去年非常火的一本書《從0到1》終于有機(jī)會拜讀，書中討論了很多問題，幾乎涵蓋了一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)要面對的方方面面。書的一開頭就引來了一群牛人的名言：Facebook 創(chuàng)始人、特斯拉創(chuàng)始人、GE CEO、網(wǎng)景聯(lián)合創(chuàng)始人等等，還有《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》、《財(cái)富》、《科克斯書評》的大力推薦。這樣的開篇令人覺得這是一種普通的成功學(xué)書。鑒于自己知識基礎(chǔ)有限，以下部分會引用一些高手們的觀點(diǎn)。

　　書中指出初創(chuàng)公司最重要的是新思想、新思維，敢于創(chuàng)新，能有共同夢想的人一起規(guī)劃并鑄就新的未來。在創(chuàng)新的路上要獲得成功，不僅僅需要扎實(shí)的知識基礎(chǔ)，更需要有質(zhì)疑的膽量和勇氣，從0開始審視自己所從事的業(yè)務(wù)。企業(yè)成功的原因各有不同，他們都是靠解決一個(gè)獨(dú)一無二的問題獲得壟斷地位，在技術(shù)上，無法替代、無法復(fù)制的核心競爭力，他們創(chuàng)造更好的新事物，給予消費(fèi)者更多的選擇，豐富了社會、世界的需求，成為讓社會更美好的推動力。 粗粗讀來也不覺有新意。但書中對“壟斷企業(yè)”的描述令人很感興趣。彼得。蒂爾給出了壟斷企業(yè)的四大特征：專利技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)和品牌優(yōu)勢。專利技術(shù)：公司最實(shí)質(zhì)性的核心優(yōu)勢，很難被其他公司復(fù)制，最好領(lǐng)先行業(yè)平均水平10倍以上，實(shí)質(zhì)上是全新的產(chǎn)品。 網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)：使用的人多，產(chǎn)品更有用。產(chǎn)品更有用，使用的人就會越多。形成網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的企業(yè)，必須從非常小的市場做起，比如Facebook。規(guī)模經(jīng)濟(jì)：服務(wù)性企業(yè)難成壟斷企業(yè)，單純擴(kuò)大規(guī)模，如開多家瑜伽館，只能獲取有限的利益。產(chǎn)品不需要重復(fù)投入，以更高的銷量來分?jǐn)偅呺H成本趨近于零，這樣才是真正的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。品牌優(yōu)勢：打造強(qiáng)勢品牌是形成壟斷的有力方式。品牌經(jīng)營靠的不是理念，不是明星，而是實(shí)力。他覺得沒有科技公司，可以只靠品牌來發(fā)展。理論上大談特談，甚至在其中他對谷歌、Facebook、亞馬遜、蘋果等贊譽(yù)有加，而對微軟平板、Xanadu、雅虎等頗有微詞，這方面我覺得不是太讓人信服。萬能的蘋果幾乎壟斷了智能手機(jī)行業(yè)的利潤，是彼得。蒂爾很喜歡引用的成功典范。但對照上述四大特征來看，并不完全符合，蘋果是智能手機(jī)行業(yè)的后來者，從專利技術(shù)方面并沒什么優(yōu)勢；另外三個(gè)特征，換成誰成功都一樣，與其說是形成壟斷的原因，不如說是成功之后壟斷的結(jié)果。九十年代的諾基亞，如今的三星，也擁有上述四個(gè)特征，但是無法和蘋果相披靡。 不管是哪種創(chuàng)新模式，差異化和核心競爭力才是鑄就壟斷的王道；品牌和規(guī)模經(jīng)濟(jì)才能助推壟斷的持久性和生命力。

　　壟斷企業(yè)之所以壟斷，最核心的特征，在于這些企業(yè)做到了“與眾不同”。當(dāng)然，與眾不同關(guān)鍵在于技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品的更新?lián)Q代，以此來不斷贏取顧客的“忠誠度”。如iPhone的成功，在于iPhone時(shí)尚、可愛、易用，讓人一見傾心，加上其獨(dú)特的商業(yè)模式。如果有一天，某公司生產(chǎn)出一款手機(jī)，讓顧客覺得比iPhone更加動人，商業(yè)模式更加獨(dú)特，iPhone不再“與眾不同”，那就只能重復(fù)諾基亞的覆轍了。 毫無疑問，企業(yè)能壟斷絕對能夠取得最大利潤值，這對企業(yè)的發(fā)展也更為有利。那怎樣才能壟斷呢？彼得。蒂爾給出了建立壟斷企業(yè)的方法：占領(lǐng)小市場：從小市場起步，寧可做小也不能做大，目的是先立足。然后，集中優(yōu)勢兵力，重點(diǎn)突破，壟斷某個(gè)行業(yè)或品類。因?yàn)閴艛啵拍塬@取巨額利潤。因?yàn)槔麧櫍庞心芰コ锹缘兀瑯?gòu)建帝國。擴(kuò)大規(guī)模：由利基市場逐步擴(kuò)大，培養(yǎng)和迎合顧客“滿意度”。循序漸進(jìn)、有紀(jì)律發(fā)展壯大市場。由核心事業(yè)逐漸向外擴(kuò)張。破壞性創(chuàng)新：用科技創(chuàng)新低價(jià)推出一種低端產(chǎn)品，然后改進(jìn)，使產(chǎn)品升級換代。且掃除一切障礙，不破不立。同時(shí)，為獲得創(chuàng)新優(yōu)勢，專利技術(shù)在某些方面必須比它最相近的替代品好上10倍才能擁有真正的壟斷優(yōu)勢。公司必須力爭做到10倍的改進(jìn)，稍有改進(jìn)對終端用戶來說就是毫無改進(jìn)。假設(shè)你開發(fā)了新的空氣凈化器，比現(xiàn)有技術(shù)的效率高20%——這是實(shí)驗(yàn)室數(shù)據(jù)，但實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)還要扣除新產(chǎn)品在實(shí)際市場中面臨的生產(chǎn)成本以及風(fēng)險(xiǎn)。而且即使你的產(chǎn)品確實(shí)給顧客帶來20% 的改進(jìn)，由于人們習(xí)慣了夸大其詞的廣告宣傳，銷售該產(chǎn)品時(shí)，你也一定會受到質(zhì)疑。只有10倍的改進(jìn)，你的產(chǎn)品才能給客戶帶來明顯的優(yōu)勢。

　　在第六章節(jié)有個(gè)四象限的分類，我對這四象限的分類很感興趣。他把象限分為未來是否明確和態(tài)度是悲觀還是樂觀。并且用1950-1970年的美國（明確樂觀） 現(xiàn)在的美國（不明確樂觀） 現(xiàn)在的中國（明確悲觀） 和現(xiàn)在的歐洲（不明確悲觀） 來說明這四個(gè)象限的狀態(tài)。同時(shí)把哲學(xué)家的對未來的看法也按這四個(gè)象限劃分。彼得蒂爾認(rèn)為對未來明確樂觀是最佳狀態(tài)，會極大的促進(jìn)社會的發(fā)展。 明確悲觀則人們會傾向于保守和儲蓄。不明確樂觀很可能造成虛假繁榮，最終導(dǎo)致崩潰。不明確悲觀則可能造成享樂主義和破罐破摔。其實(shí)對一個(gè)人的人生也可以參考這種劃分。年輕的時(shí)候，人會分成兩類，對未來明確的樂觀和不明確的樂觀。對未來明確的樂觀的人成功率最高。按我的理解就是理性下的早立志和積極的態(tài)度。不明確的樂觀，人可能會進(jìn)行各種嘗試，會分散一個(gè)人的精力，降低成功的機(jī)率，畢竟專注是成功的前提。而很多人到中年的時(shí)候經(jīng)常會面臨 明確的悲觀和不明確的悲觀。明確的悲觀人傾向于保守和儲蓄，這對部分人來說可能是比較好的選擇。但我認(rèn)為這不是最優(yōu)的選擇。把未來變成明確樂觀才是最好的，但這更需要人做出巨大的轉(zhuǎn)變，非一般人可以做到。不明確的悲觀，是將決定權(quán)交給老天。這種狀態(tài)其實(shí)我們也是所說的不理性狀態(tài)。所以，比較早的進(jìn)入明確樂觀的狀態(tài)可以比較有效的提高成功的概率。處于其他狀態(tài)也需要盡可能變?yōu)槊鞔_樂觀狀態(tài)。但我覺得有時(shí)候明確悲觀，也不失為一種可以選擇的策略。只需要調(diào)整好目標(biāo)和心態(tài)。畢竟被公認(rèn)為成功的人只是少數(shù)。當(dāng)然幸福感是每個(gè)人人生的終極目標(biāo)，而不是外人看來成功與否。每個(gè)人的感受和衡量標(biāo)準(zhǔn)都是不一樣的也是不斷變化的。

　　細(xì)細(xì)讀來，幾乎所有觀點(diǎn)都似曾相識，只是換成了彼得。蒂爾的說法而已。每個(gè)企業(yè)要獲得成功都必須關(guān)注七個(gè)問題，特斯拉之所以成功便是它解決了這七個(gè)問題。具有先進(jìn)的技術(shù)，所有汽車公司都依賴它；抓住了稍縱即逝的時(shí)機(jī)，獲得巨額補(bǔ)貼；從高端電動跑車市場做起，壟斷市場；擁有擅長技術(shù)和銷售的團(tuán)隊(duì)；認(rèn)真對待銷售，打造完整的銷售鏈；先行一步的優(yōu)勢，其領(lǐng)先地位將在未來的幾年擴(kuò)大；圍繞富人想要顯示出夠“綠”的秘密打造出獨(dú)特品牌。針對他提到的中國復(fù)制，我的想法是，學(xué)習(xí)、繼承、發(fā)揚(yáng)，既可以滿足階段性的生存需要，又可以實(shí)現(xiàn)馬斯洛理論的最高需求。也只有在基礎(chǔ)需要解決后，才有可能創(chuàng)新，繼而形成壟斷，得到超額壟斷利潤。同時(shí)書本身其實(shí)印證了作者在書中的觀點(diǎn)：世界是由推銷驅(qū)動的，不露聲色的銷售最為有效。