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關于學生兼職的社會實踐報告范文

實用文 時間:2021-08-31 手機版

  20XX年10月1號,我找到了大學中的第一份社會兼職-----校園代理。我所在的是廣州市再創匯科技有限公司,任務是代理銷售電腦和手機,并可進一步發展自己的高校銷售團隊。截至20XX年7月1號,我的第一個兼職階段結束,在此期間,我售出16臺筆記本電腦,8部手機,還有若干電腦配件,并初步組成了自己的銷售團隊。這份兼職不僅讓我賺到了一筆生活費,更讓我體會到許多課本中不曾學到的東西。

關于學生兼職的社會實踐報告范文

  大學生活多姿多彩,對于剛從高考的高壓中解放的我,是接近天堂般的享受。但如此輕松的生活,我覺得需要一點調味料-----一份可以發展自我的兼職。大學生做兼職是常事,但要找到一份好的兼職卻并非易事。

  社會實踐的作用在于增強大學生的社會責任感,通過積極參加社會各種活動,增加大學生社會閱歷、職業閱歷,并提高大學生就業競爭能力。憑著這條理念,我選擇了做校園代理,隨即參加了公司的面試,并成功得到這份兼職。

  有公司做靠山后,我就可以名正言順地宣傳,做我的校園代理了。我很清楚,國慶期間肯定有很多學生要購機,其中不乏我的同學、朋友。可是,他們愿意成為我的第一位顧客嗎?畢竟筆記本是幾千塊錢的東西,買到不滿意的怎么辦?我帶他們去買,也就多了代理這位中間人,公司要額外給我提成,那價格會不會更貴呢?

  有太多太多的疑問,也有很多同學勸我放棄,找別的兼職,他們說也只有朋友會找你買,還有誰會找你啊。他們說的也不是沒有道理,可是我這人就是這樣,我不干則已,一干我就要干出名堂來。而且我進一步了解到,我所在的公司是20XX年創立的,屬于大學生自主創業,20XX年再創匯公司被評為“百腦匯十佳商家” 與 “誠信單位”,成為廣州DIY組裝電腦最火爆的幾家公司之一,在學生市場的影響力也日益提升。 20XX年3月份,公司日零售裝機量最高突破420臺大關。

  總之,當我了解了公司老總的創業之路后,我很有感覺,因為我一直對創業二字很敏感,我也想成為一個成功的創業人,又從網上了解到校園代理也是學生自主創業的一種途徑,所以我更加堅定了我成為一名優秀校園代理的決心。

  “作為一個代理,當你的賺朋友的錢的時候,你會不會覺得過意不去呢?這是很多還沒出現社會工作的學生都共同擁有的心理,但作為生意人的立場,或是客觀點來想這個問題,如果你的朋友你的同學出去外面買,那么他也是給別人賺了這些錢,而買到的產品不一定就是好的,而你帶他買,那他肯定可以買到一臺滿意的機子,這我想比任何理由都要來得重要,再者,以后你以后出社會,可能是自己做生意,或是工作,你的第一批客戶可能就是你所謂的熟人,只要你賣的價格合理,產品正規,你帶他過來買也要車費,也要付出精力,賺錢是應該的,也是必須的!!”

  這是公司老總在高校代理手冊中寫給我們的一段話,他說得很有道理。所以我告訴自己,作為一個校園代理,你要自信,不要覺得這個兼職低人一等,要去求人來買你的東西。無論多么難,都要撐下去,但不要喪失尊嚴!

  我想組織一次國慶團購,于是我向還沒有買電腦的好友發出邀請函,但那時學校的勤儉部上門推銷筆記本,還免費送貨上門,所以我有好多同學都成為了勤儉部的顧客。

  有一個同學還不確定要不要買勤儉部的,我看時機到了,就上門去游說她,哪知倒被她的舍友弄得無話可說,她們說百腦匯那邊都是翻新機,信不過的。我說不會吧,百腦匯20XX、20XX連續兩年被專業權威媒體評為全國連鎖電腦城第一名,證明百腦匯多年來的成功營運經驗已獲得各地商家和消費者的肯定。可是畢竟寡不敵眾,于是我灰溜溜地走了,第一單生意泡湯。

  目標轉向我的兩位高中同學和一位大學同學,雖說她們相信我,可是不相信公司啊。這點我完全可以理解,所以我向她們保證,我們看完機子,問好價格,不滿意再到別的公司,畢竟百腦匯有282家公司嘛;還有,公司給我的提成是每臺電腦100,我們每人 50吧。其實這期間我打了無數個電話給公司的負責人,要她們要的資料,還有一些瑣碎的情況也要跟他說,比如那邊有沒有工行的取款機啊,我們是學生啊,你要給個實惠價啊,等等。

  本來還有一個大學同學沒有買的,可是她最終還是不相信我,回家和老爸一起去買了,有時想起當初她對我的抵觸情緒我就會覺得很難受,我覺得買個電腦而已,我用得著這么折磨自己嗎?不過還好啦,我最終是高高興興地帶著我的3個同學去買電腦了。

  我的第一批顧客,我盡心盡力,幫忙殺價,幫忙查看,我跟我的顧客說,我懂的,你要放心。其實我懂的不多,但是我相信公司不會騙我,一間騙人的公司不可能在競爭這么激烈的百腦匯生存6年,還能不斷擁有新的鋪面,還有接踵而至的榮譽。

  那一天,很累,真的很累。最后成交了2臺宏基,一臺惠普,一部MP3。要走的時候公司的負責人對我說,剛才去拿貨的時候,因為惠普的成本價漲了,所以惠普的提成只能給我50。我當時說了兩個字,不行。我跟他說,提成我每人要給她們50的,這個有跟你說啦,還有MP3,也是沒有提成的嗎?他說,是的。他說,好吧,我還是給你100,以后多帶顧客過來哈。

  回家了,我一個人,在地鐵里發呆。我覺得賺錢好難,好難,而且覺得賺錢好難受,好難受。我知道我又把自己看得低人一等了,我又不自信了。不過還好,回校后洗個熱水澡,打個電話回家,又好啦。

  第 4位顧客是我的初中同學,我真的沒有想到他會找我,他在佛山的南方醫科大學,離廣州這邊很遠哈,可是還是利用禮拜過來。那種信任,我想不出有什么詞可以形容。我說你那么遠,怎么不在那邊買就好啦?他說有老同學在弄這個,當然要便宜老同學你啦。那一天,我們舉行院運會,漫長的開幕式結束后,我馬上奔赴電腦城和他們碰面,可是學校愛樂餐廳的老板老是催我回去送餐,我又找不到一個替死鬼,只能幫他問問型號,砍砍價,沒能請他們吃頓飯,就火速回校了。

  回來后我發現我丟在地鐵站的自行車不見了,找了很久都找不到,老板娘又打電話催我馬上去送飯,我只能拼命跑回宿舍,送完飯,我整個人都快垮了。

  錢財往往就是這樣的,來也匆匆,去也匆匆。但是又收獲了一份信任,這才是我最大的欣慰。

  第 5位顧客就是我初中的美女同桌了,那一天中午,我正在送飯,她突然打電話過來,說再過半個小時就到電腦城了,問我有沒有在電腦城,她要買電腦。我很激動,我又可以賣出一臺了。可是我不在電腦城啊,于是我把我在公司的負責人的號碼給她,并且打電話給公司的負責人,跟他說明了情況。可是我一激動又忘了送飯,結果老板娘又打電話來催我了,我這才清醒過來,趕緊跑去送飯。那時覺得自己真沒用,一臺電腦嘛,就把你樂暈啦。

  同桌的電腦賣出去后,很快我的高中的同學又找到了我,說她自己還有她弟弟,還有她的表妹都要電腦,我聽完很高興啊,我的銷量又有突破了。我想著拿到提成后,和他們3人一起去吃喝玩樂,畢竟好久沒有聚在一起啦。

  就在這期間,還有另外2臺筆記本也在談,一臺是大學同學,一臺是大學同學的同學的。就在我興致勃勃向公司匯報,最近將有5臺筆記本成交時,對我而言不好的消息卻接踵而至。

  事情的最后就是5臺筆記本都泡湯了,有的是爸爸媽媽幫忙買了,有的是和同學一起去買了,有的是自己去買了,總之就是空歡喜一場。不過她們最后都買到了自己心儀的筆記本電腦,我也就算是當了一回小丑吧,死而無憾。

  不過我那高中的同學還是給我播下了希望的種子,她把她在潮州讀書,想在寒假買電腦的同學介紹給我。潮州的這位素未謀面的朋友也是好樣的,她把她在廣州讀書,也想在寒假買電腦的同學介紹給我。哈哈,來日方長,有總比沒有強。

  自從第五臺筆記本成交后,我的銷售業績毫不見長,投入了很多,卻什么也沒有得到。終于,在Q群了我發現了第6位顧客,也是我的初中同學。以前沒有怎么聯系的,就是因為這臺電腦,我們之間的聯系頻繁了很多,哈哈,所以說這個兼職真是個神奇的東西。雖然這臺電腦是我賣的最累,收入最低,耗時最長,售后最麻煩的一臺,可是我樂意哈,同學就是要經常聯系嘛,買不買都是小case啦,賺不賺都無所謂的,咱不缺錢。

  我的這位初中同學帶了他的姐姐和姐姐的同學過去,他姐姐最后還幫我介紹了一個顧客,是她的同學,也就是大四的師姐。這臺電腦還不知道什么時候成交,他們又給我撥下了希望的種子。

  我相信那句話,希望越大,失望越大,在一月份時候,潮州朋友的2臺電腦和師姐的那臺電腦也泡湯了。談了很久的,最后還是未能成交,倒不是我的問題,是一些客觀因素,這對我的打擊還是挺大的,我覺得自己辦事能力確實不強。我一心想要做一個優秀的代理,可是確實很難。

  心情不好的時候,我喜歡跑到圖書館啃小說,啃得天昏地暗,連飯都省了。

  不過還算好運,在12月份的時候還成交了一部手機,在一月份的時候也成交了另外2臺筆記本,這確實是我始料未及的。雖然還是沒能達到我這學期的銷量目標,不過很接近啦,我還是很高興的。有的時候為了自己的銷量目標,覺得虧錢也要賣。

  一月份的2臺筆記本一臺是高中同學的室友的,一臺是我的代理的。12月31號晚上我和同桌要到大學城科技中心倒數,高中的同學來電話,說她的室友要買電腦,問我賣不賣。這哪有不賣的道理,馬上跟她侃了幾句,說提成拿后一定要一起去吃個飯啊,這是我一貫的原則,錢是用來一起花的,但前提是我要給顧客好的產品,讓他們買得開心,用得放心。而且同學這么信任我,我也要好好招待她啊。

  第二天,她把現金3500交給我,要我幫她帶回來。顧客的要求,還有我以往的經驗,加上公司負責人的指點,我幫她帶回了一臺她覺得“還不錯哦”的電腦。只要顧客滿意我也很高興的。

  我的代理的這臺電腦我要千里迢迢把它運回揭陽,還要先跟同學借錢,因為我的卡里只有2000塊,不夠買一臺電腦。哈哈,還真的很好玩,一口氣帶了2臺筆記本回揭陽。

  大一的第二學期,我通過努力,售出了8臺筆記本電腦和7部手機,還有很多3臺MP4、2臺MP3及很多其他電腦手機周邊產品。我依舊跟上學期一樣熱愛著這個代理工作,依舊跟顧客帶來好產品。

  大一結束,我自己售出16臺筆記本電腦、8部手機、MP3、MP4、u盤、電腦手機周邊配件等。我感到很開心,我不僅鍛煉了自己的努力,還賺取了不少生活費。在百腦匯的這段社會兼職經歷是很難忘的,我學到了很多銷售經驗,積累了很多人脈,認識了很多事情,學習了很多電腦手機知識,進一步接觸了社會,很好很值得。


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