引言
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。所謂預(yù)，對項(xiàng)目而言，就是策劃。項(xiàng)目策劃是項(xiàng)目發(fā)掘、論證、包裝、推介、開發(fā)、運(yùn)營全過程的一攬子計劃，是項(xiàng)目成功的前提。近年來，隨著武器裝備現(xiàn)代化建設(shè)的提速和軍工企業(yè)自身實(shí)力的提升，軍工市場競爭日趨激烈，許多軍工企業(yè)借助項(xiàng)目策劃手段，謀定而后動，取得了良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。同民用項(xiàng)目類似，軍工項(xiàng)目策劃也涉及很多環(huán)節(jié)，包括市場調(diào)研、可行性論證，組織策劃、技術(shù)策劃、行銷策劃、風(fēng)險控制等，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)性工程。
1 軍工重大項(xiàng)目策劃的特點(diǎn)
關(guān)于軍工重大項(xiàng)目，軍內(nèi)裝備管理部門有其自身的劃分標(biāo)準(zhǔn)。但是對于企業(yè)而言，又會根據(jù)自身特點(diǎn)在內(nèi)部加以細(xì)分，主要包含以下幾個方面的要素：一是項(xiàng)目本身在武器裝備現(xiàn)代化建設(shè)中的意義和地位，二是項(xiàng)目具備具有較高的技術(shù)含量，三是企業(yè)自身能夠在項(xiàng)目中占據(jù)主導(dǎo)或者重要地位，四是項(xiàng)目與企業(yè)發(fā)展相符合。軍工重大項(xiàng)目尤其獨(dú)有的特性，技術(shù)含量高、時效性強(qiáng)、項(xiàng)目關(guān)注度高，復(fù)雜程度高。開展此類項(xiàng)目策劃，既要尊重項(xiàng)目策劃的共性規(guī)律，又要注意與軍工項(xiàng)目自身特點(diǎn)的結(jié)合。一般來說，項(xiàng)目策劃主要分為整理、判斷和創(chuàng)新三個階段。
①整理就是占有信息和確定項(xiàng)目目標(biāo)的階段，這其中，占有信息又是一切策劃工作前提。軍工項(xiàng)目的信息的渠道是多樣化的，包括作戰(zhàn)應(yīng)用研究，用戶或者頂層的要求以及對外軍同類裝備的研究等。當(dāng)然，這些信息往往是不完整甚至是不準(zhǔn)確的，我們就是對這些信息進(jìn)行甄別和挖掘，提取出有用信息來支撐企業(yè)的目標(biāo)決策。
②判斷就是根據(jù)整理階段的各種數(shù)據(jù)確定總目標(biāo)以及實(shí)施關(guān)鍵流程是否可行的過程。影響項(xiàng)目總目標(biāo)達(dá)成的因素很多，軍工項(xiàng)目而言，比較重要的包括項(xiàng)目是否符合用戶需求，是否符合企業(yè)的預(yù)期，是否符合技術(shù)發(fā)展趨勢，關(guān)鍵戰(zhàn)略資源能否得到滿足等。流程方面，要著重把握好用戶需求獲取、體系架構(gòu)研究、關(guān)鍵技術(shù)成熟度等關(guān)鍵因素。現(xiàn)在很多企業(yè)為取得項(xiàng)目成功，在策劃中增加樣機(jī)戰(zhàn)略等，都是軍工重大項(xiàng)目策劃的有益嘗試。
③創(chuàng)新是項(xiàng)目策劃思維過程中對項(xiàng)目關(guān)鍵環(huán)節(jié)的思維突破，是創(chuàng)意融入項(xiàng)目的具體體現(xiàn)。任何的軍工項(xiàng)目，在立項(xiàng)之時，都會被賦予一定特定的使命，創(chuàng)新的基本點(diǎn)和落腳點(diǎn)，就是達(dá)成使命。但是，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，創(chuàng)新的意義，是要突出項(xiàng)目的特點(diǎn)和優(yōu)勢，創(chuàng)造項(xiàng)目的獨(dú)特賣點(diǎn)，增加項(xiàng)目的附加值，增強(qiáng)項(xiàng)目競爭力。在軍工項(xiàng)目中，創(chuàng)新，是吸引用戶，出奇制勝的重要砝碼。
2 軍工項(xiàng)目策劃過程中的重點(diǎn)關(guān)注的'幾個要素
當(dāng)前形勢下，軍工項(xiàng)目具有較強(qiáng)的計劃經(jīng)濟(jì)特質(zhì)，容易受到政治、經(jīng)濟(jì)、社會等外部宏觀環(huán)境的影響，這些又往往是項(xiàng)目策劃者本身無法掌控的，所以，傳統(tǒng)的軍工項(xiàng)目策劃經(jīng)常陷入到計劃加風(fēng)險評估的窠臼。隨著整個國民經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，在軍工項(xiàng)目的執(zhí)行過程中，市場配置資源的特點(diǎn)越來越清晰和強(qiáng)烈的體現(xiàn)出來。在這種環(huán)境下，下列的幾個因素將越來越強(qiáng)烈的制約著策劃的成敗。
2.1 市場因素
市場因素，是指市場狀況對零售企業(yè)促銷活動所產(chǎn)生的影響。它主要包括以下內(nèi)容：①企業(yè)所處的市場當(dāng)時處于怎樣的一種商業(yè)周期中?②企業(yè)所處的市場正處于什么樣的季節(jié)變化中?③企業(yè)的競爭對手現(xiàn)在處于什么狀態(tài)?④產(chǎn)品市場的供需關(guān)系如何?⑤企業(yè)的上下游關(guān)系客戶的狀況如何?凡是與市場有關(guān)的各種因素都會對企業(yè)的促銷活動產(chǎn)生重要的影響。以競爭對手的狀態(tài)為例，零售企業(yè)如果要完成自己的銷售目標(biāo)，而又面臨著競爭對手的強(qiáng)大壓力時，就有必要采取一定的促銷策略，加強(qiáng)促銷力度，達(dá)到既定目標(biāo)。項(xiàng)目策劃從來都不是閉門造車，它源于市場并最終歸于市場，所以項(xiàng)目策劃的首要問題就是要建立起以市場為導(dǎo)向的策劃理念，軍工項(xiàng)目策劃也是如此。軍工項(xiàng)目往往是針對特定用戶，這個特定用戶對項(xiàng)目往往有定制的需求，明確的功能性能、計劃進(jìn)度和經(jīng)費(fèi)概算等方面的要求。這個用戶對于項(xiàng)目的成敗，往往具有決定性作用，所以從項(xiàng)目策劃伊始，就要把用戶當(dāng)成最為關(guān)鍵的要素。策劃過程中，往往需要有專職人員負(fù)責(zé)與用戶的溝通與交流，甚至可以邀請用戶直接參與項(xiàng)目策劃。
2.2 團(tuán)隊因素
團(tuán)隊是指相互信任、相互支持、目標(biāo)一致、技能互補(bǔ)的人群為完成某一任務(wù)而組成的一種十分默契的合作關(guān)系，有效團(tuán)隊是組織獲得成功的切實(shí)保障;一個成功的團(tuán)隊一般具有以下特征:目標(biāo)明確、責(zé)任清楚、暢所欲言、共同決策、全體參與、團(tuán)隊協(xié)作、團(tuán)隊成功至上;而有意識地在組織中開發(fā)有效工作小組，就是團(tuán)隊建設(shè)。
從團(tuán)隊整體利益出發(fā)思考和處理問題，是每個團(tuán)隊成員必須具備的基本責(zé)任和意識，而且團(tuán)隊意識和技能是可以通過培訓(xùn)予以灌輸和培養(yǎng)的;當(dāng)企業(yè)開始著手實(shí)施團(tuán)隊建設(shè)時，必然對傳統(tǒng)的管理體制實(shí)施變革，企業(yè)將以不同于現(xiàn)有的方式進(jìn)行管理，經(jīng)過團(tuán)隊建設(shè)洗禮的組織將出現(xiàn)不同于以往的嶄新的面貌，部門壁壘將被徹底打破，管理的有效授權(quán)將更為充分，團(tuán)隊成員高度忠誠和信任且配合更加默契，資源、信息成為共享財富，溝通隨時隨地以任何方式進(jìn)行。員工作為知識的載體，所擁有的知識對組織的奉獻(xiàn)程度將決定組織在市場中的命運(yùn)，企業(yè)核心競爭力的形成固然有賴于員工個人能力的充分發(fā)揮，但組織真正的“競爭優(yōu)勢”卻永遠(yuǎn)來自于團(tuán)隊的集體智慧和共同努力。科研項(xiàng)目策劃一定要依靠團(tuán)隊，任何個人都不可能單獨(dú)完成一個項(xiàng)目的策劃。項(xiàng)目策劃是項(xiàng)目中很頂層的工作，是一個項(xiàng)目的核心團(tuán)隊，這個團(tuán)隊，必須要有共同的目標(biāo)、合理角色定位、共同行為規(guī)范以及高度的凝聚力，才能策劃工作高效運(yùn)作并始終處于正確的軌道。
2.3 信息因素
影響信息傳播的因素，應(yīng)該從傳播者、接收者、環(huán)境情景三個角度入手分析。
2.3.1 傳播者 許多傳播者的身份其實(shí)與上面提到的發(fā)布者有所重合，而且確實(shí)有一大部分發(fā)布者同時起到傳播者的作用。優(yōu)秀的傳播者對于信息的傳播有著不可估量的巨大作用，他們才是真正說服人們接受信息的人。信息能不能真正病毒式地廣泛擴(kuò)散出去，最最重要的一點(diǎn)是有多少強(qiáng)有力的傳播者在為此努力。傳播者的主要代表人物有：記者，書評作者，影評作者，樂評作者，樂于分享購物信息的購物達(dá)人。這些人的話語權(quán)高于草根，但是卻很接地氣，他們的言論也很容易影響廣大群眾。
2.3.2 接收者 任何信息要對人產(chǎn)生深刻影響，關(guān)鍵在于其內(nèi)在質(zhì)量。但是附著力法則告訴我們，信息如果想要快速的傳播，光靠良好的內(nèi)在質(zhì)量是不夠的，或許你在某些似乎微不足道的地方對信息做一下改進(jìn)，就會讓信息變的令人不可抗拒。我們?nèi)粘Ｉ钪袘?yīng)該有所體悟，有些人說話總是那么的有個性令人記憶深刻，有的人說話卻很難給人留下特別深刻的記憶。①簡潔性;②具體可信性;③情緒性;④故事性。一則信息，如果以上四個性質(zhì)表現(xiàn)得很強(qiáng)烈，人們就容易記憶并進(jìn)行傳播，也就是這種信息在發(fā)出以后會產(chǎn)生很強(qiáng)大的“附著力”，它們會附著于“接收者”身上進(jìn)行二次乃至多次傳播。
3 結(jié)束語
好的項(xiàng)目策劃是項(xiàng)目邁向成功的重要基石。項(xiàng)目策劃不是一蹴而就的，可能會隨著信息的變化、策劃團(tuán)隊自身知識的積累以及外部環(huán)境變化而不斷迭代。當(dāng)然，光有好的策劃是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須有相應(yīng)的營銷策略與之匹配，并做好與項(xiàng)目管理的對接，才能取得項(xiàng)目的成功。
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