引言
凡事預則立，不預則廢。所謂預，對項目而言，就是策劃。項目策劃是項目發掘、論證、包裝、推介、開發、運營全過程的一攬子計劃，是項目成功的前提。近年來，隨著武器裝備現代化建設的提速和軍工企業自身實力的提升，軍工市場競爭日趨激烈，許多軍工企業借助項目策劃手段，謀定而后動，取得了良好的社會效益和經濟效益。同民用項目類似，軍工項目策劃也涉及很多環節，包括市場調研、可行性論證，組織策劃、技術策劃、行銷策劃、風險控制等，是一項復雜的系統性工程。
1 軍工重大項目策劃的特點
關于軍工重大項目，軍內裝備管理部門有其自身的劃分標準。但是對于企業而言，又會根據自身特點在內部加以細分，主要包含以下幾個方面的要素：一是項目本身在武器裝備現代化建設中的意義和地位，二是項目具備具有較高的技術含量，三是企業自身能夠在項目中占據主導或者重要地位，四是項目與企業發展相符合。軍工重大項目尤其獨有的特性，技術含量高、時效性強、項目關注度高，復雜程度高。開展此類項目策劃，既要尊重項目策劃的共性規律，又要注意與軍工項目自身特點的結合。一般來說，項目策劃主要分為整理、判斷和創新三個階段。
①整理就是占有信息和確定項目目標的階段，這其中，占有信息又是一切策劃工作前提。軍工項目的信息的渠道是多樣化的，包括作戰應用研究，用戶或者頂層的要求以及對外軍同類裝備的研究等。當然，這些信息往往是不完整甚至是不準確的，我們就是對這些信息進行甄別和挖掘，提取出有用信息來支撐企業的目標決策。
②判斷就是根據整理階段的各種數據確定總目標以及實施關鍵流程是否可行的過程。影響項目總目標達成的因素很多，軍工項目而言，比較重要的包括項目是否符合用戶需求，是否符合企業的預期，是否符合技術發展趨勢，關鍵戰略資源能否得到滿足等。流程方面，要著重把握好用戶需求獲取、體系架構研究、關鍵技術成熟度等關鍵因素。現在很多企業為取得項目成功，在策劃中增加樣機戰略等，都是軍工重大項目策劃的有益嘗試。
③創新是項目策劃思維過程中對項目關鍵環節的思維突破，是創意融入項目的具體體現。任何的軍工項目，在立項之時，都會被賦予一定特定的使命，創新的基本點和落腳點，就是達成使命。但是，這還遠遠不夠，創新的意義，是要突出項目的特點和優勢，創造項目的獨特賣點，增加項目的附加值，增強項目競爭力。在軍工項目中，創新，是吸引用戶，出奇制勝的重要砝碼。
2 軍工項目策劃過程中的重點關注的'幾個要素
當前形勢下，軍工項目具有較強的計劃經濟特質，容易受到政治、經濟、社會等外部宏觀環境的影響，這些又往往是項目策劃者本身無法掌控的，所以，傳統的軍工項目策劃經常陷入到計劃加風險評估的窠臼。隨著整個國民經濟向市場經濟的轉型，在軍工項目的執行過程中，市場配置資源的特點越來越清晰和強烈的體現出來。在這種環境下，下列的幾個因素將越來越強烈的制約著策劃的成敗。
2.1 市場因素
市場因素，是指市場狀況對零售企業促銷活動所產生的影響。它主要包括以下內容：①企業所處的市場當時處于怎樣的一種商業周期中?②企業所處的市場正處于什么樣的季節變化中?③企業的競爭對手現在處于什么狀態?④產品市場的供需關系如何?⑤企業的上下游關系客戶的狀況如何?凡是與市場有關的各種因素都會對企業的促銷活動產生重要的影響。以競爭對手的狀態為例，零售企業如果要完成自己的銷售目標，而又面臨著競爭對手的強大壓力時，就有必要采取一定的促銷策略，加強促銷力度，達到既定目標。項目策劃從來都不是閉門造車，它源于市場并最終歸于市場，所以項目策劃的首要問題就是要建立起以市場為導向的策劃理念，軍工項目策劃也是如此。軍工項目往往是針對特定用戶，這個特定用戶對項目往往有定制的需求，明確的功能性能、計劃進度和經費概算等方面的要求。這個用戶對于項目的成敗，往往具有決定性作用，所以從項目策劃伊始，就要把用戶當成最為關鍵的要素。策劃過程中，往往需要有專職人員負責與用戶的溝通與交流，甚至可以邀請用戶直接參與項目策劃。
2.2 團隊因素
團隊是指相互信任、相互支持、目標一致、技能互補的人群為完成某一任務而組成的一種十分默契的合作關系，有效團隊是組織獲得成功的切實保障;一個成功的團隊一般具有以下特征:目標明確、責任清楚、暢所欲言、共同決策、全體參與、團隊協作、團隊成功至上;而有意識地在組織中開發有效工作小組，就是團隊建設。
從團隊整體利益出發思考和處理問題，是每個團隊成員必須具備的基本責任和意識，而且團隊意識和技能是可以通過培訓予以灌輸和培養的;當企業開始著手實施團隊建設時，必然對傳統的管理體制實施變革，企業將以不同于現有的方式進行管理，經過團隊建設洗禮的組織將出現不同于以往的嶄新的面貌，部門壁壘將被徹底打破，管理的有效授權將更為充分，團隊成員高度忠誠和信任且配合更加默契，資源、信息成為共享財富，溝通隨時隨地以任何方式進行。員工作為知識的載體，所擁有的知識對組織的奉獻程度將決定組織在市場中的命運，企業核心競爭力的形成固然有賴于員工個人能力的充分發揮，但組織真正的“競爭優勢”卻永遠來自于團隊的集體智慧和共同努力。科研項目策劃一定要依靠團隊，任何個人都不可能單獨完成一個項目的策劃。項目策劃是項目中很頂層的工作，是一個項目的核心團隊，這個團隊，必須要有共同的目標、合理角色定位、共同行為規范以及高度的凝聚力，才能策劃工作高效運作并始終處于正確的軌道。
2.3 信息因素
影響信息傳播的因素，應該從傳播者、接收者、環境情景三個角度入手分析。
2.3.1 傳播者 許多傳播者的身份其實與上面提到的發布者有所重合，而且確實有一大部分發布者同時起到傳播者的作用。優秀的傳播者對于信息的傳播有著不可估量的巨大作用，他們才是真正說服人們接受信息的人。信息能不能真正病毒式地廣泛擴散出去，最最重要的一點是有多少強有力的傳播者在為此努力。傳播者的主要代表人物有：記者，書評作者，影評作者，樂評作者，樂于分享購物信息的購物達人。這些人的話語權高于草根，但是卻很接地氣，他們的言論也很容易影響廣大群眾。
2.3.2 接收者 任何信息要對人產生深刻影響，關鍵在于其內在質量。但是附著力法則告訴我們，信息如果想要快速的傳播，光靠良好的內在質量是不夠的，或許你在某些似乎微不足道的地方對信息做一下改進，就會讓信息變的令人不可抗拒。我們日常生活中應該有所體悟，有些人說話總是那么的有個性令人記憶深刻，有的人說話卻很難給人留下特別深刻的記憶。①簡潔性;②具體可信性;③情緒性;④故事性。一則信息，如果以上四個性質表現得很強烈，人們就容易記憶并進行傳播，也就是這種信息在發出以后會產生很強大的“附著力”，它們會附著于“接收者”身上進行二次乃至多次傳播。
3 結束語
好的項目策劃是項目邁向成功的重要基石。項目策劃不是一蹴而就的，可能會隨著信息的變化、策劃團隊自身知識的積累以及外部環境變化而不斷迭代。當然，光有好的策劃是遠遠不夠的，必須有相應的營銷策略與之匹配，并做好與項目管理的對接，才能取得項目的成功。
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