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《從0到1》的讀后感范文

實用文 時間:2021-08-31 手機版

  去年非常火的一本書《從0到1》終于有機會拜讀,書中討論了很多問題,幾乎涵蓋了一個初創企業要面對的方方面面。書的一開頭就引來了一群牛人的名言:Facebook 創始人、特斯拉創始人、GE CEO、網景聯合創始人等等,還有《經濟學人》、《財富》、《科克斯書評》的大力推薦。這樣的開篇令人覺得這是一種普通的成功學書。鑒于自己知識基礎有限,以下部分會引用一些高手們的觀點。

《從0到1》的讀后感范文

  書中指出初創公司最重要的是新思想、新思維,敢于創新,能有共同夢想的人一起規劃并鑄就新的未來。在創新的路上要獲得成功,不僅僅需要扎實的知識基礎,更需要有質疑的膽量和勇氣,從0開始審視自己所從事的業務。企業成功的原因各有不同,他們都是靠解決一個獨一無二的問題獲得壟斷地位,在技術上,無法替代、無法復制的核心競爭力,他們創造更好的新事物,給予消費者更多的選擇,豐富了社會、世界的需求,成為讓社會更美好的推動力。 粗粗讀來也不覺有新意。但書中對“壟斷企業”的描述令人很感興趣。彼得。蒂爾給出了壟斷企業的四大特征:專利技術、網絡效應、規模經濟和品牌優勢。專利技術:公司最實質性的核心優勢,很難被其他公司復制,最好領先行業平均水平10倍以上,實質上是全新的產品。 網絡效應:使用的人多,產品更有用。產品更有用,使用的人就會越多。形成網絡效應的企業,必須從非常小的市場做起,比如Facebook。規模經濟:服務性企業難成壟斷企業,單純擴大規模,如開多家瑜伽館,只能獲取有限的利益。產品不需要重復投入,以更高的銷量來分攤,邊際成本趨近于零,這樣才是真正的規模經濟。品牌優勢:打造強勢品牌是形成壟斷的有力方式。品牌經營靠的不是理念,不是明星,而是實力。他覺得沒有科技公司,可以只靠品牌來發展。理論上大談特談,甚至在其中他對谷歌、Facebook、亞馬遜、蘋果等贊譽有加,而對微軟平板、Xanadu、雅虎等頗有微詞,這方面我覺得不是太讓人信服。萬能的蘋果幾乎壟斷了智能手機行業的利潤,是彼得。蒂爾很喜歡引用的成功典范。但對照上述四大特征來看,并不完全符合,蘋果是智能手機行業的后來者,從專利技術方面并沒什么優勢;另外三個特征,換成誰成功都一樣,與其說是形成壟斷的原因,不如說是成功之后壟斷的結果。九十年代的諾基亞,如今的三星,也擁有上述四個特征,但是無法和蘋果相披靡。 不管是哪種創新模式,差異化和核心競爭力才是鑄就壟斷的王道;品牌和規模經濟才能助推壟斷的持久性和生命力。

  壟斷企業之所以壟斷,最核心的特征,在于這些企業做到了“與眾不同”。當然,與眾不同關鍵在于技術創新和產品的更新換代,以此來不斷贏取顧客的“忠誠度”。如iPhone的成功,在于iPhone時尚、可愛、易用,讓人一見傾心,加上其獨特的商業模式。如果有一天,某公司生產出一款手機,讓顧客覺得比iPhone更加動人,商業模式更加獨特,iPhone不再“與眾不同”,那就只能重復諾基亞的覆轍了。 毫無疑問,企業能壟斷絕對能夠取得最大利潤值,這對企業的發展也更為有利。那怎樣才能壟斷呢?彼得。蒂爾給出了建立壟斷企業的方法:占領小市場:從小市場起步,寧可做小也不能做大,目的是先立足。然后,集中優勢兵力,重點突破,壟斷某個行業或品類。因為壟斷,才能獲取巨額利潤。因為利潤,才有能力攻城略地,構建帝國。擴大規模:由利基市場逐步擴大,培養和迎合顧客“滿意度”。循序漸進、有紀律發展壯大市場。由核心事業逐漸向外擴張。破壞性創新:用科技創新低價推出一種低端產品,然后改進,使產品升級換代。且掃除一切障礙,不破不立。同時,為獲得創新優勢,專利技術在某些方面必須比它最相近的替代品好上10倍才能擁有真正的壟斷優勢。公司必須力爭做到10倍的改進,稍有改進對終端用戶來說就是毫無改進。假設你開發了新的空氣凈化器,比現有技術的效率高20%——這是實驗室數據,但實驗數據還要扣除新產品在實際市場中面臨的生產成本以及風險。而且即使你的產品確實給顧客帶來20% 的改進,由于人們習慣了夸大其詞的廣告宣傳,銷售該產品時,你也一定會受到質疑。只有10倍的改進,你的產品才能給客戶帶來明顯的優勢。

  在第六章節有個四象限的分類,我對這四象限的分類很感興趣。他把象限分為未來是否明確和態度是悲觀還是樂觀。并且用1950-1970年的美國(明確樂觀) 現在的美國(不明確樂觀) 現在的中國(明確悲觀) 和現在的歐洲(不明確悲觀) 來說明這四個象限的狀態。同時把哲學家的對未來的看法也按這四個象限劃分。彼得蒂爾認為對未來明確樂觀是最佳狀態,會極大的促進社會的發展。 明確悲觀則人們會傾向于保守和儲蓄。不明確樂觀很可能造成虛假繁榮,最終導致崩潰。不明確悲觀則可能造成享樂主義和破罐破摔。其實對一個人的人生也可以參考這種劃分。年輕的時候,人會分成兩類,對未來明確的樂觀和不明確的樂觀。對未來明確的樂觀的人成功率最高。按我的理解就是理性下的早立志和積極的態度。不明確的樂觀,人可能會進行各種嘗試,會分散一個人的精力,降低成功的機率,畢竟專注是成功的前提。而很多人到中年的時候經常會面臨 明確的悲觀和不明確的悲觀。明確的悲觀人傾向于保守和儲蓄,這對部分人來說可能是比較好的選擇。但我認為這不是最優的選擇。把未來變成明確樂觀才是最好的,但這更需要人做出巨大的轉變,非一般人可以做到。不明確的悲觀,是將決定權交給老天。這種狀態其實我們也是所說的不理性狀態。所以,比較早的進入明確樂觀的狀態可以比較有效的提高成功的概率。處于其他狀態也需要盡可能變為明確樂觀狀態。但我覺得有時候明確悲觀,也不失為一種可以選擇的策略。只需要調整好目標和心態。畢竟被公認為成功的人只是少數。當然幸福感是每個人人生的終極目標,而不是外人看來成功與否。每個人的感受和衡量標準都是不一樣的也是不斷變化的。

  細細讀來,幾乎所有觀點都似曾相識,只是換成了彼得。蒂爾的說法而已。每個企業要獲得成功都必須關注七個問題,特斯拉之所以成功便是它解決了這七個問題。具有先進的技術,所有汽車公司都依賴它;抓住了稍縱即逝的時機,獲得巨額補貼;從高端電動跑車市場做起,壟斷市場;擁有擅長技術和銷售的團隊;認真對待銷售,打造完整的銷售鏈;先行一步的優勢,其領先地位將在未來的幾年擴大;圍繞富人想要顯示出夠“綠”的秘密打造出獨特品牌。針對他提到的中國復制,我的想法是,學習、繼承、發揚,既可以滿足階段性的生存需要,又可以實現馬斯洛理論的最高需求。也只有在基礎需要解決后,才有可能創新,繼而形成壟斷,得到超額壟斷利潤。同時書本身其實印證了作者在書中的觀點:世界是由推銷驅動的,不露聲色的銷售最為有效。


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