于現在經濟的飛速發展，人均收入逐年增加，生活水平顯著提高。同樣，在消費領域中，居民的購買能力和購買欲望也在逐年增加。在這個龐大的購買大軍中，大學生，作為一個特殊的群體，越來越顯示出其獨有的特點和巨大的潛力，構成了市場中一股不可忽視的群體力量。所以大學生的消費觀念對于經濟發展有直接的影響，因此，對大學生的消費特點與其消費心理進行分析，就更顯得重要了。

關鍵詞：

　　大學生 消費心理學 動機 心理 環境 青年

引言：

　　消費者心理學以消費者在消費活動中的心理現象及其行為規律為研究對象的一門學科。其研究內容主要有兩個方面：（1）消費者行為的內部因素，包括需要和動機；消費者的心理活動過程；消費者的個性心理特征；消費者的生理因素。（2）影響消費者行為的外部因素，包括社會因素，包含文化、民族、種族、階級、階層、群體、家庭、體制、宗教、教育、職業等；市場因素，包含商店布局、廣告宣傳、銷售服務、營業人員、經營方式、企業形象等；商品因素，包含商品設計、包裝裝潢、商標命名、原料工藝、商品價格等；自然因素，包含地理環境，氣候變遷等。消費者心理學的研究是以心理學、社會學、文化人類學、行為科學和經濟學等學說為基礎的，并利用了實證性的研究成果。因此，可以說它是一門多學科的邊緣學科研究。

正文：

　　一、大學生不論是在生活還是在學習上都擁有了更多的自主權，在消費上也更加顯現著的選擇的自主權。而且大學生的消費是由理性消費與非理性消費相組合的。大學生在消費時首先考慮的是價格，再次是考慮品牌，最后才是質量的。因為大學生還是個純粹消費者，大學生的主要經濟來源還是父母。因此，大學生的消費能力是有限的。 在固定的消費的資金里，首先考慮的就是用來支付飲食和日常生活必需品，其次才是在其他方面的消費支出。所以在消費的時候我們大學生是謹慎考慮的。所以那些物美價廉的東西大學生是特別敏感的。但是也有一小部分家庭環境好的大學生，他們的消費觀念又是不同的，但是他們只占一小部分而已。而且大學生也會參加越來越多的社會活動，所以大學生也逐漸對于自身的相貌注重，因此大學生也會逐漸向注重追求商品的品位、檔次和自己形象等方面傾斜。

　　二、在大學生消費中，個體與群體相互影響，群體影響力往往起主要作用。因為消費中有從眾和跟風心里。所以個人消費很容易受到影響，由于大學生是集體生活的，平時消費的時候也會形成相同消費特征的消費群。因此在這群體中，由于是具有相同消費特征，所以往往會個人影響群體，一人消費了會帶動其他人追隨消費，不論此消費品對于個人有無作用，因為這群體是具有相同消費特征，很容易受影響去盲目消費。

　　三、在大學生消費中，過分追求時尚和名牌的攀比消費的現象仍然突出。隨便走進某個大學生的宿舍，你都可以在其中找到很多名牌商品。還有些是全身都是名牌奢侈品，一件衣服或者等于別人一個月的消費。這種現象在那些名牌大學尤其突出。尤其現在那些所謂的“富二代”“官二代”多數是大學生，對于消費攀比特別厲害，覺得這樣才能突出他們特別的身份與地位。所以現在那些名牌商的主打消費對象是青年群體，以大學生為主。

　　四、信用卡帶來的超前消費與沖動消費。悄然興起的信用卡消費，在日常生活中運用得越來越普遍。信用卡以其特有的快捷、方便、安全等特點，迅速在青年人特別是大學生人群中廣泛流行起來，而且現在學校都給每一個學生必須辦理一張信用卡。信用卡所提出的“透支未來錢”的時尚消費方式，這種新奇的消費觀，對大學生們來說 是很有吸引力的。作為沒有無固定工作、沒有收入、沒有無穩定還款來源的大學生來說，信用卡雖然可以在某種程度上幫助學生建立一定的理財觀念，培養個人信用的養成，但同時也在無形之中助長了大學生的沖動消費。

　　五、戀愛消費的比重不斷上升。由于大學生對于社會的接觸多了，大學生的戀愛問題呈現出以下兩個方面的特征：一方面他們擁有獨立的思想和行為能力，希望自己安排自己的事情，不要被別人束縛。另一方面，現在，無論學校，家長對于大學生談戀愛這現象都采取默認，有的家長甚至鼓勵自身孩子去談戀愛，認為這是一種學習。有的還認為大學生談戀愛是一種必修課。大學生們在戀愛過程中的消費通常多是缺乏理智 的、沖動的。有的甚至認為談戀愛是一種燒錢行為，但是還去談戀愛，在戀愛中的大學生明知道接下來是一種不必要的消費，但是他們還是去消費。因為他們心里認為這是一種值得的消費。

　　總之，大學生是社會未來高端產品的主要消費主力群體，對于銷售商來說，抓住大學生的消費心理就等于抓住以后的高端產品的消費群體。因此把 握大學生的消費市場，也是搶占未來中高端用戶的心理市場，這對將來企業市場的開拓也都是很有意義的。

　　一是炫耀心關注大學生科學消費的培養，幫助大學生樹立正確的人生觀、價值觀.有些人“錢來得太容易，花得也就快”。中國GDP一路高歌猛進，但卻沒有惠及大多數社會成員，財富以極快的`速度集中到少數人手中。很多人都是一夜暴富，可他們從心底還是“窮人”，他們甚至有部分人是第一代“仇富”者。他們對奢侈品的消費接近于“報復性”炫耀，無非是急于要撇開自己的原有身份，讓那些曾經在他們面前風光無限的人看看“老子比你們更有錢”！那些富礦之地的大老財們很多便是如此，思想上和自身素質上還沒有來得及轉換，他們被富人圈子排斥，又不愿意過“平常人”的生活，除了有錢一無所有。還有一類是“敗家子”類型的“富二代”、“官二代”。他們對金錢沒有任何概念，他們骨子里缺少“安全感”和自信心，對奢侈品的追求主要是尋求感官刺激，吸引更多的關注。比如，“郭美美”“雅閣女”“小龍少爺”之流，這些人就患有“夸大妄想癥”或“超價觀念”等心理疾病。

　　二是投資心理。在西方商業文化塑造的財富神話和成功形象中，奢侈品象征著財富、地位和消費品位，是成功者的象征。一些經過自己打拼逐漸富裕起來的中國人，他們把金錢看得很重，把每一分錢都用在刀刃上；對于奢侈品，與其說他們是在消費，不如說他們是在通過奢侈品樹立形象和地位，以尋求更好的商機。換言之，消費奢侈品對他們而言就是風險投資。

　　三是品位心理。有這類需求的富人，是“骨子里”的富人，為人低調，不張揚顯擺。因此，這種人很難出現在公共輿論的視界里。對他們而言，奢侈品不是因其 “天文數字”般的價格而奢侈，一定要是特別的東西，要有品位，也要有獨到之處，比如它經歷悠久的歷史、需要精細的手工、全世界僅此一件……考究做工，使用講究品位，遇上就是緣分。也許，這才是奢侈品的本來面目。

　　四是優勢心理。這主要指官員。嚴格來說，官員算不得富人。如果單就中國官員合法收入而言，頂多能夠稱得上中產階級。但權力和金錢的曖昧，就像男人和女人一樣，是本能需求。奢侈品顯然在中國的一些貪官中流行，一些官員因為奢侈品而下馬，還有一些官員在查處后被發現擁有大量奢侈品，戴包包、名牌主任、時尚貪官、煙票局長、天價煙局長……這些都是公眾耳熟能詳的名字。但一些官員還是一味追求奢侈品，不是他們不知道奢侈品的危險系數，而是手中權力本能使然。對他們而言，非得奢侈品才能顯示出他們“與眾不同”和“高人一等”的權威。

　　五是從眾心理。具體而言，是在圈子這個小社會群體里從眾，與全社會無關。“圈子”是物以類聚，人以群分。在這個圈子里人人都用奢侈品，自己不用就成“異類”，就擔心被排斥。

　　當然，不管富人對奢侈品抱有怎樣的心態，在大部分人“很不富裕” 和國家提出建設和諧社會的大背景下，對奢侈品盲目追求，一方面有違社會發展方向，另一方面將直接刺激公眾的情緒，讓公眾的被劫掠感更加強烈。正道是：國不富，民不強，何以奢侈？重簡樸，樹新風，“和諧”二字才能擲地有聲！

　　不同類型的消費者，由于年齡、性別等方面的差異，會有不同特征的購買動機和消費心理。了解、分析和研究不同類型消費者的購買動機與消費心理，對指導和鼓勵消費者進行消費，促進產品的更新換代，加快商品流轉，更好地滿足不同消費者對消費品的需求，有著重要的意義。