隨著改革開放的深入發(fā)展，我國的汽車工業(yè)早已經(jīng)由“計劃經(jīng)濟”時代過渡到了“市場經(jīng)濟”時代，已經(jīng)由“賣方市場”轉(zhuǎn)變?yōu)椤百I方市場”，汽車企業(yè)的競爭已經(jīng)不是單純的國內(nèi)競爭，而是變成了激烈的國際競爭。讓我們一起來看看吧，下面是小編幫大家整理的汽車營銷專業(yè)教學計劃書，希望大家喜歡。

　　一、汽車營銷與服務專業(yè)的教學現(xiàn)狀

　　汽車營銷與服務專業(yè)主要是培養(yǎng)具有汽車營銷知識和汽車服務技能、能從事汽車營銷崗位的人才。那么，如何能更好的適應市場需求及汽車營銷崗位要求，不斷提高教學質(zhì)量是當今汽車營銷與服務專業(yè)所面臨的一個重要課題。下面客觀的分析一下目前的教學現(xiàn)狀：

　　（一）課程體系界限模糊

　　現(xiàn)在大多數(shù)高職院校的汽車營銷與服務專業(yè)都沿襲著市場營銷專業(yè)的課程體系，把汽車營銷與服務專業(yè)中汽車技術與服務這部分能力看的很淡，側(cè)重于市場調(diào)查、市場營銷、營銷心理學等大眾化銷售授課內(nèi)容，致使專業(yè)的課程體系與市場營銷區(qū)別不大，與汽車營銷與服務又若即若離，模糊不清；

　　（二）理論教學課時比例偏重

　　在高職院校，汽車營銷與服務專業(yè)現(xiàn)有的教學模式，大都偏向于理論教學，教學模式主要側(cè)重于理論知識點結(jié)合案例分析，教學方法大都采取板書或ppt教學，案例導入的形式完成，在實際教學中效果極差，體現(xiàn)出枯燥乏味、抽象、學生不喜歡接受，學生提不起學習的興致等弊端；

　　（三）教學內(nèi)容與營銷對象汽車相離甚遠

　　汽車營銷與服務專業(yè)的教學目標是培養(yǎng)汽車營銷崗位人才，針對汽車進行銷售及提供相應服務，而在實際教學中，各高職院校大都以普通類商品進行舉例教學，對汽車這樣的特殊商品并不適用，也不符合實際汽車營銷崗位需求，造成學生對汽車不了解、對汽車營銷崗位不了解，最終導致放棄汽車營銷與服務這個崗位；

　　二、汽車營銷與服務專業(yè)教學改革的必要性

　　現(xiàn)有的各高校大多數(shù)專業(yè)培養(yǎng)都存在上述現(xiàn)狀，但是，對于汽車營銷與服務專業(yè)面臨著勢不可擋的教學改革，原因主要有兩點：（一）專業(yè)培養(yǎng)的學生與教學方法不適應目前，高職院校面向的生源大都是情商高、自律能力較低的學生，現(xiàn)有的教學條件下講授的課程及教學方法跟高中教學模式相差不多，根本不能吸引學生的課堂注意力，也不能有效的提高學生的學習興趣，專業(yè)的培養(yǎng)目標就不容易達成，這也是迫切需要教學改革的主要因素；

　　（二）汽車營銷與服務專業(yè)培養(yǎng)目標與市場崗位需求不符

　　目前，中國汽車市場上的營銷模式主要有五種，即品牌專賣店、汽車交易市場、汽車銷售集團、汽車超市和網(wǎng)上銷售。中國區(qū)域跨度大，需求特點也千差萬別，現(xiàn)今國內(nèi)汽車市場品種繁多，加之各地區(qū)經(jīng)濟消費水平的差異，導致汽車的營銷模式呈現(xiàn)出多樣化的格局。因此，就亟待需要高職院校汽車營銷與服務專業(yè)培養(yǎng)符合市場崗位需求的人才，就市場崗位需求進行專業(yè)性的教學改革；存在以上兩點不適應，將會影響專業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展，也會影響市場行業(yè)的健康發(fā)展，因此，改革迫在眉睫。

　　三、汽車營銷與服務專業(yè)教學改革的方向

　　通過走訪、調(diào)查、分析，發(fā)現(xiàn)關于汽車營銷與服務專業(yè)教學存在的幾點問題，并結(jié)合自身的教學經(jīng)驗分析、總結(jié)、歸納為兩個方向需要進行改革，具體內(nèi)容如下：

　　（一）學生專業(yè)認知方向的改革

　　1、在保證學生綜合素質(zhì)全面教育的基礎上，增加學生的專業(yè)、崗位認知課程，提高學生的專業(yè)學習興趣；例如：參加車展活動、參觀各大汽車4S店；

　　2、增加學生的企業(yè)實踐課堂，與企業(yè)合作，實現(xiàn)崗位一對一義工服務等項目，提高學生的崗位、行業(yè)忠誠度；

　　3、拓展學生的專業(yè)崗位認知范圍，組織學生參觀汽車4S店、汽車交易市場、汽車銷售集團、汽車超市及網(wǎng)上汽車銷售平臺、二手車交易市場、汽車后市場等專業(yè)相關領域，增強學生對專業(yè)未來就業(yè)的信心；

　　（二）專業(yè)教學的改革方向

　　1、教學體系的改革

　　①加大汽車專業(yè)技術課程：汽車營銷與服務專業(yè)首先定位在汽車領域，加大汽車品牌、汽車結(jié)構(gòu)性能、汽車功能、汽車價格定位、汽車銷售服務項目等專業(yè)知識量；

　　②增加汽車銷售禮儀、銷售技巧課程：針對汽車這種特殊的`商品進行分析、論證、學習銷售禮儀及技巧，是汽車銷售崗位必須具備的能力目標；

　　③增加汽車駕駛技術課程：學院應在學生獲得駕駛資格的前提下，進一步培養(yǎng)學生的駕駛技能，以為客戶試乘試駕提供更好的全程服務，為培養(yǎng)高素質(zhì)全技能型人才做準備；

　　④增加實踐教學項目：在滿足汽車銷售基本崗位能力的前提下，增加拓展能力課程，例如汽車營銷策劃、汽車車展，鍛煉學生從一線銷售崗位上升到管理崗位，為學生以后的職業(yè)生涯發(fā)展做好準備；

　　⑤整合專業(yè)課程：按照企業(yè)崗位能力設置課程，根據(jù)課程設置崗位能力目標，根據(jù)能力目標設置教學任務，設計教學過程，使學生在接觸職業(yè)教育時就能準確定位未來的發(fā)展方向；

　　2、教學方法的改革

　　①互聯(lián)網(wǎng)教學：可以開放教學模式，采取開放式、發(fā)散式教學；例如：以奇瑞汽車為例，讓學生自發(fā)搜索關于奇瑞汽車的一切資料，包括商標、品牌標志、企業(yè)發(fā)展歷程、名下車系、品牌的市場定位、市場占有量、口碑、汽車技術性能價格優(yōu)勢及劣勢等等，進行討論，這樣的教學方法可以提高學生的自主能動性，也能增加理解和記憶；

　　②企業(yè)實踐課堂教學：可以帶學生經(jīng)常到企業(yè)一線去，觀察、模擬、聆聽工作現(xiàn)場的環(huán)境、工作流程、工作職責、工作態(tài)度等相關信息，回到教室進行模擬訓練，培養(yǎng)學生的職業(yè)素養(yǎng)的同時，提高學生的自主能動性，也提高了實踐技能；

　　③小班額授課、分組教學：以任務為主線，圍繞汽車營銷與服務展開學習，這樣的教學模式便于互動、便于管理，效果好；

　　④教學融入辯論模式：舉例分成兩組，代表兩個市場定位相近的品牌，互相陳述自己代言汽車的優(yōu)勢，亮點，服務等信息，促進學生的應變能力的同時，加強學生的交流能力，強化學生對品牌、性能、價格、定位、服務統(tǒng)一銷售的模式；

　　⑤教學融入實踐教學內(nèi)容：舉例汽車駕駛課程、汽車使用維護課程、汽車車展會場策劃、汽車配置、配飾統(tǒng)計并排名等項目。

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