根據(jù)行業(yè)、項目、融資對象等的不同，商業(yè)計劃書大綱需要靈活調(diào)整，做到突出重點，簡明扼要。小編今天為大家?guī)砩虡I(yè)計劃書大綱及主要內(nèi)容，一起來看看吧！

　　摘要

　　摘要是計劃書的“鳳頭”，投資者看中的就是摘要部分，所以摘要部分就要以最精煉的語言來概況全文。建議你首先編制一個摘要，用它來作為你的全部計劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。

　　第一章 公司基本情況

　　編寫要點：公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本、主要股東、股份比例、主營業(yè)務(wù)、過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤、公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人等等。企業(yè)的主要發(fā)展階段應(yīng)該包括企業(yè)創(chuàng)立時情況、企業(yè)的早期發(fā)展情況、企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展期的情況，如開發(fā)新產(chǎn)品、提供新服務(wù)、建立新分支機(jī)構(gòu)等，企業(yè)擴(kuò)張期的發(fā)展情況，企業(yè)合并、企業(yè)改產(chǎn)、企業(yè)重組或穩(wěn)固地占領(lǐng)市場等情況，還應(yīng)該寫明目前你的企業(yè)距離預(yù)定的目標(biāo)還有多遠(yuǎn)。

　　第二章 管理層或項目團(tuán)隊

　　編寫要點：主要經(jīng)歷和業(yè)績方面著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗和成功事例，根據(jù)項目的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。核心內(nèi)容是要突出團(tuán)隊項目的經(jīng)歷和經(jīng)驗，以及這些經(jīng)驗與當(dāng)前項目的匹配之處。這是做團(tuán)隊介紹的時候更重要的，你之前做過什么不重要，重要的是你之前的經(jīng)歷和經(jīng)驗跟現(xiàn)有項目的契合度。另外要講明白每個人具體的分工。

　　第三章 項目產(chǎn)品/服務(wù)亮點

　　編寫要點：主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其他公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，有哪些顯著亮點，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。

　　第四章 項目行業(yè)及產(chǎn)品市場分析

　　編寫要點：行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等。當(dāng)前行業(yè)存在哪些問題及原因，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測。行業(yè)分析，突出對于行業(yè)的理解和認(rèn)知，不是簡單的羅列數(shù)據(jù)。一般來說，行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷4個階段，初始階段、擴(kuò)張階段、穩(wěn)定階段、下降階段。

　　第五章 項目戰(zhàn)略規(guī)劃與營銷實施計劃

　　編寫要點：如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價格低、成本低并形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品等等。）公司近期及未來3-5年要實現(xiàn)的目標(biāo)（行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等）。企業(yè)的中長期計劃是商業(yè)計劃書的最重要部分之一，也是投資者最感興趣的部分之一。

　　第六章 項目產(chǎn)品及服務(wù)解決“痛點”分析

　　編寫要點：當(dāng)前市場存在的“痛點”有哪些，造成“痛點”的原因有哪些？本項目從哪幾個方面解決。“痛點”解決方案對客戶有多大價值？項目一定是對準(zhǔn)某一個市場需求，而且這個需求是目前沒有得到很好的解決的。這個需求點，是否是痛點，還是說可有可無的（偽需求），有沒有其他方式可以滿足的。

　　第七章 競爭格局與研發(fā)

　　編寫要點：當(dāng)前市場有哪些同類型企業(yè)，哪些是現(xiàn)實或潛在的競爭對手？本項目SWOT分析？已研發(fā)成果及其先進(jìn)性。未來要研發(fā)什么。公司在研發(fā)資金總投入是多少。計劃再投入的研發(fā)資金是多少。列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費(fèi)用、以及與開發(fā)有關(guān)的其他費(fèi)用。現(xiàn)有技術(shù)資源。研發(fā)模式是怎樣。對研發(fā)隊伍有怎樣的激勵機(jī)制和措施。未來3-5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃，列表說明。如果你研究過競爭環(huán)境，可以把潛在競爭對手列出來，大家不同的側(cè)重點，不同的業(yè)務(wù)方向，描述清楚，讓投資人了解在這樣一個競爭環(huán)境里，為什么你的公司還能有立足點，這也有助于分析產(chǎn)品的差異性。

　　第八章 項目管理與人員計劃

　　編寫要點：為保證融資項目按計劃實施，公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。并用圖表統(tǒng)計表示出來，附在本計劃中。

　　第九章 項目風(fēng)險與規(guī)避對策

　　編寫要點：詳細(xì)說明該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險及控制、防范手段。包括政策風(fēng)險、“十三五”規(guī)劃風(fēng)險、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、投資風(fēng)險、股票風(fēng)險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。以上風(fēng)險如適用，每項要單獨(dú)敘述控制和防范手段。

　　第十章 項目投入估算與融資說明

　　編制要點：資金需求量、用途、適用計劃，擬出讓股份、投資者權(quán)利，退出方式

　　為保證項目實施，需要新增投資是多少萬元，新增投資中，需投資方投入萬元，對外借貸萬元，公司自身投入萬元。如果有對外借貸，抵押或擔(dān)保措施是是什么？擬向投資方出讓多少權(quán)益？計算依據(jù)是什么？投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力？投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間？說明投資的變現(xiàn)方式，上市，轉(zhuǎn)讓，回購等。說明融資后未來3-5年平均投資回報率及有關(guān)依據(jù)。

　　第十一章 項目財務(wù)預(yù)算及財務(wù)計劃

　　編寫要點：未來3-5年的項目盈虧平衡表、項目資產(chǎn)負(fù)債表、項目損益表、項目現(xiàn)金流量表、項目銷售計劃表、項目產(chǎn)品成本表；（第一年每個月計算現(xiàn)金流量，共12個月，第二年每季度計算現(xiàn)金流量，共4個季度，第三、四、五年每年計算現(xiàn)金流量，共三年）注：每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財務(wù)數(shù)據(jù)說明。

　　第十二章 組織方式與實施進(jìn)度

　　編寫要點：詳細(xì)列明項目實施計劃和進(jìn)度，注明起止時間，已完成成果，計劃完成目標(biāo)，各項目資金投入，各項目資金產(chǎn)出。