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杭州房地產(chǎn)廣告語(yǔ)

實(shí)用文 時(shí)間:2021-08-31 手機(jī)版

  “錯(cuò)過(guò)了星星,不能再錯(cuò)過(guò)月亮”,當(dāng)這一句廣告語(yǔ)出現(xiàn)在杭州的街頭時(shí),杭州人關(guān)于房產(chǎn)的幻想齊刷刷地被點(diǎn)燃了,這個(gè)以別墅為主的樓盤(pán)創(chuàng)下了數(shù)月內(nèi)售罄的紀(jì)錄。這就是房產(chǎn)廣告語(yǔ)的力量。

  業(yè)內(nèi)專(zhuān)家認(rèn)為,這句廣告語(yǔ)的成功在于撩撥起了杭州人的記憶。當(dāng)1998、1999年房產(chǎn)漲得最瘋的時(shí)候,很多人沒(méi)有下手,錯(cuò)失機(jī)會(huì)讓他們后悔莫及;因此,當(dāng)“錯(cuò)過(guò)了星星,不能再錯(cuò)過(guò)月亮”問(wèn)世時(shí),人們的興趣便迅速地轉(zhuǎn)移到這家以“月”命名的樓盤(pán)上了。

  翻點(diǎn)這幾年的杭州樓市,還能發(fā)現(xiàn)不少這樣的扛鼎之作。當(dāng)然,濫竽充數(shù)、“狼子野心”的廣告語(yǔ)也是比比皆是。經(jīng)典篇1999年,杭城一家著名開(kāi)發(fā)商推出了新概念樓盤(pán):電梯公寓。這種公寓為9-11層的住戶(hù)提供了一梯兩戶(hù)、電梯直接到家的設(shè)計(jì),在當(dāng)時(shí)可謂新奇。

  為了促銷(xiāo)該樓盤(pán),開(kāi)發(fā)商使用了這樣一句廣告語(yǔ):“如果你今天不生活在未來(lái),那么你明天將生活在過(guò)去”。

  一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人。在兩個(gè)月內(nèi),50%的樓盤(pán)便被買(mǎi)家買(mǎi)走。到了今天,該樓盤(pán)已經(jīng)成為杭州樓市的神話(huà)之一,在二手房市場(chǎng)上的價(jià)格幾乎比當(dāng)時(shí)的原價(jià)翻了一番。

  應(yīng)該說(shuō),開(kāi)發(fā)商使用了合適的語(yǔ)言突出了樓盤(pán)的賣(mài)點(diǎn),同時(shí)也反映了這個(gè)快速變化的時(shí)代里人們的心聲:如果不抓住機(jī)會(huì)趕上時(shí)代,那么自己將永遠(yuǎn)落在時(shí)代之后,始終留戀于過(guò)去。大氣篇2001年露面的新盤(pán)中,有一個(gè)樓盤(pán)迅速地捕捉住了人們的注意力,因?yàn)樗幵诤贾葑钭钍兄行牡奈恢茫叱黾议T(mén)幾步路,便來(lái)到了杭州最繁華的商業(yè)圈。

  這個(gè)樓盤(pán)的廣告語(yǔ)也與它的選址一樣大氣蓬勃,“一個(gè)時(shí)代的開(kāi)始”,其廣告頁(yè)面甚至模仿了美國(guó)《時(shí)代》雜志的封面。自然,該樓盤(pán)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也是無(wú)需贅言。

  與此相似的廣告語(yǔ)還有慶春路上一座商鋪,“留給西湖的傳奇”。

  時(shí)代也好,傳奇也好,都在語(yǔ)感上強(qiáng)烈突出了樓盤(pán)位置的獨(dú)特性。在這個(gè)買(mǎi)方占據(jù)主導(dǎo)地位的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)年代,很少會(huì)有東西是無(wú)法替代的,因此當(dāng)開(kāi)發(fā)商濃墨重彩地突出樓盤(pán)的不可替代性,很容易打動(dòng)買(mǎi)家的心。主流篇這里要說(shuō)到的是另一家焦點(diǎn)樓盤(pán),由于處于吳山腳下面朝西湖,開(kāi)盤(pán)前就已經(jīng)應(yīng)者云集,開(kāi)盤(pán)后的'均價(jià)也達(dá)到了令人吃驚的每平方米15000元。

  其廣告語(yǔ)意外地洗練:“曾經(jīng)是帝王的家”。而后,該樓盤(pán)后期的廣告語(yǔ)又接上了話(huà)題,改為“而今是名流的家”。

  這句廣告語(yǔ)應(yīng)了該樓盤(pán)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在開(kāi)發(fā)中期,樓盤(pán)工地上挖出了南宋皇后的后花園,開(kāi)發(fā)商為此拿掉了原先規(guī)劃的兩幢樓,維護(hù)土地的原樣;這塊土地的貴氣怕也只有少數(shù)人能承受得起了。

  與此相似的廣告語(yǔ)舉不勝舉。如建國(guó)路一家樓盤(pán)的“新資識(shí)分子生活”、中山路一家寫(xiě)字樓的“新財(cái)富主義典范”,還有諸如“wto時(shí)代的核動(dòng)力”、“核心圈內(nèi)的核心生活”、“國(guó)際商務(wù)時(shí)代的城市之星”等等,無(wú)不是一眼望到就需要先掂量掂量腰包,看看是否買(mǎi)得起。自然篇杭州作為風(fēng)景名城,房產(chǎn)商自然少不了打些自然牌,因此也冒出了不少的精彩廣告語(yǔ),如那句讓人叫絕的房產(chǎn)廣告語(yǔ):“與自然互相欣賞”。

  杭富公路旁的一家樓盤(pán),在開(kāi)發(fā)時(shí)盡可能保留了原有的生態(tài)環(huán)境和植被,按照不同的天然地形設(shè)計(jì)別墅的功能與景觀,其廣告語(yǔ)便照應(yīng)了這點(diǎn):“把家輕輕放在大自然中”。“輕輕”二字,既讓人聯(lián)想萬(wàn)千,又概括了樓盤(pán)特征。

  西溪風(fēng)景區(qū)的一家樓盤(pán),口號(hào)是“生活,在水岸停泊”,在業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)也相當(dāng)不錯(cuò),因?yàn)橹鞔蜾N(xiāo)售的是排屋,用“停泊”二字比喻排屋,不可謂不貼切。

  拱宸橋畔的另一家樓盤(pán),打出了“人生是河,幸福是岸”的廣告語(yǔ)。雖然短短兩句,但是一下子把含義從住房延伸到“家”的高度,暗喻著住戶(hù)在這里便能找到人生的若干追求———祥和平靜,自足自樂(lè)。貼近篇對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō),根據(jù)樓盤(pán)所在地塊的特征,利用樓型戶(hù)型的特點(diǎn),在廣告語(yǔ)中或直接或間接地表達(dá)自己的賣(mài)點(diǎn),也是普遍的一種做法。

  比如學(xué)院路北端的一塊近五萬(wàn)平方米的地塊,開(kāi)發(fā)商根據(jù)周?chē)咝A至ⅰt公司眾多的特點(diǎn),為學(xué)成創(chuàng)業(yè)者作了公寓及單身公寓的設(shè)計(jì),廣告語(yǔ)自然也加上了一點(diǎn)點(diǎn)學(xué)生氣:“回到純真歲月”。

  小和山的一塊地塊建的是別墅園,由于旁邊森林密布,廣告語(yǔ)寫(xiě)得頗有懸念,“樹(shù)是回家的方向”,想半天才讓人明白過(guò)來(lái),原來(lái)是這么回事。

  與此相比,一家產(chǎn)權(quán)式酒店的廣告語(yǔ)則明了得多:“自己的酒店·自己的家”。又是酒店又是家,而且還是自己的,真是一語(yǔ)中的。模糊篇越是桃色新聞,往往越有人傳。說(shuō)起曖昧,不少人自然有興趣,房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商也有人打這個(gè)擦邊球。

  比如XX區(qū)一家樓盤(pán)的廣告語(yǔ):“浪漫一次,相守一生”。

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