我國(guó)鋼鐵總產(chǎn)量居世界前列，但國(guó)內(nèi)鐵礦石的供應(yīng)卻無(wú)法滿足鋼鐵行業(yè)的需求，鐵礦石進(jìn)口依存度較大。礦業(yè)巨頭通過(guò)壟斷價(jià)格擠壓我國(guó)鋼鐵企業(yè)的利潤(rùn)空間，這不利于我國(guó)鋼鐵企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)較快增長(zhǎng)。在力拓、必和必拓、淡水河谷三大礦山“無(wú)理”漲價(jià)事件頻繁上演，以及全球鐵礦石供過(guò)于求初露端倪的局面下，我國(guó)的鋼鐵企業(yè)如何在海外資源戰(zhàn)略中尋找合適的供應(yīng)商成為一個(gè)重要的議題。

　　一、鐵礦石供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)分析

　　由于礦石供應(yīng)鏈?zhǔn)强缭絿?guó)界的，其供應(yīng)環(huán)節(jié)存在很多不確定性，供應(yīng)商在訂貨期內(nèi)的任何意外都可能引發(fā)供應(yīng)鏈非均衡風(fēng)險(xiǎn)。所謂非均衡性風(fēng)險(xiǎn)，指供應(yīng)鏈中的物流量在供需上打破平衡，在節(jié)奏上無(wú)法保持穩(wěn)定，導(dǎo)致供應(yīng)鏈內(nèi)庫(kù)存及能力需求的異常波動(dòng)造成的損失。如果上游供應(yīng)商選擇不當(dāng)，鋼鐵企業(yè)作為鐵礦石供應(yīng)鏈的主要成員將會(huì)蒙受巨大的經(jīng)濟(jì)損失。

　　由供應(yīng)商選擇不當(dāng)引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)，主要包括供應(yīng)中斷、供應(yīng)鏈庫(kù)存以及作業(yè)環(huán)節(jié)能力需求異常波動(dòng)等非均衡性風(fēng)險(xiǎn)。

　　鑒于鐵礦石資源在工業(yè)化進(jìn)程中起到基礎(chǔ)性作用，各個(gè)國(guó)家對(duì)鐵礦石資源的貿(mào)易保護(hù)有逐漸抬頭之勢(shì)。鐵礦石的跨國(guó)采購(gòu)不完全是商業(yè)行為，還涉及到國(guó)際國(guó)內(nèi)的政治、經(jīng)濟(jì)因素，選擇供應(yīng)商時(shí)如果未能全面估計(jì)資源國(guó)的內(nèi)外部環(huán)境變化，由政治、經(jīng)濟(jì)原因造成供應(yīng)商的礦石供應(yīng)中斷將給鋼鐵企業(yè)帶來(lái)嚴(yán)重沖擊。供應(yīng)商選擇不當(dāng)還會(huì)使鋼鐵企業(yè)在鐵礦石供應(yīng)價(jià)格波動(dòng)中處于被動(dòng)地位，導(dǎo)致鋼鐵企業(yè)鐵礦石原料庫(kù)存隨價(jià)格漲跌形成劇烈波動(dòng)，影響后續(xù)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的能力需求平衡，給企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)困難。除此之外，礦石供應(yīng)鏈中各成員企業(yè)作為獨(dú)立的市場(chǎng)主體有著各自不同的利益取向。各方參與者都可能在利益最大化的驅(qū)使下，產(chǎn)生“機(jī)會(huì)主義”傾向，如果沒(méi)有與合適的供應(yīng)商建立科學(xué)的激勵(lì)機(jī)制和協(xié)調(diào)機(jī)制，則可能人為引發(fā)一些結(jié)構(gòu)性風(fēng)險(xiǎn)，給礦石供應(yīng)鏈的維系帶來(lái)潛在危險(xiǎn)。

　　目前，全球鐵礦石資源需求市場(chǎng)正在發(fā)生微妙變化。全球鐵礦石供不應(yīng)求的局面有望發(fā)生改變。這給我國(guó)鋼鐵企業(yè)實(shí)施海外投資策略提供了重要契機(jī)，也為我國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)提高資源保障能力、建立健全鐵礦石資源戰(zhàn)略保障體系的提供了重要機(jī)遇。因此，我國(guó)鋼鐵企業(yè)應(yīng)抓住機(jī)遇，在全球范圍內(nèi)尋找最合適的供應(yīng)商，通過(guò)資產(chǎn)收購(gòu)和合資、合營(yíng)、股權(quán)收購(gòu)、簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議等多種方式與供應(yīng)商結(jié)成長(zhǎng)期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略同盟，鞏固脆弱的上游供應(yīng)鏈，力爭(zhēng)在未來(lái)鐵礦石資源談判中獲得更多籌碼。

　　二、鐵礦石供應(yīng)商評(píng)價(jià)指標(biāo)體系設(shè)計(jì)

　　(一)指標(biāo)選擇原則

　　鐵礦石供應(yīng)商指標(biāo)選擇要滿足系統(tǒng)科學(xué)性、可量化、可擴(kuò)展性的原則。評(píng)價(jià)指標(biāo)要符合邏輯，能科學(xué)系統(tǒng)地對(duì)供應(yīng)商的綜合實(shí)力進(jìn)行全面評(píng)估。盡可能使用定量的評(píng)價(jià)指標(biāo)，增加評(píng)價(jià)結(jié)果的客觀性和可操作性。注意評(píng)價(jià)體系的可擴(kuò)展性和靈活性，使不同企業(yè)能夠根據(jù)自身經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和內(nèi)外部環(huán)境，靈活運(yùn)用、擴(kuò)展指標(biāo)。

　　(二)指標(biāo)選取

　　本文構(gòu)建了基于均衡性供給競(jìng)爭(zhēng)力的二級(jí)供應(yīng)商評(píng)價(jià)指標(biāo)體系(見(jiàn)表1)，一級(jí)指標(biāo)包括供應(yīng)商的均衡性供給競(jìng)爭(zhēng)力、基礎(chǔ)能力。二級(jí)指標(biāo)包括：重點(diǎn)評(píng)價(jià)供應(yīng)商均衡性供給能力的8個(gè)指標(biāo)：礦石出口國(guó)的資源政策、運(yùn)輸協(xié)調(diào)能力、價(jià)格談判的妥協(xié)程度，以及供應(yīng)商的合作意愿等。還包括評(píng)價(jià)供應(yīng)商基礎(chǔ)能力的3個(gè)指標(biāo)：產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、供應(yīng)商合約履行能力。

　　1.資源國(guó)鐵礦石出口限制。資源國(guó)對(duì)礦石出口政策，是選擇供應(yīng)商的重要指標(biāo)。隨著鐵礦石作為國(guó)家戰(zhàn)略資源的定位日益明確，各國(guó)資源保護(hù)意識(shí)逐漸增強(qiáng)，限制出口的政策隨之而來(lái)。例如，印度自2007年以來(lái)通過(guò)增加關(guān)稅、限制開(kāi)采、提高鐵路運(yùn)費(fèi)等各種手段，限制鐵礦石的出口。這些資源保護(hù)政策直接影響鐵礦石進(jìn)口成本。該指標(biāo)可以定量的反映為資源國(guó)礦石出口關(guān)稅征收的比例大小。

　　2.資源國(guó)礦業(yè)投資環(huán)境。礦業(yè)投資環(huán)境是一個(gè)包括政治穩(wěn)定性、法規(guī)實(shí)施、政策解釋、稅收、環(huán)境控制、土地占有制和勞工問(wèn)題等因素在內(nèi)的綜合指數(shù)。投資環(huán)境決定了鋼鐵企業(yè)是否能與礦石供應(yīng)商通過(guò)參股、入股、項(xiàng)目合作等手段，成為戰(zhàn)略合作伙伴，是我國(guó)鋼鐵企業(yè)實(shí)施海外資源戰(zhàn)略的重要指標(biāo)，該指標(biāo)是定性指標(biāo)，可采用專家打分的方式進(jìn)行評(píng)價(jià)。

　　3.價(jià)格談判的妥協(xié)度。價(jià)格談判的妥協(xié)程度是鋼鐵企業(yè)選擇供應(yīng)商的重要指標(biāo)之一，價(jià)格談判容易妥協(xié)，我國(guó)鋼鐵企業(yè)就能得到更多實(shí)惠。為了爭(zhēng)取市場(chǎng)或者投資，新興的礦山在價(jià)格上具有更大的靈活性和談判余地，有利于我國(guó)鋼鐵企業(yè)的發(fā)展。而老牌的大礦山在價(jià)格談判中毫不妥協(xié)，強(qiáng)行推出指數(shù)季度定價(jià)，嚴(yán)重?cái)D壓我國(guó)鋼企的利潤(rùn)，迫使我國(guó)鋼鐵企業(yè)要減少與其合作。因此，供應(yīng)商價(jià)格談判的妥協(xié)度是衡量供應(yīng)商的重要指標(biāo)。該指標(biāo)是定量評(píng)價(jià)，可以用談判成功地次數(shù)占談判總次數(shù)的百分比來(lái)評(píng)價(jià)。

　　4.均衡運(yùn)輸協(xié)調(diào)能力。均衡運(yùn)輸協(xié)調(diào)能力指供應(yīng)商配合核心企業(yè)在內(nèi)陸運(yùn)輸及海運(yùn)方面的運(yùn)輸能力及其協(xié)調(diào)能力。

　　礦石供應(yīng)商可以與其國(guó)內(nèi)的鐵路營(yíng)運(yùn)商結(jié)成戰(zhàn)略同盟，通過(guò)不同的投資途徑獲得專用的鐵路經(jīng)營(yíng)權(quán)，使礦石供應(yīng)商擁有強(qiáng)大的境內(nèi)鐵路運(yùn)輸能力。同理，供應(yīng)商為了減少租船市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)的不良影響，也可以建立自己的船隊(duì)，或者采取租賃的方式與大型航運(yùn)公司簽訂長(zhǎng)期的租船協(xié)議，增加對(duì)海上運(yùn)輸?shù)目刂茩?quán)。該指標(biāo)可用合營(yíng)(或自營(yíng))運(yùn)輸運(yùn)量占總運(yùn)量的百分比來(lái)評(píng)價(jià)。

　　5.礦源地理位置。鐵礦石資源所在的地理位置直接影響其運(yùn)輸成本。距離較遠(yuǎn)，運(yùn)費(fèi)就越高，甚至超過(guò)礦石本身的價(jià)值。例如，2008年5月國(guó)際干散貨海運(yùn)市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示：巴西礦到岸價(jià)格為189美元/噸。其中，海運(yùn)運(yùn)費(fèi)高達(dá)106美元/噸，運(yùn)費(fèi)已經(jīng)明顯超過(guò)了礦石的價(jià)格。由于運(yùn)輸成本受資源國(guó)地理位置的影響十分顯著，該指標(biāo)成為均衡性供應(yīng)商選擇不可忽視的因素。該指標(biāo)可以礦源所在國(guó)與我國(guó)海運(yùn)距離遠(yuǎn)近來(lái)評(píng)價(jià)。

　　6.均衡合作意愿。均衡性合作意愿，表示礦石供應(yīng)商愿意進(jìn)行深度合作的思想狀態(tài)以及由此主導(dǎo)的行為方式。供應(yīng)鏈均衡性管理是供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)的深度合作，要求合作雙方從戰(zhàn)略高度審視合作行為。合作雙方應(yīng)積極配合，增加彼此信任，提高信息的透明度。如果供應(yīng)商缺乏誠(chéng)意，則無(wú)法實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的均衡管理。最典型的事例莫過(guò)于2009年力拓單方毀約事件。該指標(biāo)是定性指標(biāo)，可以聘請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的專家或者企業(yè)家采用評(píng)分的方法評(píng)價(jià)。

　　7.均衡性管理成本。均衡性管理成本是指由于實(shí)施供應(yīng)鏈均衡性管理產(chǎn)生的相關(guān)成本。管理模式的轉(zhuǎn)變伴隨著管理職能和流程的變化，一些費(fèi)用隨之發(fā)生。例如，把傳統(tǒng)的管理模式轉(zhuǎn)變?yōu)榫庑怨芾砟Ｊ降母母镄枰С龅某杀荆瑵M足均衡性要求的采購(gòu)、運(yùn)輸及庫(kù)存方案調(diào)整及實(shí)施的成本，以及一切與均衡性管理相關(guān)的日常支出。該指標(biāo)可用均衡管理成本占企業(yè)經(jīng)營(yíng)總成本的比例來(lái)衡量。

　　8.礦石資源儲(chǔ)量。礦石資源的儲(chǔ)量直接關(guān)系到雙方是否能長(zhǎng)期、穩(wěn)定的進(jìn)行合作。礦石資源儲(chǔ)備越大，可供開(kāi)采的年限越長(zhǎng)、雙方越有可能進(jìn)行長(zhǎng)期的合作。長(zhǎng)期大規(guī)模開(kāi)采，礦石開(kāi)采的平均成本就會(huì)被攤薄，供應(yīng)鏈上的所有企業(yè)均可以分享規(guī)模經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的利益。反之，可供開(kāi)采的時(shí)間越短，平均開(kāi)采成本就越高。鋼鐵企業(yè)還面臨更換供應(yīng)商的難題，重新選擇供應(yīng)商的各種成本都將隨之上升，不利于鋼鐵企業(yè)和供應(yīng)商的合作。該指標(biāo)可直接用儲(chǔ)量規(guī)模來(lái)評(píng)價(jià)。

　　9.礦石質(zhì)量。礦石質(zhì)量主要指礦石中鐵含量達(dá)到進(jìn)口鐵礦石的要求，一般要求進(jìn)口礦石鐵含量達(dá)到60%，有害雜質(zhì)二氧化硅、硫、磷含量不可超過(guò)相關(guān)工業(yè)規(guī)定要求。在此基礎(chǔ)上，平均品位越高越好。該指標(biāo)可以直接用礦石的含鐵量百分比計(jì)算。該指標(biāo)可以直接用礦石的品位計(jì)算。

　　10.礦石價(jià)格。礦石原料成本占鋼鐵企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本的比重超過(guò)50%，因此價(jià)格直接影響著鋼鐵企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的選擇，價(jià)格的波動(dòng)也會(huì)導(dǎo)致鋼鐵企業(yè)庫(kù)存異常變化，鋼鐵企業(yè)希望獲得價(jià)格穩(wěn)定、合理的礦石資源。該指標(biāo)對(duì)直接采購(gòu)鐵礦石可用礦石的到岸價(jià)格進(jìn)行評(píng)價(jià)，如果是權(quán)益儀礦，則以協(xié)議價(jià)來(lái)評(píng)價(jià)。

　　11.企業(yè)的履約能力。履約能力重點(diǎn)考察企業(yè)的合約精神，評(píng)價(jià)礦石供應(yīng)企業(yè)是否能夠按照合同規(guī)定的內(nèi)容提供產(chǎn)品和服務(wù)，履行其應(yīng)盡所謂職責(zé)和義務(wù)。該指標(biāo)可以用違反合約規(guī)定造成的經(jīng)濟(jì)損失與合同總額之比來(lái)進(jìn)行衡量。

　　(三)指標(biāo)權(quán)重確定

　　確定評(píng)價(jià)指標(biāo)權(quán)重的方法較多，諸如：層次分析法、正交矩陣法、專家評(píng)分法、熵權(quán)法等。為了避免評(píng)價(jià)過(guò)程中受主觀因素影響，本文采用客觀的賦權(quán)方法———熵權(quán)法來(lái)進(jìn)行確權(quán)。熵是利用概率理論來(lái)衡量信息不確定性的一種度量。應(yīng)用熵可以度量指標(biāo)數(shù)據(jù)蘊(yùn)涵的信息量，據(jù)此確定各指標(biāo)的權(quán)重，利用熵權(quán)法確權(quán)步驟如下：

　　(1)約請(qǐng)行業(yè)專家依據(jù)礦石供應(yīng)商評(píng)價(jià)指標(biāo)體系對(duì)m個(gè)供應(yīng)商的績(jī)效進(jìn)行評(píng)價(jià)，假設(shè)評(píng)價(jià)指標(biāo)有n個(gè)，則得到供應(yīng)商評(píng)價(jià)矩陣X=(xij)mxn;

　　(2)對(duì)評(píng)價(jià)矩陣進(jìn)行初始化，得到標(biāo)準(zhǔn)化矩Y，Y=(yij)mxn;

　　(3)利用公式(0≤ej≤1)，確定第j項(xiàng)指標(biāo)的信息熵;

　　(4)設(shè)tj為第j項(xiàng)指標(biāo)的信息效用tj=1-ej，信息效用越高，說(shuō)明該指標(biāo)越重要，賦予的權(quán)重就高;

　　(5)確定第j項(xiàng)指標(biāo)第權(quán)重為。

　　三、結(jié)語(yǔ)

　　本文構(gòu)建了基于均衡性競(jìng)爭(zhēng)力的礦石供應(yīng)商評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，充分考慮了鐵礦石的資源屬性和商品屬性，并對(duì)指標(biāo)權(quán)重進(jìn)行了設(shè)計(jì)，為鋼鐵企業(yè)選擇合適的鐵礦石供應(yīng)商提供了有益的思路。鐵礦石供應(yīng)商的選擇關(guān)系到我國(guó)鋼鐵行業(yè)的健康有序發(fā)展，面臨三大礦業(yè)巨頭在資源市場(chǎng)的壟斷，鋼鐵企業(yè)必須采取措施，積極應(yīng)對(duì)，提高保障我國(guó)資源安全供應(yīng)。

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　　(作者單位：湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院物流與工程管理學(xué)院,武漢理工大學(xué)交通學(xué)院)