“跑小區”，這是通俗的叫法，其實就是到各個小區駐點做宣傳活動。搭個帳篷，擺張桌椅，放幾個POP展架，如果可以的話還要拉個橫幅。帳篷上掛滿宣傳的POP，桌子上放滿宣傳單頁、贈品。每次大型活動，如元旦，”五一“，”十一“的前一個月，都會去搞。我們最主要的手段就是預存訂金活動，送金龍魚食用油；最主要的目的就是鎖定顧客。一般交了訂金的客人，就是有購買意向的，就肯定會來購物，再加上一些實際的贈品和訂金翻翻，又有哪個不心動。雙贏局面：顧客得到最大的優惠，商家又掙到錢！

　　這次我的駐點小區是漢口花園六期，一個已經竣工了90%的小區。小區總共21棟，1000多戶，600多戶已經裝修好房子，400多戶正在裝修，還有3棟正在修建，明年七八月竣工。一個可以說是相當完美的地段，交通也很方便，532的終點站，走一個巷子到馬路口，對面就是805的終點站。對于我們工貿來說，最重要的是都是新房，家里的電器都是成套購買，冰箱、洗衣機、彩電、空調、廚房電器一個都不能少，是個”寶庫“。

　　記得剛來這個小區，因為物業原因，不能進到里面，只能在小區門口，不過也很不錯了。尤其是中午十二點到下午兩點，小區業主和裝修工都會出來吃飯，看到我們在此宣傳都會過來觀望了解。說實話，這個小區的住戶都算是比較有MONEY的，對于我們的宣傳也是十分相信的。記得有個女住戶，房子十一才裝修好，過來了解情況，被我們一宣傳，毫不遲疑從錢包掏出百元大鈔就準備存訂金了，可后來一考慮到年底才會購置家電，我們就勸說她可以年底再買，到時也會有類似的活動的，她才罷休。還有裝修好房子，正準備購置全套家電的客人，也是很瘋狂。記得一個婦女早上過來了解情況，把活動參透后，說下午就來存，到了下午兩點左右，很準時的來了，還連同把老公、妹妹、媽媽、都帶來了，說她們有三戶人，都是全套購買，要存多少才合適，我們的家電顧問當場給她做了個預算，幫她設計了一下，很快就定下了方案，還送了不少的贈品給她，她們一家很是高興。像以上的情況每天都有，來了解情況的一般就會當場預存，不然就會等到下午。記得還有兩對小夫妻，當時其中的一對辦理了預存，另外一對不是很信任，可是第二天一早，那對沒有辦理預存的就趕快辦理了預存，生怕活動結束了，另外那對辦理過的在中秋就把預存的訂金用了，后來又來辦理了預存準備十一再買。像這種預存多次的回頭顧客也不少，想必一定是嘗到了好處，才會一而再再而三的來！后來因我們小區的成績不錯，領導就去交涉一翻，把駐點由門口移至小區內部。

　　駐點選擇正確，贈品充足吸引人是一個方面，但是我們小區人員的宣傳力度和手法也是一個很重要的方面。我們都是經過當場試驗培訓的，每個小區宣傳人員都是由一個資格老的員工帶隊，親自傳授宣傳技巧，告知如何抓住客人的心態，如何打動客人的心，一擊即中。但是不管我們的宣傳手法是如何的夸張，如何的做作，但是我們始終抱著誠實守信的做事原則，絕對不欺不騙，不強不硬。全部都是自愿原則。首先是講清楚我們的活動內容，其次是告知我們的活動力度。再是說明我們的活動力度，最后是鎖定顧客，辦理預存。來的所有客人都是空手來，滿手歸；疑惑來，笑著歸。充分體現我們小區駐點人員的職業素質和修養。

　　這次小區駐點的成績也是相當的另人滿意！不論其他小區，我們小區的收入就是10000多的訂金。期間還有公司總部的領導來慰問。也大大的增大了我們的工作信心。有如此強大的后援，身在前線的我們會更加的努力。

　　看完這次總結，怎么發現我寫的有些官方了，跟我的初衷有點不一樣，不過什么都往好的方面的發展才是最后的結果。